4篇2020销售经理个人年终述职报告 11页

4 篇 2020 销售经理个人年终述职报告 尊敬的领导： 一年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公司 总部的正确指导下，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、 业务员、采购员，进取进取，扎实工作，不仅仅圆满完成了公司下达 的各项工作、经济指标，并且在营销管理、仓储管理等方面也取得了 突破性的成效。在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销经验，并且管 理技也得到较大的提高。现将销售部工作所取得的成绩及存在的问 题，进行以下述职报告。 一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心 热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，进取配合，主 动完成领导交待的各项工作任务。作为事业部营销负责人，能够深深 感受到肩负的职责，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头 人的先锋模范和表率作用。关心团体，团结同事，重视团队合作精神， 有较强的团体荣誉感。 二、销售管理出成效 把 xx 作为 xx 的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连 续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx 的销售特点是价高、 稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。随着客 户群的稳定，xx 品牌的知名度的提高，经销公司控制着很多的客户 群，制约了销售量进一步提高。近年来不断经过协商及合作的方式， 已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅仅提高了产能，销量 也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。 大幅减少低 xx 的接单量，为高产、高销，降低成本供给基础重 要条件。并把出口 xx 作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量 黑点问题。近年来，由于供大于求矛盾突出，xx 市场竞争激烈，赊 销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生很 多的呆、坏帐。近己年，经过不断完善营销内部监督体制，严格执行 审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 在瞬息变换的市场环境下，根据市场情景，及时调整价格策略、 产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险， 异常是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了 xx 的营销 模式，顺应了客户运行惯性。经过系统培训和实际工作的历练，各人 员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经 理制和其它激励机制再次调动营销员的进取性、释放营销员的聪明才 智、增强营销员的职责感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展 产品的市场空间打下基础。 三、工作重点及难点。 确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。高产、高销、 低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。xx 产品在国内市场的 推广。做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。做 好国内 xx 等系统材料的采购工作。 在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有应对艰难市场拓展的无 奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个 团结的团体，具有团队精神的团体，一到能够打硬战的队伍，在新的 一年里，我们将有更强的职责心和使命感，全身心投入到自我的岗位 中。我想，只要我们坚持进取的工作热情，热爱自我的事业，正确把 握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定 能实现。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 2020 年 x 月 x 日 2020 销售经理个人年终述职报告 尊敬的领导： 今年年初，我由 xx 销售服务有限公司调到 xx 销售部经理。在公 司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作， 和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了 大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大 家简单报告工作情况。 一、加强学习，提高素质 作为销售部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团 和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件， 服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。 为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事 求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项 指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 二、提高管理能力 作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积 极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好 工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐 熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民 主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护 职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太 阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。 三、推进工作的全面进步 在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标 和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团 文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、 宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外 部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争 做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方 便职工停车，筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职 工食堂提供绿色无公害蔬菜。 四、服从大局，团结协作 我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩， 就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上， 我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和 环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其 他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失 误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们 的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了 职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效 果。 五、以身作则，真抓实干 公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各 种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。 作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标 尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此， 在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公 司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。 通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大 体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领 导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工 作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监 督。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 2020 年 x 月 x 日 2020 销售经理个人年终述职报告 尊敬的领导： 今年的销售工作，在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之全 组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳 任怨，取得不错的成就。现将全年来从事销售工作的情况进行述职报 告如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 作为一名销售经理，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售 任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严 格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领 导；严格遵守公司制定的各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神 和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标 准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严 格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从 产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定 营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场 情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中， 自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通 过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作 得失的标准。 二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了 解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求 的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力， 考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销 售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有 过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按 照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好 客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在 接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客 户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代 理的产品品种 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样 注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基 本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和 施工要求。 五、明年销售经理工作设想 积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇 报，取得公司的支持。更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加 招标形成规模销售。为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种 后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场 并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及 销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。为 确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争 在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 2020 年 x 月 x 日 2020 销售经理个人年终述职报告 尊敬的领导： 至今我已在公司整整工作了一年时间，也让我在公司从任职销售 助理成长为如今成熟的、有自信的销售经理。这一年里，在领导们的 关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，以下 是我的述职报告。 一、销售经理职责与管理能力 管理销售活动，促使完成销售目标。领导执行销售过程中顾客满 意度的标准。管理所有展厅环境及其活动。要致力于销售部的盈利。 主要监督销售部全体职员。销售经理应有的心态就是：从“被管”到 “管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监 督、辅导、分析、改善等基本原则。展厅外地面的整洁，客户停车区 有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口 处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻 璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。 工作时间内，所有销售部的人员，都必须着 xx 规定的制服，佩 戴工牌及 xx 标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必 须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若 有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光 临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人 员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与 做工作无关的事。 将不要的东西立即处理。功能性的放置原则，产生良好的工作环 境与工作效率。找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作 环境。建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。一定要培养成良 好的工作环境。作为销售经理，我能够认真执行职责，团结带领销售 部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领 导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标 任务。 二、工作的团结与配合 一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必 须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支 持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环 境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们 公司的宗旨。 三、以身作则 公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种 制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作 为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标 尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先 做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。 四、总结 我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的 工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适 应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本 职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成 销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我 今后的工作给予支持和配合。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 2020 年 x 月 x 日