3篇服装销售店长工作计划 12页

3 篇服装销售店长工作计划 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量 2、掌握每款号码情况及数量 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比 及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3、训，培训员工。 （1）做到每位员工均了解公司制度， （2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达 等知识技巧。 4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成 为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通 过陈列使顾客产生购买行为。 2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力， 并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新 思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉， 老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客 需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事 前的准备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息 及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩 分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 服装销售店长工作计划 作为一个主管者至少应具备以下三种条件： 1 能否给予店员信赖感? 2 能否激发店员的工作激情? 3 是否具备领导、统御的能力。 作为店长不仅对店面风格有着深刻理解，发展前景要有明确的认 识，还要对经营的各个环节了如指掌。商场一般以月、季、年的单位 来统计各店的销售业绩和排列名次，店内的管理必须从店长抓起；店 长是一个专卖店的灵魂，是团队的“掌舵手”。店长应做的职责；管理 好团队，带领团队做好业绩，店铺只有你是不够的，身为一个服装店 的领导者，即使有好的想法和计划，也要靠大家一起努力才能完成， 在这里没有“你”和“我”，只有团队；因为我们是一个大家庭，要让每 个人都积极的融入这个大家庭，使团队的每个人都保持最好的 状态 工作。 同时也要丰富自身的知识，对于品牌的面料、做工、款式、编号、 价位等，要有一定的了解，只有自身了解了，才能向顾客介绍，懂得 怎样去推销。 关于品牌的理念，适合的人群，区域生活观念，消费习惯和购买 方式、色彩与顾客的搭配等，我们都得进行分析、判断。 想要提高店内的业绩，店内服装的摆放、设计也是相当重要的。 店内商品摆放必须独特；比如：不同的色彩、款式、及不同价位的服 装都有不同的摆放 ；哪些在打折、哪些在热卖；在什么灯光下有什 么不同的效果，都是店长应具备的能力。 想要吸引顾客最好经常更 换商品的摆放；给人一种耳目一新的感觉，这样也可以提高店内商品 的周转率。还有怎样给商品一个合理的价格，价格是顾客购买产品最 敏感的话题，人们都希望花最少的钱办更多的事，很多商品因为价格 的不合理损失了大批的顾客，利用人们购物心理进行定价，参透策略； 作为商家无论以什么定位最终都是为了赚钱，这就要求定制的价格必 须以成本为基础，商家是不可能低于成本去销售的。所以我们必须千 方百计去降低成本；实行薄利多销。 怎样分配员工，监督员工以及统计员工的销售量、业绩量等。对 于店员我们应该与其多沟通，多鼓励，因为你的认同和赞美体现了他 们的价值；员工出现问题的时候，我们应及时的找出问题的根源，耐 心教导、鼓励其做得更好。 店员要学会整理店铺。清点库存，必须保持货源充足，可否有缺 码、断货的现象。卖场必须保持干净、舒适的环境。使整个店铺以最 好的状态迎接我们的顾客。 此外。一个人的行为特征，无论是缺点，还是优点，都是从过去 至现在人生经验的积累，也就是说在每个特征的背后，存在着许多成 功与失败的体验，而对于成功的体验，我们应加以肯定，则衍生出“自 信”，同时带动“挑战力”的提升，想做一名成功的店长，要提升自我 的“挑战力”，以下几个方面也不容忽视；积极向上的性格，无论遇到 什么困难都应积极去处理；主动面对困难，不躲避，不推卸；凡事都 要秉公处理， 不偏袒；不徇私，让店员正确地认识自己所存在的问 题。店长要有开朗的性格，才能将他的笑容带到工作中，从而感染到 其它员工，创造一个良好的氛围。 每天面对满目琳琅的商品、川流不息的顾客以及忙忙碌碌的工作 人员，如何抓住重点，保证商场有序的运作，实现经营目标，最大限 度的提高店内业绩，这就需要我们要有“狼”一样的精神，打造更好的 明天。 服装销售店长工作计划 一、了解公司年度市场开发计划 了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加 店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促 销、赠送礼品、VIP 客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划； 广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗 要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此 同时，启动新一季终端陈列策划案。 三、了解新一季的面料订货及生产安排表 品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百 种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方 向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信 息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一 的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有 了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成， 店铺的大概布局和构思就应运而生。 四、了解新品上市计划，入行色系整合 在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种 面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网 上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的 时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只 有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应 对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通 过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大 显身手的时候。 五、了解当季库存成衣数量及清减计划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不 好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将 这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销 售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列 搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭 配方案 dnf 怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。 六、了解库存面料及清减计划表 当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很 可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成 好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩 余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。 另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它 们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈 列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季 服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库 存能否与新一季服装系列完美融合。 七、了解新一季配饰开发订货计划表 配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开 店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配 饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句 话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做 得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样 的小配件都没有，要如何出彩? 配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品 上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于： 一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列 师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面 料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭 配服装的色彩。 二是要开发专属配饰。CHANEL 一直流传下来的经典配饰之-- 与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如 何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除 了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高 境界。 服装销售店长工作计划 一、了解服装店年度市场开发计划 了解服装店 20-年市场开发计划，主要应了解以下方面的内容： 增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折 扣促销、赠送礼品、VIP 客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计 划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，x 宝开店能赚钱吗要做的 并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时， 启动新一季终端陈列策划案。 三、了解新一季的面料订货及生产安排表 品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百 种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方 向等都是-必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的， 也无法完全用色彩、图案等来分辨，-应该按照服装店统一的编号与 其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信 息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大 概布局和构思就应运而生。 四、了解新品上市计划，入行色系整合 在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种 面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网 上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的 时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为-，只有一 种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所 有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更 改陈列促进销售，这便是-所准备的第二方案、第三方案大显身手的 时候。 五、了解当季库存成衣数量及清减计划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不 好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将 这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销 售，这是陈列设计师必须考虑的。-有责任通过自己的二次陈列搭配、 组合设计为服装店清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方 案，怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。 六、了解库存面料及清减计划表 当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很 可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成 好卖的款式。-此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面 料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外， 一些曾经不好卖的剩余面料也需要-关注，企业可能将它们重新设计 成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，-要了解它们 的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组 成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季 服装系列完美融合。 七、了解新一季配饰开发订货计划表 配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开 店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果服装店没有专门负责 配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一 句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列 做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这 样的小配件都没有，要如何出彩? 配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品 上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于： 一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。-提 前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相 匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服 装的色彩。 二是要开发专属配饰。-一直流传下来的经典配饰之--与服装面 料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在-开 店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外， 再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的境界。 服装销售店长工作计划 为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行， 避免出现无章可循的状况，特制定 20-年工作计划。 一、早班 按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生， 一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五分钟），后轮换。 八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单， 交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三日一换）。后二人轮流 站于店前处迎宾。 为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之 间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。 注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心着 重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能影响 销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。 二、午间交接 下午班店员-点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接， 店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。 如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应 清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库 存。 三、下午班 下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。销 售灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。 注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续， 必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一 样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。 四、月末盘存 每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及 对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。 五、整店销售 不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。