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- 2021-04-12 发布
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市场销售人员的工作计划
公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将 XX
年的工作划上一个满意的句话。 为再接再厉, 特做出市场部年度和内
容提纲。
1 市场部职能
2 市场部组织架构
3 市场部年度工作计划
4 市场部 XX年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在
生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,
作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场
部工作的标准是: 销售政策、 推广计划是否科学、 执行力度是否严谨。
1. 市场部作用:
直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制
定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2. 市场部工作标准:
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3 市场部工作职能:
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、。
全面收集销售、市场信息,筛选形成方案上交相关部门
1 制定 XX年销售工作计划: 科学严谨的剖析现有市场状况和销
售状况,扬长避短、寻求机会、制定 XX年 市场部和销售部工作任务
和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售
部组织架构、 根据市场情况合理性、 在市场精耕的前提下, 精兵简政、
调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受
工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力:
集中培训、 努力使所有员工充分掌握公司销售政策、 产品知识、
应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新
型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越” -- 企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训
销售人员必备素质培训
应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
4 科学市场调研、督促协助市场销售:
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升
品牌力、 巩固销售力。 因此, 市场部只有不断的了解市场、 拜访市场、
调研竞品、 分析原因、 找出差距、 并针对各区域实际情况汇报总经理、
并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格
形式,各区域经理必须按月完成
5 协调部门职能、树立良好企业文化:
行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负
责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖
惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事
件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力
于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通
过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推
行 iso- XX质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都
会给出市场信息、 竞品信息、 销售情况信息, 使该部门能及时、 客观、
科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,
并为企业研发、 生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是
企业发展的硬武器。 他们的职责就是不断的开拓销售通路、 寻求最适
合企业发展的战略合作伙伴, 不断的把企业的产品推向市场、 同时向
市场提供科学的前沿信息, 而市场部在捕捉市场信息的前提下, 结合
企业实际情况, 制定强有力的市场方案和销售策略, 最有力的树立企
业“灵魂”的作用。
财务部:直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售
部是“先锋”、是“轰炸机” , 那财务部则是企业的“大闸”、是企
业运作、健康发展的“动脉” , 它的职责是制定企业科学年度预算、
结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算、
市场推广预算、 销售成本预算、风险和利益的客观评估。 作为市场部,
在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合
理的推广方案和费用, 上交总经理或与财务部进行沟通, 使之切实可
行,使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就是及时
了解定单信息, 并及时转交生产步, 以最快的速度、 最低的物流成本、
安全的把产品送到目的地和客户的手中, 为销售部作好最优质的服务。
作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6. 把握市场机会、制定实施销售推广:
7. 信息收集反馈、及时修正销售方案:
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