公司销售工作总结报告 15页

公司销售 2020 工作总结报告 为了不断地吸取经验教训， 切实做好工作， 我们的工作总结都需要用心去写。 下面是给大家带来的个人年终工作总结， 欢迎大家阅读参考， 我们一起来看看吧 ! 公司销售 2019 工作总结 (一) 加入 xx 公司也有三个月时间了 ,回想起来时间过得还挺快的 ,从鑫帮来到 xx 感觉两个公司的工作模式有蛮大差异 .不论是产品的专业知识还是管理与工作氛 围都有很大区别 .前一个月都感觉自己没有进入状态 ,找不到方向 ,每天都不知道要 做些什么事 ,在 xx 领导的几次会议上 ,经过相互讨论与发言提建议 ,针对具体细节问 题找出解决方案 ,.通过公司对专业知识的培训与操作 , 这才让我找到了方向感 ,慢 慢融入到了这种工作环境与工作模式 ,后面的工作时间里我每天都过得很充实 ,从 打样与接待客户是陆续不断 ,虽然附出的劳动没有得到结果 ,很多次对我的打击也 不小 ,但我相信 ,付出总会有回报的 .努力了就会有希望 ,不努力就一定不会有希望 . 成功是给有准备的人 . 在 xx 各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工 作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得 了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心 得与工作情况总结如下 销售心得 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委 婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与 他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产 品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己 与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要 有针对性的了解对手产品的优势与劣势 ;才能对症下药， 用我们的优势战胜客户的 劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在 与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本 身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适 当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也 不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分 析判断，建议客户通过实地考察。 5、勤奋与自信 ;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客 户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。 8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡，不要急于求成，熟话说心如波澜，面如湖水。 12、让客户先“痛”后“痒” 。 13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会“进退战略” 。 工作总结 一、认真学习，努力提高 因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必 须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展 变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工 作需要，唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、 任务比较重的工作。 作为电子商务员， 不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些 都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知 识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问 题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不 拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是一、针 对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分 门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些 事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只 要用心努力去做，就一定能够做好。 回首 2019, 展望 2019! 祝 xx 在新的一年里生意兴隆，财源滚滚 !也祝我自己 在新的一年里业绩飚升 ! 公司销售 2019 工作总结 (二) 在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员， 但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公 司里工作我也是比较的顺心， 总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。 今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在 的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定 会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容 ! 虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。 2019 年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销 售工作的内容和感受总结 1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确 保工作质量的前提下按时完成任务。 2、销售报表的汇总其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况 ;清理业务 理手上的借物及还货情况 3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行 业、受众的不同进行分析 ; 4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部 门之前进行友好的沟通 ; 5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有 些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦 ; 6、协助大区经理的销售工作 ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定 单 ; ②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以 求共同提高 ; ③合同的执行情况协助业务经理并督促合同的完成 ; 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧 上有待于向其他业务员和同行学习， 2019 年自己计划在去年工作得失的基础上 取长补短，重点做好以下几个方面的工作 (一)努力做好每一件事情，坚持再坚持 ! (二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总 ; (三 )客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (四 )销售报表的精确度，仔细审核 ; (五 )借物还货的及时处理 ; (六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的 服务态度方面，细心的与客户沟通 ; 最后，想对销售过程中出现的问题归纳 1、新产品开发速度太慢。 2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实 际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与 生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度 大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户 沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。 4、发货及派车问题。 5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款 的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在 催，给客户印象非常不好 ! 6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会 考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是 却让销售人员走了许多弯路。 7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延， 最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高 品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非 常难堪。 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历 的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公 司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销 售工作得及顺利进行。 虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响 我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要 加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。 公司销售 2019 工作总结 (三 ) 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店 的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提 示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观 和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好 业绩。 回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在 有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的 方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠 缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接 我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用 销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此， 在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。 同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理 名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动 消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立 起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务 品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。 做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客 都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必 竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们 的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛 劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来 工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同 时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的 工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体 环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习 业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力 ! 公司销售 2019 工作总结 (四 ) 自己从事销售工作以来，在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工 的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，现将今年从 事销售工作的情况总结如下 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业 务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照 职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在 了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其 他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同 提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保 工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工 作得失的标准。今年由于 xx 系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金 不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠 佳。 二、明确任务，主动积极 工作中自己时刻明白只存在上下级关系， 无论是份内、 份外工作都一视同仁， 对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意 图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考 虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确 对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎 重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到 客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领 导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及 时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 公司销售 2019 工作总结 (五 ) 自从我加入 xx 公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的 挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能 力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布 开的，而且得到了商场领导的高度认可，回首自己一年爱经历的风雨路程，我做 出如下工作总结 一、品德素质修养及职业道德 通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事 业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这 是销售珠宝信心的源泉。 二、工作质量成绩，效益和贡献 保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼 了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 三、工作中的经验 微笑服务是关键， 人为的制造一个轻松愉快的购物环境。 充分展示珠宝饰品， 由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠 宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道 ;“满意”是顾客最好的广告。 促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所 以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。 熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。售后服务，当顾客购买后营业 员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾 客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。抓住每一次销售的机 会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每 天坚持化妆。 四、工作中的不足和努力方向 总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。 对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要 学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极， 消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原 因，对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的 不满意。一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互 相进步。 公司销售 2019 年年终工作总结 5 篇大全 公司销售员 2019 年度工作总结范文 2019 公司销售个人工作总结范文 5 篇 公司销售个人工作总结 2019 2019 公司销售部年终工作总结及计划