2020年大学生暑期产品生产参观社会实践报告 6页

.精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 6 2020 年大学生暑期产品生产参观社会实践 报告 一、前言 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们 学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是 我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行 生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化 物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地 考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开 拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作 中的作用。 二、实践时间和过程 本次实践的时间是： 20xx 年* 月 4 日到 20xx 年* 月 6 日。 本次实践的过程是这样的： 20xx 年 1 月 4 日，学校组织 我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。 20xx 年 1 月 5 日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察 和听取该公司的李主任讲课。 20xx 年 1 月 6 日，学校组织我 们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。 三、实践内容 通过本次的实践，我了解了铁路运输公司的运输系统及 操作和日常工作和管理的情况 ; 了解了茂名石化的原材料是 怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理 ; 了解了该公司的生 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 6 产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑 料编织袋的生产流水线。通过这次的实地实践，我还了解到 了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各 企业的营销管理特色。 四、实践体会 这次的实践虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收 获良多。以下几点是我这次实践的心得体会。 ( 一) 深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的 了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害， 有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石 化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之 后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解 听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深 刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品 的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石 油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的实践，给了 一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机 会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 ( 二) 深刻认识到机械化在生产中的作用和管理 我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去 实践，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 6 里面做些手工活。在没有去实践之前，我对于生产机械化这 一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的 社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力 已经渐渐退出生产环节了。 可是， 没有亲眼看到， 亲身经历， 我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运 输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可 是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他 们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面 前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠 系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多 的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥 工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去 维修的。 再来到众和化塑集团有限公司， 一个做编织袋的厂， 年产 3 千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可 是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的 车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是 有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明 白到 3 千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械 化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解 放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保 证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。 ( 三 ) 熟悉自己的产品和竞争对手 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 6 在实践的过程中， 听了三家企业的主任， 厂长的课之后， 我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品， 尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们 还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争 对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任 和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营 销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时 候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去 ; 在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客 的眼球 ; 在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的 营销策略 ...... 我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也 是我们常说的：知己知彼，百战不殆殆。 ( 四 ) 质量保证贯彻到实际生产中 在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要 保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我 们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次 是实践过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。 首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有 限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提 供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌 子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市 场导向，持续改进，用户满意 ; 公司质量方针：目标产品合 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 6 格率 >=98%，顾客满意率 >=95%，员工培训率 100%,客户投诉 和抱怨处理率 100%。这样做， 让每一个员工时时刻刻都记住 公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行 中。 最后， 派专人负责检测产品的质量。 在参观车间的时候， 我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并 且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。 ( 五 ) 根据实际情况制定科学的营销策略 在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专 业的理论知识，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营 销策略，价格营销策略，分 ( 销渠道营销策略，促销营销策 略等。可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲 的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公 司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销 售 k 胶的时候， 由于营销策略使用不恰当， 导致销售不顺畅， 积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所 说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经 销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。 在聂经理销售 n 甲基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对 手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销策略，从而使得 该产品的销售额增长了 2 倍，而不是完全照搬书本上所说的 用 4p 策略或者别的。从聂经理的亲身经历，我深刻明白到 营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 6 用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而 不是全搬全抄。只有根据市场的实际情况，才能制定出科学 的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。 ( 六) 实际营销工作中的产品定价 在我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品 定价受 3c 因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影 响产品定价的因素何止 3c。通过这次的实践，我了解到，一 个产品的定价，要受到很多方面的影响。如产品的成本，成 本高，定价高，这是毋庸置疑的 ; 产品的供求关系，供过于 求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的 ; 销 售策略，如果是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般 都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法 ; 销售量的 大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则 价格优惠的定价策略 ; 货款结算方式也会影响到产品的定价， 通常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定 相对高价的策略 ; 产品的运输方式也会影响到产品的定价， 如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果 是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收 取一定的运输费用 ...... 实际营销过程中的定价程序也远 远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。