贩卖2020年上半年工作总结【实用】 2页

转眼 年上半年已经停止， 为了更好的开展下半年的工作， 我就上半年的工作做一个全面 而详实的总结，目的在于汲取教训、进步本身，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司 下达的贩卖任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、贩卖指标的完成环境 上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的配合尽力下， ** 市场完成 贩卖额 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比客岁同期增长 %，回款率为 100%;低档酒占总 贩卖额的 41%，比客岁同期低落 5 个百分点 ; 中档酒占总贩卖额的 28%，比客岁同期增加 2 个 百分点 ; 高级酒占总贩卖额的 31%，比客岁同期增加 3 个百分点。 2、市场治理、市场维护 依据公司规定的贩卖区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监 督，督匆匆其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个贩卖终端长光阴的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终 端摆放了统一的价格标签，使产品的贩卖价格相符公司指导价。依照公司对商超、酒店及零 店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮忙店方使产品保持清洁整洁。在店面和柜台清 洁划一、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到应用终端货架 进行品牌鼓吹的目的。 3、市场开拓环境 上半年开拓商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开拓的 1 家商超是成县规模最大的 ** 购物广场， 所上产品为 52°系列的全部产品 ;2 家酒店是分手是 ** 大酒店和 ** 大酒店， 此中 ** 大酒店所上产品为 52°的四星、 五星、 十八年， ** 大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及 原浆。新开拓零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分 是 42°系列产品。 4、品牌鼓吹、推广 为了进步花费者对 “** 酒”的认知度， 建立品牌形象， 进一步树立花费者的品牌忠诚度， 依据公司规定的统一鼓吹标示，在人流量大、收视率高的地段及生意对照好的门市部，联系 并帮忙广告公司制作各式广告鼓吹牌 35 个，此中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的 广告牌 6 个。 5、贩卖数据治理 依据公司年初的统一要求完善了各种贩卖数据治理工作，树立了经销商拉货台帐及经销 商贩卖统计表，并实时报送贩卖周报表、贩卖月报表和每月要货计划，各种贩卖数据档案都 采纳纸质和电子版两种形式保存。 对 年的贩卖环境依照经销商、 各个单品分手进行汇总阐发， 使得的每月的要货计划加倍客不雅、精确。在每月月底对本月及累计的贩卖环境分手从经销 商、单品、产品布局等几个方面进行汇总阐发，以便于加倍精确客不雅地反应市场环境，指 导以后的贩卖工作。 二、下半年工作计算 尽管在上半年做了大量的工作， 但由于我从事贩卖工作光阴较短， 短缺营销工作的知识、 经验和技术，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我筹备在下半年的工作中从以下几 个方面入手，尽快进步自身业务才能，做好各项工作，确保 300 万元贩卖任务的完成，并向 350 万元奋斗。 1、尽力学习，进步业务水品 其一是抽光阴通过各类渠道去学习营销方面 ( 尤其是白酒营销方面 ) 的知识，学习一些胜 利营销案例和前沿的营销措施，使本身的营销工作有必然的知识支撑。其二是常常向公司领 导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使本身从业务程度、市 场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的晋升。 2、进一步拓展贩卖渠道 ** 市场的贩卖渠道对照单一，大部分产品都是通过流通渠道进行贩卖的。下半年在做好 流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠 道的拓展上，下半年主要对系统人数和款待任务对照多的工商、教导和林业三个系统多做工 作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各类数据，完善各类档案数据，让一些阐发和 对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来补充经验和感官认识的不够。了解和控制 公司产品和其他白酒品牌产品的贩卖环境以及整个白酒市场的走向， 以便应对各类市场环境， 并实时调剂营销策略。 4、与经销商密切共同，做好贩卖工 帮忙经销商在稳住现有 络和花费者群体的同时，充分拓展贩卖 络和掘客潜在的花费者 群体。凡是遇到经销商发火的时候必然要皮厚，听他埋怨，先不能说明原因，他在气头上， 便是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等二心平气和的时候再给他说明原因，让 他明白，适才的火不应该发，让二心里认为内疚。遇到经销商不能理解的事情，必然要认真 的说明，不能破罐子破摔，由去成长，学会用多种措施节制事态的成长。 最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。