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个人工作总结范文投稿大全 精品文档，仅供参考 个人工作总结范文投稿大全 个人工作总结范文精选大全 3 篇 时光匆匆，又是一年年底时，对于过去，我们要敢于总 结，面对未来，我们要敢于挑战，那么在这一年的工作中， 你有怎样的感想呢今天小编在这给大家整理了个人工作总 结范文精选 5 篇，接下来随着小编一起来看看吧! 个人工作总结 作为一年级班主任,多少有些苦,有些累,但我下定决心, 不管如何辛苦,我也要将普通而又平凡的班主任工作做好。 担任班主任工作以来,我咀嚼过失败的苦涩,也品尝过成功 的甘甜。经历过这一次次心灵的历程,我对自己所从事的工 作有了更多的信心和热情。我爱学生,尽我所能引导他们,让 他们在关爱中健康成长。 一、春风化雨润心田 别林斯基说过:"爱是鉴别教育的尺度。"爱学生是教师 教育学生的起点和基础。我时刻牢记这句名言,要求学生自 己诚实、公正,体贴学生,成为全班学生都喜欢的好教师…… 1、用良好的形象感染学生。 班主任教师是学生的榜样,我们都知道"身教重于言教"。 我时刻注意自身对学生的影响,处处以身作则,上班从不迟 到早退,只有早出晚归,即使有病也坚持上课。平时我十分注 意自己的言行举止,要求学生做到的,自己先做到,而且做得 更好。在我的带动下,班级面貌发生了巨大的变化:班风正、 学风浓,同学们团结互助,形成了一个朝气蓬勃的班集体。 2、良好行为习惯的培养。 对任何人来说,从小培养良好的习惯非常重要,好习惯 一生受益。我在注重培养队员道德品质的同时,还注重培养 队员良好的行为习惯。引导他们从大处着眼,小处入手,从小 事做起,做到"不以善小而不为,不以恶小而为之"。比如:每 个学生都知道要讲文明、守礼貌的大道理,可具体做的时候 却不尽人意。我就从自身做起,言传身教,并倡导同学们从小 事做起,使用礼貌用语:请;谢谢;对不起;没关系。上个学期, 我带学生到湖光岩游玩,临走时我带领同学们把地面的杂物 收拾干净。受到管理员的连声好评。回来后我通过这件事及 时教育学生讲文明、守礼貌要从身边的每件小事做起,如不 打架骂人;尊敬师长、遵守公共秩序等方面去培养自己的良 好行为习惯。 二、在形式多样的活动中享受蓝天、阳光 班级活动是班集体建设的命脉,其根本目的是更有效地 教育学生。丰富多彩的活动,可以让学生快速成长。而游戏、 玩耍、活动是学生的天性。他们精力充沛,活泼天真,可塑性 强,开展一些符全他们年龄特征的活动,花力不多却可以培 养学生各方面的兴趣爱好、良好的行为习惯和道德品质,何 乐而不为呢我先后组织学生开展了"献给老人一片情"的中 队主题活动,"黑板报设计比赛"、"我与安全同行"、"元旦荼 话会"、"课本剧比赛""写字比赛"、"读书比赛"等一系列活 动。活动都由学生自编、自导、自演,他们都为搞好一次活 动而一齐忙碌。其中我们班的谢紫媚、谭艳丽两位同学的绘 画多次在校的橱窗、专版上展览,今年"六一",他们的作品又 在班上展出。他们俩分别被子评为三好学生。还有,每次的 献爱心活动,我们班的同学也总能伸出援助之手,纷纷捐款。 我们班的黑板报总能出得保质保量,在参加学校组织的各项 文体活动中,我们的节目分别荣获校一、二等奖。班队活动 就像是催化剂,让学生活泼向上,让他们充满活力与朝气,摆 脱学习沉重的束缚,让他们享受快乐,享受蓝天阳光。 三、人人成为班级小主人 孩子是班级的一份子,他们的心灵就像一块块绿洲,需 要阳光雨露,需要关怀与温暖,这样才能健康成长。班主任要 善于发现现他们的长处,发扬他们的优点,使他们团结在集 体的旗帜下,为一个共同的目标而 努力! 在班干部的任用上,我打破原有惯例,采用"一周竞选班 委"制,让每一个学生都来当一次班委,来体验 当班干部的快乐和喜悦,更让学生体会到当班干部难, 当好班干部更难,是要会出巨大的心血和汗水的。一位同学 在日记中写道:"以前我很懒,在家从来不劳动,老师布置的 一切工作我都没有积极性。自从当上劳动委员后,觉得自己 应该为班集体出力。我安排同学们做好值日,还要一天三次 检查卫生。经过一周的努力,终于拿到了文明流动红旗。老 师和同学都说我是称职的劳动委员。这时我才觉得以前是多 么惭愧呀!从今往后,不管有什么事情,我也要首先为班级出 力。" 我还采用了奖励办法,设置了"文明小组奖"和"活动进 步奖",每月评一次。为全班同学,尤其是后进生创造了成功 的机会,激发了他们积极向上的热情,也增强了他们主人翁 的责任感,每个同学都自豪地说:"我是班级小主人,我要为 班级争光!" 四、生活在集体温暖的怀抱里 在班内,我着力培养学生集体主义的精神,培养他们彼 此团结、互助友爱、具有责任心、遵守纪律、维护集体荣誉。 有了这样一个良好的集体,学生生活在其中十分愉快。我总 是努力在集体中丰富学生的感情生活,使集体变成"理想的 家园"。我班的每一个成员在集体比赛中奋力拼搏,你追我赶, 每天的眼保健操都能认真做,每天吃课间餐都有同学主动看 守门口,不叫同学出去吃,以免被大队长扣分。在本学年参加 学校组织的舞蹈比赛中,参加的同学刻苦练功,其他同学加 油鼓劲,在同学们的共同努力下,荣获一等奖。 一分耕耘,一分收获;日复一日,年复一年,我默默耕耘, 无私奉献,对班级持久的爱汇成优美的激荡人心的交响曲, 看着自己的学生在一天天健康成长,看着他们取得一次又一 次的胜利,我感到无比欣慰。有什么事业比造就人的事业更 伟大 我愿把我的青春和汗水献给这春的事业,献给这阳光的 事业。 个人工作总结 时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了。这是我人生 中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给 予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充 分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不 经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对**肃然起敬的同时， 也为我有机会成为**的一份子而自豪。 在这三个月的时间 里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力， 各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。 一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定 的认识。 在 7 月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的 第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大， 和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知 道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身 体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总 通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常 认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人 为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展 壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易， 争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。 现在**在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更 加辉煌。 二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得 到提高。 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最 终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的 各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到 早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履 行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合 作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁 达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此 重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生 有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作 和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精 彩。 三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。 根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司 培训工作;(2)负责工伤保险工作;(3)办公室部分写作和临 时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人 员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较 强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系 能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多 工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发 现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。 四、不足和需改进方面。 虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产 现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有 形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟 悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工 作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后 的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、 多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的 发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努 力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力 当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为 的发展贡献自己的力量。 五、几点建议。 公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一 时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转 型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度， 特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。 领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。 其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、 完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以 激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才 的培养工作。成立十一年了，当年创业的壮年人已经逐渐变 成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的 传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既 要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人 才，最大限度发挥各类人才的作用。 个人工作总结 2020 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的 工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的 工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把 工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部， 在没有负责市场部工作以前，我是没有 xx 销售经验的，仅 凭对销售工作的热情，而缺乏 xx 行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始， 一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的 难点和问题，我经常请教 xx 经理和北京总公司几位领导和 其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较 难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积 累市场经验，现在对 xx 市场有了一个大概的认识和了解。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题， 准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得 了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功 客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场 的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和 积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个 较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争， 现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于 一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于 xx 市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌 握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的 问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的 沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的 不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销 售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够， 影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力， 使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识， 良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好 评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是 我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们 做法还是存在很大的问题。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可 以说是销售做的十分的失败。xx 产品价格混乱，这对于我们 开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量 太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现 在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天拜 访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户 工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能 把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的 真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反 应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解 或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明 显的例子。 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有 养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流 的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间 没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责 任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高 三、市场分析 现在 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现 在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在 价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问 题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户， 面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数 量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销 售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促 进销售人员去销售。 在 xx 区域，我们公司进入市场比较晚， 产品的知名度与价格都没有什么优势，在 xx 开拓市场压力 很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞 争相对的来说要比 xx 小一点。外界因素减少了，加上我们 的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括， 在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明 年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能 失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四、2020 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作 来做 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团 队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人 员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高 销售人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的 看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客 户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行 程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的 浪费。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根 据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月， 每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个 销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售 任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标 准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作 环境是工作的关键。