2019年珠宝销售经理工作计划范文精选 6页

‎2019珠宝销售经理工作计划 ‎　　2019珠宝销售经理工作计划（一）　　转眼x个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作 上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地 做好今后的各项工作，现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。‎ ‎　　我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的 情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较 少，在奢侈品的消费上非常苛刻。‎ ‎　　另外，一些新移民虽然买了房子， 但大多是年轻人， 房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很 谨慎。‎ ‎　　还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是 路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不 在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。‎ ‎　　基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力 ‎　　1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略 熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。‎ ‎　　我 原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企 业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的 有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。‎ ‎　　新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中， 克服老公司文化对自己认同新公司上 的影响。‎ ‎　　通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和性，就像钻石的每一面 都有不同的光泽一样。‎ ‎　　充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻 石充满温度，散发着迷人的芳香。‎ ‎　　我们公司经过近二十年的发展， 通过与国际顶尖钻石生产机构的 合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。‎ ‎　　这给我们的销售增 强了必胜的信心和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量 6‎ ‎ 保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目 标。‎ ‎　　2、提升自己的销售能力和技巧作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的 达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。‎ ‎　　在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美 好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对 产品的认同度。‎ ‎　　在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩 戴钻石的时候， 内心充满温暖，充满爱的力量，增加对产品的忠诚度。‎ ‎　　在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑 对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者的镜子，标准完 美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连 锁购买效应。‎ ‎　　为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。‎ ‎　　3、认真观察消费者的消费心理 消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴 和购买全程的情感体验。‎ ‎　　这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现 顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会 放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。‎ ‎　　4、加强团队合作与销售配合 团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销 售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积 极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。‎ ‎　　与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己 的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。‎ ‎　　2019珠宝销售经理工作计划（二）　　为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的情况，特制定此计划。‎ ‎　　一、早班 6‎ ‎　　按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五分钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三日一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。‎ ‎　　为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。　　注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。‎ ‎　　二、午间交接 ‎　　下午班店员xx点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。‎ ‎　　三、下午班 ‎　　下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。‎ ‎　　至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。‎ ‎　　注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。‎ ‎　　四、月末盘存 ‎　　每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。‎ ‎　　五、整店销售 ‎　　不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。‎ ‎　　2019珠宝销售经理工作计划（三）　　一、销量指标 ‎　　上级下达的销售任务x万元，销售目标x万元，每个季度x万元。‎ ‎　　二、计划拟定 ‎　　1、年初拟定《珠宝年度销售计划》。‎ ‎　　2、每月初拟定《珠宝月销售计划表》。‎ ‎　　三、客户分类 ‎　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。‎ ‎　　四、实施措施 ‎　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。‎ 6‎ ‎　　2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。‎ ‎　　专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。‎ ‎　　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。‎ ‎　　4、在网络方面 ‎　　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。‎ ‎　　一、为主要的工作来做 ‎　　（1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队 ‎　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。‎ ‎　　（2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 ‎　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。‎ ‎　　（3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 ‎　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。‎ ‎　　（4）市场分析 ‎　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。‎ ‎　　（5）销售方式 ‎　　就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。‎ ‎　　（6）销售目标 ‎　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！‎ ‎　　（7）客户管理 ‎　　就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。‎ 6‎ ‎　　总结：根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作！‎ ‎　　之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用.还望领导给予指导！‎ ‎　　2019珠宝销售经理工作计划（四）　　1、正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用x天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。‎ ‎　　2、从第x天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。‎ ‎　　3、从第x天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：‎ ‎　　①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。‎ ‎　　②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。‎ ‎　　③有什么样的打折促销活动。‎ ‎　　④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。‎ ‎　　⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。‎ ‎　　4、在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。‎ ‎　　对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。‎ ‎　　“产品规划”的内容：‎ ‎　　①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱。‎ ‎　　②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力。‎ ‎　　③我们可以做一些什么样的打折促销活动（比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。）‎ ‎　　5、在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后（时间是一周之后开始），就做一个“产品供货方案”。‎ ‎　　举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。‎ ‎　　用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。‎ ‎　　6、网站在正式销售开始之前一周开始“培训”‎ 6‎ ‎：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。‎ ‎　　之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。‎ ‎　　‎ 6‎