2020年食品业务员的工作计划范文 6页

食品业务员的工作计划范文 中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺 子在几千年的发展过程中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。 比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适 合中 __ 需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的 样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团 圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好 的日子。那么， 更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去 各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上 花生和栗子，就寓意早生贵子。 小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国传统风俗有 了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕 吃饺子、 破五吃饺子、 冬至吃饺子， 关于饺子的由来也有许多的传说。 虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区 老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老 人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了 冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。 将这种美味食品， 提升为卫生、 方便、美味、 快捷， 人见人爱。 这将给市场带来新的亮点和卖点。 因为它不是所谓超前的产品， 而且 以它古老的传统和习俗、 风味而更贴近消费者。 一旦进入市场更易于 被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。 经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终 于研发出最新型科技产品—即食泡菜。 它继承百年的传统泡菜工艺和 配方，用专门设计的泡菜 此项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生 产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每 斤即食泡菜的售价 7 元— 10 元，而成本不过百分之三十。又如，日 营业额在 2000 元左右的餐厅， 日销售泡菜近 3 公斤。还如， 一些中、 大型城市及周边地区按 4 万多家餐饮企业年需用泡菜 20 万吨计算， （自做的每年产量约 5 万吨） 可以看出每年则需从市场购买 （市场年 缺口）达 15 万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。 此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制 成在常温下保质期六个月的产品。 不断给市场制造出新亮点和新卖点， 给生产和经营企业带来丰厚的利润回报， 也给消费者带来不少的惊喜 和口福。 1 、固定资产（此投资为先期小规模投入）：人民币 9 万元左右 [ 不包括厂房和压力锅炉（ 2T）及交通工具 ] 。 2 、流动资金 3 万元。 3 、前期筹建金 1 万元。 4 、包装物 3 万元。 5 、市场推广（营销费用） 2 万元。 6 、不可预见费 2 万元。 （一）筹备组建企业，从筹备到试产 3—6 个月。 （二）可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。 原则： 销售逐步增加， 资金逐步投入， 厂房逐步扩大， 设备逐步增加， 人员逐步增加。 （三）做市场应注意的问题（建议） 1 、可采用多渠道并举（包括电子商务）的营销方式，并做好促 销工作。 力求尽快达到盈亏平衡点。 尽快整合好进入主流渠道的各方 面资源及配送体系。 2 、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐 步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。 3 、逐步推广市场，扩大市场份额（占有率）。 4 、逐步树立品牌和企业形象。 5 、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。 （一）年产量：约 150 吨。 （二）年产值：约 210 万元（按售价每斤 7 元计）。 （三）年纯利润：约人民币 100 万元。 （四）纯利率：约 50。 人员： 10 人 厂房： 100 平方米以上 水：T/h 电： 20KW 此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含 量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保 持强有力的竞争力。 结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率 较大、市场前景广阔。 竞争对手少， 见效较快， 并易形成垄断的技术、 垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。 1 、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个 要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的 平台及保证。 具备了资源的同时要突出一个 “快” 字， 快速占领市场， 可避免一些不必要的竞争和消耗。 ·市场工作计划书 ·教学工作计 划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书 ·服装店工作计划书 ·项 目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板 2 、以上所述产品系面对中档消费群体。 面对目前国内城市的市 场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。 3 、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规 格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚 利润回报。 内容仅供参考