成都白酒市场调研报告 6页

－ 1 － 成都白酒市场调研报告范文 一、摘要 此次调查主要是针对成都地区的白酒销售概况以及消费者 对白酒喜好品牌的研究， 从而为沱牌陶醉酒在成都的销售找准切 入点。 通过市场调查， 我们了解到沱牌陶醉目前的销售率还很低， 究其主要原因是因为： 首先， 沱牌陶醉酒是沱牌企业新推出的一 款酒，在成都的广告覆盖率窄， 它的知名度还很低， 其次是因为 沱牌陶醉面临的竞争很大， 目前大量的大品牌酒纷纷推出自己的 各种小品牌， 利用大品牌效应为其推波助澜。 其中调查中凸显的 在 100-300 区间，沱牌陶醉面临的最大挑战的竞品主要有丰谷、 泸州老窖、五粮春、郎酒。眼下，沱牌陶醉最主要做的是要拓展 市场认知度，大势宣传、广告。让消费者认知沱牌陶醉酒，从而 喜欢上沱牌陶醉酒， 由口碑效应挖掘出陶醉酒的潜在顾客。 让沱 牌陶醉文化深深融入到成都这个休闲、娱乐之都。 二、调查概况 此次调查分两中方式，一是本组成员进行卖场走访调查， 二是发放问卷调查的方式，此次问卷调查总共发放问卷 100 份， 采取的是当场填写当场回收的方式，回收率 100%，另外采用访 谈法和网上调查问卷填写回收作为辅助调查方式， 访谈法主要是 － 2 － 对中青年男士和酒店商超的老板、 销售员进行直面交流， 并结合 网上搜集到的二手资料进行对陶醉酒在成都的市场进行 SWOT分 析，主要调查对象是各年龄段的消费白酒的男士。 我组关于成都白酒市场的销售状况，进行了为期 4 天的卖 场走访，范围主要包括成都市区及周边地区。 具体情况如下： 调查目的：各个地方白酒的总体销售情况，各个品牌的价 位， 热销白酒， 以及各种销售渠道的档次， 沱牌陶醉的销售情况。 调查时间： 11 月 25 日下午 2：00---7:00 调查地点：成都伊藤洋华堂（双楠店）及周边 调查人员：小组成员 aaa 伊藤洋华堂双楠店：水井坊系列的天号陈（ 238 元） 、金潭 玉液（ 268 元）南剑国宝（ 118）、五粮春（ 248 元） 、剑南老窖池 （240 元） 、剑南老窖天醇 （178 元） 、五粮液百年尖庄 52°（268 元） , 店员推荐五粮液系列； 2、道博商贸行：只有 4 种酒：剑南春，水井坊，茅台，五 粮液； 3、红旗连锁宜都店：各种丰谷，剑南春，五粮液，茅台， 郎酒，没有陶醉，有舍得酒； 4、一个专柜外置（可供超市外面的人看） ，专买高档酒， － 3 － 销售各种高档次白酒； 5、宏鑫干杂点：小角楼， 二锅头居多， 各种品牌里低价位 的酒有少量，最贵的七八十元； 6、互惠超市门店 256：主要是丰谷、 泸州老窖、 郎酒系列， 无陶醉； 7、晋级百货店（烟酒行） ：泸州老窖，郎酒居多，少量丰 谷、五粮液； 8、郎·滕吉商行：郎酒主打，丰谷，泸州老窖居多，少量 五粮液、江口醇、沱牌曲酒，无陶醉； 9、水井坊·名烟名酒第一坊·通鑫双行：主要是水井坊， 五粮液和剑南春； 10、又起干杂：丰谷，江口醇，小角楼； 11、1919 酒类连锁超市：包括所有酒类及陶醉，联系电话 40005519。 调查时间： 20xx 年 11 月 26 日下午 3:42 —5:5527 日下午 3:18 —6:43 调查地址：成都市金牛区营门口立交桥附近 调查人员：小组成员 bbb 调查情况： （超市类） ： － 4 － 1、互惠超市（金沙路 39 号） ：无 100-300 系列的酒品； 2、倍顺超市（互惠附近） ：五粮春（ 248 元） 、五粮液系列 （158 元） 、1956 郎（ 148 元） 、泸州老窖系列、丰谷特曲（ 168 元） 、水井坊系列（ 148 元） 、茅台系列（ 158 元） ； 3、杂货店（金沙路 127 附 7）：主要卖有丰谷系列，泸州 老窖系列，品种偏少； 4、永安干杂店（金沙路 93 号） ：丰谷十年（ 158 元） 、泸 州老窖系列、郎酒（ 128 元） 、老酒坊系列； （餐馆类） ： 5、玉林串串香火锅店 （金沙路 60 号） ：十年丰谷特曲、泸 州老窖、青花瓷，白酒价格均在 200 元以下； 6、享福来火锅店（金沙路 42 号附 9）：为自助型火锅馆， 赠送消费者 20 元价格的白酒，配有 500 多的丰谷，老板反映 100-300 区间价位的酒销量较差； 7、冷锅鱼（金沙路 42 附 16）：低价位白酒为主，含有丰 谷系列，价位最高为 120 元； （烟酒行）： 8、新东方之娇烟酒行（金沙路 135 号附 11），主要有以下 品种酒类：国窖、水井坊天号陈（ 238 元） 、剑南春、茅台、五 粮液、泸州老窖的金色岁月（ 158 元） ； 9、人人乐门口酒行： 丰谷 15 号窖藏 (268 元 ) 、紫砂郎 (298 元 ) 、新郎酒 (298 元 ) 、老郎 1898(199 元 ) 、水井坊天号陈（ 245 － 5 － 元）开展买六送一活动、泸州老窖 8 年（ 268 元） 、泸州老窖 5 年（248 元） 、茅台贵州特醇 （138 元） 、茅台一帆风顺 （198 元） 、 剑南春老窖池（ 238 元） 、陶醉 6 年（ 188 元） 、陶醉 9 年（ 268 元） 、五粮液添福 (298 元 ) ，而最后三种酒则陈列在侧边不显眼 位置，容易被顾客忽略。 调查时间： 20xx 年 11 月 25 日， 9：00-18:00 调查地点：同善街欧尚超市及周边 调查人员：组长 ccc 调查情况： 1、同善街欧尚超市： 陈列在高档酒专柜的有陶醉和五粮春 这两个价 位相当但不高的白酒，其他都是高价位的高档次酒。柜员 反应：陶醉酒的销量不是很好，相比之下五粮春较陶醉销量佳， 主要原因：陶醉是去年才推出的新酒， 知名度不高， 其次是因为 竞争大； 2、顺兴 168 副食品商行 （蜀汉路 30 号） ：主打水井坊招牌， 较陶醉 酒同价位的酒有：五粮春（ 188 元） 、郎酒（ 158 元） 、剑南 礼（ 168 元） 。只销售有陶醉六年。店主反应：陶醉酒没怎么卖； 3、金潭玉液烟酒专卖店（同善街 7 号） ：未见陶醉酒，店 － 6 － 主反应，在 100-300 区间中，其主要代理的金潭玉液酒（ 128 元和 298 元）销量较好，另外，郎酒（ 110 元）也较好。 ； 4、东颖龙肥牛王火锅店（同善街南街 8 号） ：本店只销售 的有 3 两 小陶醉（ 9 年），销量为一星期一两瓶，销量较好的有：丰 谷十年（ 168 元） 、五粮春（ 298 元） ，丰谷酒王（ 688 元）为销 量冠军； 5、红旗超市（双清北路 9 号附 14 号） ：在架只有陶醉（ 6 年）， 和陶醉同架的有泸州老窖、郎酒、丰谷十年。泸州老窖、 陶醉酒销量不是很好，主要原因：郎酒促销； 6、舞东风超市（同善街横街分店） ：未见陶醉酒在架， 100-300 区间 主要有：郎酒（ 1956）148 元、丰谷（ 138 元，买一送一活 动中） 、全兴大曲 （138 元， 买一送一活动中） 、五粮春 （158 元） 。