银行季度工作个人总结范文 8页

【导语】日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回 头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。《银行季度工作个人总结范 文》是 XX 为大家准备的，希望对大家有帮助。 篇一： 今年以来，在分行各项指示的正确引导下，我支行全体员工精诚 合作，取得了不错的成绩，顺利完成了分行下达的各项任务。 一、各项指标完成情况 1、储蓄存款业务指标增势明显。截止 X 月 X 日，我网点存款总额 为 X 万元，较年初新增 X 万元，完成市分行下达人民币存款年度计划 的 X%。其中个人储蓄存款余额达到 X 万元，比年初新增 X 万元，完成 市分行下达年度计划的 X%。;对公存款余额达到 X 万元(不含理财产 品)，比年初新新增 X 万元，完成市分行下达年度计划的 X%. 2、中间业务收入 X 万元，完成年度计划的 X% 3、一季度销售黄金 Xg，营销理财产品 X 万元。 4、一季度新增优质个人客户 X 户，新增对公客户 X 户，新增企业 网银 X 户。 二、一季度的主要工作措施： 今年以来，我支行通过认真分析当前经济形势、网点周边情况， 结合自身实际，通过优质的服务、诚信的态度、以及想客户之所想， 急客户之所急的换位思考方式，加强了对客户资源的维系和拓展。有 效保证了网点第一季度负债业务的稳步发展，中间业务也获得良好开 端。几项指标均在分行名列前茅。 具体做法： 1、做好客户营销工作。首先，我们网点积极维系存量客户，深入 挖掘现有客户价值，对现有优质客户进行全面筛选、梳理。很据客户 规模、客户特点、客户需求对客户进行分类管理。在对客户营销、推 介理财产品时做到更有针对性，从而增强了客户对我行服务的认同度 和信任感。其次，全行员工在工作中时刻保持职业敏锐，主动出击， 积极发现、主动推荐一切潜力客户。 2、做好客户分流工作。由于业务的不断发展、柜台服务压 力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台服务难以满足客户需 求。今年以来，我网点除大堂工作人员在第一时间严格做好客户分流 以外，高、低柜柜员也积极引导客户开通并使用自助银行设备。这一 做法，不仅有效缓解了柜台压力，提高了服务质量，同时也带动了中 间业务收入的提高。 3、做好员工培训工作。首先，经常对员工进行思想行为、 和职业道德方面的再教育，切实提高员工的爱岗敬业精神。其次， 认真组织员工学习相关政策指令，让员工及时领会上级行的政策导向， 并明确员工工作重点、要点，引导员工将有限的人力投入到最能为农 业银行创造价值的工作中。 4、做好安全经营工作。一方面，牢固树立“安全就是效益” 的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和 警示教育活动;另一方面，在工作中不断总结经验教训，逐步建立健全 健全案防体系，不断加强内控基础管理工作，实现了安全、稳健运营。 总的来讲，我支行充分调动员工积极性，抓住市场需求，拓展新 业务领域，在第一季度取得了实效性发展。 三、目前工作中存在的问题 1、对公存款在第一季度下滑明显，比年初下降 X 万元，下降原因： X 月末“某某单位”划走 X 万元款，网点对公存款对大客户的依耐性 过强，需要进一步维护扩展优质对公客户。 2、业务发展不平衡，产品营销意识和营销能力有待进一步提高， 中间业务发展缓慢。 3、面对某某银行的进驻，员工危机意识不够强、观念未能完成转 变。 4、网点人手紧张，员工事假病假期间，网点运转困难，不能及时 高效满足客户的金融服务需求。 四、二季度的工作重点：巩固已取得成绩，做好以下工作： 1、抓好队伍建设，进一步增强员工的组织归属感和职业使命感。 2、进一步加大对公存款工作力度，在扩展优质对公客户的同时加 大产品营销力度，为完成全年对公任务打好基础。 3、进一步强化内部管理，加强内控防范工作，落实安全制度，保 障各项工作的健康合规运行。 4、作为网点主任，我将抽出更多的时间在网点指导工作，在大堂 服务客户，以身作则，全面贯彻网点转型重要思想。 篇二： 一、公司前三季度工作完成情况 (一)银行融资成绩显著，公司资金良性运转 《国务院关于加强地方政府融资平台公司管理有关问题的通知》 (国发〔XX〕19 号)出台，提出了全面清理核实并妥善处理融资平台公 司债务、对融资平台公司进行清理规范、加强融资管理和银行业金融 机构等的信贷管理、坚决制止地方政府违规担保承诺行为等严厉措施。 “高压”之下，银行对投融资平台的贷款采取了更加严格的审查，甚 至暂停增量贷款。在这前所未有的融资压力面前，我们开拓创新求突 破，攻坚克难谋融资，截止到目前，今年已实现贷款到位资金突破 15 亿元大关，实际到位资金 15.45 亿元，完成了全年自定目标的 115%。 其中，利用国家开发银行支持地方政府棚户区改造项目的机会，积极 与国家开发银行江苏省分行的合作，在较短的时间内完成了西安路 2、 4、6、8 号地块及农科院地块的 12 亿的项目贷款工作，目前开行已放 贷 8200 万元。另外，公司将资金流的管理摆在企业经营管理的重要地 位，采取了优化资金流向、控制资金流量、规范资金流程和盘活资金 存量的方法，努力提高企业资金流的管控水平。1-9 月份共组织资金 收入(土地出让金、贷款等)共计 30.03 亿元，发生资金支出(贷款本息、 工程款、投资款、交市财政等)共计 34.07 亿元。 (二)狠抓工程和拆迁项目，有序推进重点工程 今年，是我公司成立以来吸引外来投资和公司自身对外投资项目 最多也是的一年。其中，按序时进度商业投资达 15 亿的淮安万达广场 大商业布局已确定，现已进入内装阶段，计划 12 月中旬正式开业。投 资达 5 亿元的市国际会展中心内外装、道路、绿化、铺装、景观、小 品、空调、电梯、设备、消防等已于 9 月 22 日全面完成，并成功承办 了台商论坛和美食节相关会议，目前正积极推进竣工验收各项工作。 投资达 1 亿里运河风光带建设项目(用地、绿化、轮埠路、文渠河四个 项目)各项工作正在推进，其中绿化项目施工单位已进场，目前影响项 目推进因素仍是住家船拆迁、移动铁塔迁移、供电杆线迁移等。投资 达 4400 万新商校配套及球场工程已完成桩线定位、路灯、智能化及室 内配套合同评审等，目前影响项目推进因素主要是征地问题。投资 1000 万元的工业园区供水管网项目，已完成投资 300 万元。区域供水 项目正在调研之投资中。投资达 4 亿元的清浦新城商务中心项目已完 成立项、规划红线、建筑设计方案，勘察报告，拟采用 bt 项目形式建 设，目前招标方式选择急需市政府确定。投资达 5700 万元的东方金色 家园安置小区二期工程于 2 月份竣工交付安置，三期工程目前设计方 案已完成，正在做土方工程。投资达 7700 万元的电厂河安置小区二期 1～6 号楼已交付回迁，7～8 号楼工程确保年底前交付回迁。投资达 9000 万元的生态园安置小区一期建设全部安置结束，二期工程已完成 施工图审查，计划本月底开工。投资达 24 亿的西安路、延安路、水渡 口、农科院四个片区共计 68 万平米的旧城改造项目正在推动拆迁中。 其中，清浦东区天津路东侧地块已与海通控股签订战略合作协议书， 正在积极做好与规划部门协调回迁房建设相关问题和天津路西侧地块 的招商工作。崇华小学地块已成功挂牌出让，已与清河区政府签订委 托拆迁协议，拆迁指挥部已成立。农科院地块正在准备启动富强路以 南部分的拆迁工作。清浦东区 12 号地拆迁手续已办理结束，拆迁公告 已发，拆迁评估已完成，计划月底进场拆迁。西安路 2、8 号地公房调 查与预评估已结束，正在与清河区商谈拆迁委托事宜。水渡口 2、3 号地已完成立项、红线，正在拆迁调查，正在与清河区商谈拆迁委托 事宜。 (三)强化战略转型，实业经营和资本运作有所起色 根据国务院 19 号文件要求，我们及早调整了公司发展方向，加大 了对实体经济的投入。相继成立了会展中心、银信担保、创业投资、 华地置业、地产物业等多业态、互补式的经营实体。会展中心经营管 理团队已经组建完毕，开始对外工作。在规范完善管理的基础上，根 据淮安市产业特点、展馆自身特点排出部分可以争取的省级展会。XX、 2012 年省国际农业洽谈会报告已经上报市政府。同时有针对性的对淮 安市主导产业进行调研，开展自办展前期准备工作。农洽会报告已经 上报市政府。 市银信担保公司今年以来已经与国家开发银行、工行、农联社、 江苏银行办理了新的业务，同时新开发了交行、农行、建行、农发行、 招商银行、中行等金融机构的业务合作，今年 1-9 月份，已办理担保 业务 49 笔，办理担保业务 9.87 亿元，在保余额 11.15 亿元，收取担 保费 700 万元。市华地置业有限公司已完成工商注册各项手续，正在 积极筹备公司地产后续开发事宜。市创业投资有限公司注册资金已到 位，拟完成创业投资 1500 万。 另外，物业经营方面制定初步的物管公司经营运作方案，确定了 子公司的业务范围、经营方式、经营收益情况，书城大厦剩余房屋实 现成功租赁。代扣税工作今年 1-9 月份实现代扣税款 650 万元，办理 去年及今年返还代扣税手续费 23.93 万元。 在按照市政府要求，公司已追加银信投资担保有限公司注册投资 1 亿元，投资淮安市信用再担保公司股权 7000 万元，投资农联社股权 1800 万元。 (四)继续优化服务，应收尽收城建规费 我们认真执行收费标准，规范服务行为，不断提升工作效能，收 费服务做到零投诉。今年 1-9 月份，共收取城建规费约 2.25 亿元，其 中，基础设施配套费约 7200 万元。另外及时、认真的做好上级交办的 城建规费减免报批工作和配合市人防办做好欠缴规费的追缴工作。 (五)加大遗留问题处理力度，妥善处理影响社会稳定事件 今年以来，我们围绕发展大局，强化领导，落实责任，分工履行 各自职责，采取有效措施，及时处置和化解各种遗留问题和影响社会 稳定的事件。一是完成了重点工程治理中提出的完善项目土地测量、 用地、规划等各类手续，完成了会展中心施工许可证的办理。二是对 原来园林资产公司的钵池山公园拆迁和工程尾款、欧丽华酒店拆迁、 东方丽景小区的工程质量矛盾、创园时期的租地矛盾等及时进行协调 化解处理，避免了多重矛盾的激化升级。三是久拖近五年的东方丽景 小区房产证办理问题即将成功办理，目前，该项目的立项批文、建设 用地规划许可证、土地使用证、建设工程规划许可证、抗震审查证、 施工图审查证以及一组团施工许可证等均已办结，正在打报告给市政 府请示协调解决土地出让金返还事宜，预计 11 月底前“两证”办理完 成并发放小区居民手中;四是化解了电厂河小区拆迁安置中发生的部 分矛盾，与合作单位多次努力商谈，签订了补充协议，明确了工程结 算办法，完成了 1-6 号楼的结算交付工作。五是积极做好奥林大厦配 合拆迁工作，积极争取好的拆迁安置方案，保证员工利益不受损，保 证和谐稳定。 (六)落实责任，其它各项工作进展顺利 市政府同意划拨给我公司的清浦区XX亩地和新城投资的700亩地 正在积极与区政府、新城办、规划等部门协调办理;与楚州区签订购买 的 200 亩农用地指标合同，目前 100 亩指标已到位，正在积极落实到 优先项目上;完成了生态园 1325 亩的抵押物办理工作和投资总额 43.14 亿元的项目包装材料，为银行融资奠定了基本条件;完成了金色 家园一期工程、年报审计、领导年薪及职工薪酬专项审计等 7 个项目 的审计工作;完成了公司“十二五”规划的编制编制工作。另外，书城 大厦管理、农村和社区帮扶、企业党建、软环境建设、信息宣传、档 案管理、安全生产等各项工作也都取得了一定的成绩。 二、目前公司存在的突出问题 回顾公司今年的各项工作，虽然取得了一定的阶段性成绩，但也 存在一些不容忽视的问题，主要表现在以下几个方面。 一是融资渠道单一，缺乏偿债机制，负债率逐年增高。目前，公 司融资渠道主要还是靠包装项目向银行贷款，缺乏动态投资平衡机制 和偿债机制，在银行贷款对地方投融资平台未来更加严紧的形势下难 以满足日益增长的项目建设资金和贷款利息支付的需要，公司的可持 续发展问题受到一定的威胁。 二是缺乏形成稳定现金流的经营主业。从目前公司所从事的项目 主要是市政基础设施项目建设和土地经营项目，前者基本上没有收益。 后者在紧缺的征地指标和较长周期的拆迁安置困难下，资金回收期较 长，收入不够稳定。政府划拨的资产大多也都是一些非经营性资产， 只能作为贷款抵押物，即使是经营性资产，但在较长时间也难以产生 经营收益。 三是未形成城市重要经营资源的特许经营权垄断和专属地位。虽 然我公司作为市政府重要的城市经营主体，但我公司能够经营的城市 资源十分有限，目前，公司除了土地经营外，公司在城市重大有形和 无形资源等资产经营方面空间不大，深度不够。 总之，公司经营转型的速度还不够快，主营业务还未见其形，可 持续盈利能力和自身造血功能不强;资产结构还不合理，可经营的流动 性优质资产比重偏低;偿债机制不够健全，企业抗风险能力较弱。这些 问题需要我们高度重视，认真分析思考，积极加以应对。