优秀销售实习报告总结5篇 19页

【导语】实习能帮助大学生树立正确的立业观，适应市 场，顺利就业。通过实习，大学生能提前了解社会，认知自 我，准确定位，树立正确的立业观和择业观，迈出走向社会 的第一步。以下是 XX 为大家整理的优秀销售实习报告总结 5 篇，供您阅读学习！ 【篇一】优秀销售实习报告总结 今年假期，我来到了 xx 公司旗下的一家 4s 店进行实习， 担任的是汽车销售工作。 刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就 会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见 到了经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。早 上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间， 由于在学校优越宽松的条件中构成了自己养尊处优的习惯， 在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但 是想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作， 仔仔细细学习，理解住了时间对我的考验。店里的那些同事 领导每个人都个性友好，我作为新职员放低姿态认真学习， 得到了领导同事的认可与赞扬。 在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师 学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语； 跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通。他们 经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感 觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白 何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天 空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人， 不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇， 到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己 还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实 现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那 也就忍了。 没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊 聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交 流。自己想象如果我与顾客交流就应怎样与顾客交流呢，我 看在眼里，记在心里。 在我看来，中国的汽车行业还有长足的发展态势，汽车 销售还有广阔发展的空间。在过去的计划经济体制下，我国 汽车流通渠道较为单一，一般都由国有单位控制、经销，品 牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展，传统的营销模 式已经不能适应市场的需求。 目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，为适应市 场的需求以及汽车工业的高速发展，汽车的营销方式也随之 变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生， 4S 店也是汽车市场激烈竞争下的产物。中国汽车市场逐渐成 熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、 服务的要求越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已 不能适应市场与用户的需求。 4S 店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它能够带给 装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理， 高度职业化的氛围，保养良好的服务设施，充足的零配件供 应，迅速及时的跟踪服务体系。透过 4S 店的服务，能够使用 户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量。4S 专卖店正 以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额。4S 店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的 服务，真正实现了以消费者为本的经营理念，体现了汽车品 牌的文化氛围，也树立了专卖店的形象。 另一方面，在整个销售服务的过程中，我们发现了该销 售模式所存在的不足之处。首先，对于 4S 的四大要素而言， 重要的无疑是售后服务这一点，完善的服务体系能给客户带 来信任感和安全感，同时也加强了专卖店和客户的联系，这 对于专卖店来说是至关重要的。虽然从目前来看，4S 店的功 能是卖车，但从长远来看，其更大的功能则就应是售后服务。 在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例 结构为 2：1：4。维修服务获利是汽车获利的主要部分，这对 专卖店的重要性也是显而易见的。国外发达国家之所以以五 十公里为半径设置专卖店，主要是为了充分做好售后服务。 而目前国内正好反过来，单单看重了卖车，服务却相对落后。 这对于火暴的国内汽车销售市场来说，总有一天维修和 保养的业务会多于卖车的业务，没有区域规划的 4S 店同样会 面临窘境。以北京市为例，由于城市规划，4S 店因为修理部 门会产生污染、噪音，不可能在市区发展，越来越多的 4S 店 不得不建在城市边缘，给汽车的维修和保养带来了极大的不 便，这种矛盾目前已经暴露在经销商面前。有专家预测，销 售服务今后就应向社区发展，构成连锁的售后服务体系，快 修店将会成为今后的发展趋势。 目前，有些汽车厂商已经充分思考到了该发展趋势，推 出了“限区域特许连锁经营模式”，其核心资料也是兴建大型 的 4S 专营店，但是和别的品牌有所不同的是，未来的 4S 店 在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店” 和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示，作为消费者， 并非所有时候都要去 4S 店，比如换个玻璃、补个胎什么的， 而并非必须要到 4S 店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价 的服务，而此刻很多 4S 店不仅仅路程远而且收费较高。 计划要在一个城市必须的区域内发展一家经销商，首先 要兴建一个具有 4S 功能的“旗舰店”，与次同时，在这一区 域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修 功能的社区店。而当社区店周围的消费潜力到达必须需求时 也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴近购买力，贴近 保有量”的原则，只要有需要就能够兴建，象汽车交易市场、 汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。 在这家 4S 店实习的几个月时间里，我有很多觉得值得总 结和高兴的。我认识到许多看似简单的工作蕴藏着超多的知 识是值得思考的，我们不就应眼高手低，而这恰恰是我们此 刻大学生的通病。工作的时候要多思考，不但要问别人怎样 做，而且要问问自己为什么会是这样做为什么要这样做呢为 什么这么做就是好的而其他的方法不可行反正必须要钻研， 这样才会有进步，才能快速的进步。 总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触 社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获 得了充足的为人处事的社会经验。并且明白自己学要在哪些 地方补充，明白自己以后的路该向哪里走。实习中同事、销 售经理和内训师对我的帮忙很大，告诉我做人做事的道理， 教我如何做好业务，在此对他们的帮忙表示感谢！ 【篇二】优秀销售实习报告总结 一、实习概况 1、实习目的 时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留 恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可 停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社 会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进 入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在 这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间 需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为 我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。 在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产 销售很感兴趣，所以我来到 XX 有限公司进行实习工作。我期 望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在 课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长 见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下 坚实的基础。 2、实习时间 xx 3、实习单位 xx 4、实习资料 前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户 去看房、回访客户、接电话等。 二、实习单位的状况 xx 公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力 位居国内前列，华南地区首位。20xx 年正式进入房地产二手 中介行业，致力打造效率的房屋流通网络，为全中国各地市 民带给水平的中介服务。xx 扎根广州，辐射全国，发展至今， 在全国范围内拥有超过 400 家门店，逾 7000 名员工。仅广东 省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山， 成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。2007 年 XX 强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅 速建立 XX 专业优质的品牌形象。目前，XX 在广州、佛山、东 莞、南京等地均位列市场占有率前三位。 除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“xx”是广州市 的按揭服务品牌。一向致力为有按揭理财需要的广大客户带 给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。 汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并 整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大 网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。 经过多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州实力按揭服 务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。 三、实习过程及资料 透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作， 在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起 来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。 锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习 过程及资料如下： 1、了解过程 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘 和路段，自己 CALL 课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的 地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就 是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾 客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们 更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己 的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售 基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘—— 谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产 销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户 追踪——签约——入住——售后服务。 透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程， 并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定 商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是十分重 要的。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个 团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如 果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。 2、摸索过程 对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来， 工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观察和揣摩， 此刻 CALL 客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址 还不是那么清楚，有一次客户需要一间 80 方以下的单位，因 为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。 所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不 敢接触，但是慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。 越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过： 凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。 因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何 事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼 岸！ 3、沟通技巧的掌握 因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格 不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。 比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的 卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应 利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一 个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的 氛围。 其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高， 让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢 地抓住客户的心理。 在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是 让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二 者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形 产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长 产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管 理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜 力在其它处所是无法替代的。 在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。 购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、 也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你， 就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技 巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你 潜力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时， 你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、 事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就 是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐心 去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、 长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实好 处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如 一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。 四、实习总结和收获 本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可 见一斑。首先，我能够将自己所学的知识应用于实际的工作 中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固， 工作潜力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野， 使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问 的行程也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、 学长学姐，我们在一齐相互交流，相互促进。因为我明白只 有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、 方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人 可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。 因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如 何应对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会， 应对复杂的社会做好准备。 在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都 有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业 没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面， 学习了很多学校以外的知识。 在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的 那种学习状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多， 吃完饭就*睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守 的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍 惜学校的学习时光。 五、实习心得体会 在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的 方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。 积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感 受到社会工作中的艰苦性。 透过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自 己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升了自己的实践潜 力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的必须的 基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻， 这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的 人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。 我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东 西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前 几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获 更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要 如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如 此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的 思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多 技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中， 其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人， 看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候， 你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应 时的方法。 我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题， 太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是 不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就就应用辨证的方 法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度 去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是 始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。 实习，是一次我们能够直接应对和接触现实社会的机会。 这个机会很难得，它会让我们一向习惯于书本的眼睛和大脑 发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而 来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们务必经受这样的冲击。 就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就就应培育和 锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险 的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最后留下的是质 量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体。从某种角度上 讲，能够说我们此刻还是被保护的还没有经过社会洗涤的知 识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉 的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰 的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格 产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓 倒，从不轻言放下的品格。人要想实现自身的价值必须要顽 强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有 一个用心向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折， 什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你 完全能够吸收经验教训，再次站起来。 实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，他使我 们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学 不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步 走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应 用在实践中的一次尝试。 【篇三】优秀销售实习报告总结 一、实习时间 20xx 年 xx 月——20xx 年 xx 月 二、实习地点 xx 省 xx 市 xx 手机卖场 三、实习岗位 手机销售员 四、实习体会 内容： 店长不仅仅让我们认识和熟悉了 xx 的很多款机子，他也 让我们认识了 xx 这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为 xx 团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组 成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们 留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅 仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了 他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的， 尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也 没有卖出去。 培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没 有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相 信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡 不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四 个 xx 商场的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里， 而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还 有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。 第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为 我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说 很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的， 而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外 的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他 们的失落，我们也就只能给予鼓励了。 第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合 作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为 对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却 打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说 她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了 多少，她说如果第三天还是在小店，她就退出，结果她退出 了，因为第三天还是一样的安排。 就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了 三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个 店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也 走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就 这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子， 我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。 收获： 如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这 样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大 众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖 手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几 次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游 戏，但是后来还是坚持了下来。 在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我 们也在做一个学生特惠季活动，这个活动一来是推动 xx 手机 的畅销，二来就是将 xx 手机从人们观念中的商业人士专用手 机推向大众化手机而推广销路。 对于我来说，我觉得这次实习我确实学会了很多，毕竟 走进了社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有 老师和同学的帮助，但是在社会上很多都还要靠自己，但是 有时候只要你真心待人也会交到很多的朋友，也会有这些朋 友帮你，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期 我确实长大了很多。 【篇四】优秀销售实习报告总结 在 xx 服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对 我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这 个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解，现将我 这一年来的实习工作报告如下： 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是 销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如 何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出 如下几条： 1.精神状态的准备 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态， 就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种 积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己 得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时 间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们 的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能 让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们 的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素 质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的 好的销售人员，成交的机率大很多。 2.身体的准备 如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力， 才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感 觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让 我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活 力有朝气的团队所必备的。 3.专业知识的准备 在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在 顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾 客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长 把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣 32 号 是小号，34 号是中号，36 号是大号就是这么一点小小的产品 知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你 购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识 在销售中是很关键的。 4、对顾客的准备 当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销 售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性 格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们 就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创 造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然 后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。 在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是 轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客 把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一 种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人， 才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣 服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉 顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的 效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个 购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。 销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售 技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的 销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到 了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。 但是我发现秀的专卖店都具有 5 个最基本的坚实支柱，在 5 个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。 比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够 的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人 员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣 专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受 特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训 目标。 如，a.服务技能培训。 b.商品知识与管理培训。 c.店务作业技能培训。 d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售 业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。 真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理， 有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接 近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三 米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和 顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员 也应注意： a.顾客的表情和反应，察言观色。 b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。 c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。 实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实 践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业 生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本 就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以 后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位 的第一步。 通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开 拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。 与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许 我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这 更激励我要不断地学习，锻炼自己。 【篇五】优秀销售实习报告总结 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我 们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一 位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在 课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识， 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向 工作岗位的第一步。 一、实习时间 20xx 年 x 月底至 20xx 年 x 月 二、实习单位简介 我实习所在单位的名称是 xx 有限公司，公司现有销售人 员、工程技术员共 8 名。主要销售 xx。主要产品分为 xx 普及 版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的宗旨！ 总公司为 xx 网络技术有限公司。经 xx 网络技术有限公司授 权有 xx，xx，xxx 等各个分公司。 三、实习内容 我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售 xx 公司 xx 产品，其次还有 xx 的相关产品。按时间顺序我在实习期间主 要完成了如下工作： （一）参加员工入职培训，了解企业文化、xx 产品知识、 xxx 专业版功能；各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解 各部门的工作性质和任务，分享工作经验；学习员工手册培 养良好的员工素质。 （二）进行为期 15 天的实习试用期，在所在部门全面了 解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了 解自己的工作任务。 （三）学习电话营销的方法和技巧；学习搜集客户资料， 并对客户资料进行分类记录和整理；学习与客户进行有效的 电话沟通，向客户介绍 xxx、网站建设具体业务内容；学会客 户回访和跟单。 （四）由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务 内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答 客户提出的问题；学习 xxx、图片推广、网站建设合同的填写。 （五）进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、 支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务 部联系，上交款项，领取发票等。 （六）与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品 回执单的填写和回收。 （七）与行政部联系，填写 xx 业务下单表，进行 xx 业 务的下单流程。 （八）与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁， 完成企业网站建设项目。 （九）与客服部联系，协助 xx 总部对于企业网站的审核 流程以及上线流程，及时与客户进行沟通和交流，解决问题， 完成操作流程。 （十）学会使用企业邮箱以及企业 ERP 系统操作。 （十二）学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、 复印等。 四、实习体会 经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要 有以下几点： （一）目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的， 电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商 务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为 未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正 疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未 来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节 省成本，将给企业带来更大的利益。 通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽 的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对 许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远 远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工 作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的 情况进一步学习相关的知识。 （二）经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问， 多观察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自己 自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找 到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解， 也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己 必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知 识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。 在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不 会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多 去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以 更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕 失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力 就行了。 比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述 得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下 了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己 存在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次 不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝 试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然 后进行弥补，这样不断的提高了自己。 （三）通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的 基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更 好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学 以致用了。 （四）在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了 自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去 推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决 的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公 司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了 网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是 没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加， 而且效益一般。 在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上 进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月， 就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多， 这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问， 速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复， 那是很重要的。 （五）提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与 交流的能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学习的能 力，耐心，踏实坚定的能力等。具体表现在： 1.文字的表达能力 作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过 程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什 么经验，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其 他同事的交流，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司 的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提高 了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍 我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。 2.动手的能力 在实习的过程中，必须自己去拍摄产品，处理产品的图 片，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资料，还要宣传 推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的 动手能力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，寻找到 解决难题的办法，增强了对网络营销的理解。 3.参与交流的能力 平时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他 问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这 样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提 供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。 4.资源的利用能力 自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄 取有关公司产品的照片据为己用，展现提高了自己充分利用 资源的能力。 5.思考总结的能力 在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通 过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更 能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的 时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实践，发现问题， 进行思考总结，久而久之，锻炼了自己思考总结的能力。 6.学习的能力、耐心 电子商务这个行业，发展很快，天天都有可能在变化， 所以我必须保持一直学习的心态；对于耐心，比如，有一次， 我在与一位客户交流，介绍产品的时候，客户问题特别的多， 而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必 须耐心的进行介绍，不能因为这样就态度不好，耐心帮客户 解决问题。作为网络销售员，我们必须克服不耐心这个缺点， 必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。 7.踏实、坚定的能力 对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏 实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。 刚真正踏入社会，我们必须以的心态和最快的速度去适 应社会的环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在 适当的时候还是要放松自己，锻炼一下自己的身体，毕竟， 好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理 好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己 的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的， 只要你肯学。要认识自我，挑战自我。 其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学 习，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去， 那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮 助。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己 的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要 坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发 展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己 的综合素质。其实，社会是一所更宽阔的大学！