2019年房地产年度总结范文 5页

【导语】对一段时间的工作进行总结是为了肯定成绩，找出问题， 归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作。《2019 年房地产年度总结范文》是 XX 为大家准备的，希望对大家有帮助。 2019 年房地产年度总结范文篇一 在一年忙碌的工作中，不知不觉有临近了一年的尾声，在房地产 的工作年龄又要加一年，仔细回想起来，这是我加入 xx 房地产的第三 年了，每一年都会有不同程度的进步，每一年都会有不同程度的考验， 但是这一年却是我最值得纪念的一年，在今年我的销售业绩水平达到 了自己不敢想象的高度，成为了我们房地产公司众多销售中榜首，在 这三年里，我从一个对房地产一问三不知的门外汉，成为了一名资深 且优秀的销售，而今年则是我职业生涯上最为重要的一年，现在就针 对我的个人工作而言，做了以下年终工作总结： 一、工作态度 我一直坚信一句话，“学无止境”，对于任何一件事都是如此，如 果你满足于自己当前的成绩，停滞不前的话，那么等待你的只有被别 人超越、被别人取代，却什么也做不了，“三人行必有我师焉”，别人 身上肯定会有你能学习的地方，就看你愿不愿意去发现，去虚心请教 学习，我敢说就算是公司的保洁阿姨，在她身上也有我未曾拥有的东 西。我一直保持着一颗向上的心，我们做销售的，每天所接触到的人 各种各样的，他们是你的客户，如果连他们都觉得你存在着问题，而 你又不当回事，那你只能算最低级的销售，客户的意见是最为重要的， 我们服务于他们，就要做到他们眼中的完美，而不是我们自己觉得自 己很好了，就是很好了。 二、工作总结 这这一年里，我可以说是赚的腰缠万贯的，我总计卖出别墅房 6 套，精品房 42 套，毛坯房 46 套，楼道房 35 套等等，可能是你们业绩 的两倍，因为一套别墅就够我两个月不工作的了，但是我却没有沾沾 自喜，因为我跟丢的客户仍然存在，明明刚开始非常有购买意向的， 我们直接也几乎谈妥了，但是到最后说不买了就不买了，有说自己破 产的，也有说自己最近资金周转不过来的等等，这是我一年中最值得 反思的地方，我相信在我们公司众多销售中人才济济，有的销售一单 都没跟丢过，这是我应该向你们学习的地方。 三、展望未来 虽说这一年是我最为成功的一年，让我成长了太多。也获得过太 多的殊荣了，但是在今天过后也会变成历史了，这不会成为我骄傲的 资本，反而会成为我在来年工作时的动力，我可不想我明年的业绩比 今年还差，我要总结出我今年工作的得与失，争取在明年更上一层楼， 继续突破自己，刷新自己的记录，为公司带来更多的利益。我要成为 销售界的神话！ 2019 年房地产年度总结范文篇二 自 20XX 年 x 月 x 日进入 xx 销售部成为一名销售置业顾问，至今 已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、x 经理给我做 了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前 景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所 知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司 的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许 问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结： 一、学习方面 来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在 公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努 力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了 这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感 兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识 到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做 商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路 的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调 整我的学习方向来补充新的能量。 二、工作方面 在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、 新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是 外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员 的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的 谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以 及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心 情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群 发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也 对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来 了，通过陌生拜访，正式销售工作的第 xx 天，在师傅 xxx 的帮助下成 功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售 工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积 xxx 平米，总价 xx 元， 回款金额 xxx 元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和 工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客 户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客 户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬， 但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个 人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心， 感染每一位客户。 三、思想方面 来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想 上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解， 要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最 深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色 的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积 极的心态去面对工作和生活。 对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在 很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学 习，取长补短。2019 年，我希望能拥有自己的住房，在 xx 安家。所 以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作： 1、依据 20xx 年销售情况和市场变化，着重寻找 A 类客户群，发 展 B 类客户群，以扩大销售渠道。 2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付。 3、听从领导安排，积极收集客户信息。 4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实 战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合 素质。 5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意 识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担 子，勇担重任。 在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展 望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信 我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将 进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名 合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公 司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的 知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，2020 年， 我一直在期待！