业务人员年终工作总结 2页

业务人员年终工作总结 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融 危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工 作任务，现将本年度工作总结如下： 1、销售情况 **年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公 司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和 了解。**年度老板给销售部定下 6000 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售 总额 5900 万元，产销率 95%，货款回收率 98%。 2、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而 知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。工欲 善其事，必先利其器，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必 须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达 3000 财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在 北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息 都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对 我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术 职能和自我增值。**年我学习了 iso 内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国 家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充 分实践，其显示效果是满意的。 3、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公 司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空 间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主 体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 4、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的 作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效 益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销 售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建 立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力 作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪 把握。 5、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良 好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任 务更艰巨。