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- 2021-04-13 发布
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市场销售经理工作总结范文
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一、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作, 也有了一
点收获, 我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训,
提高自己, 以至于把工作做的更好, 自己有信心也有决心把下一步的
工作做的更好。下面我对 XX年上半年工作总结汇报如下:
我是今年三月份到公司工作的, 在没有负责市场销售管理工作以
前,我的销售经验不足,仅凭对销售工作的热情,而缺乏奶粉行业销
售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一
切从零开始, 一边学习产品知识, 一边摸索市场, 取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识, 收取同行业之间的信息和积累市场经
验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。 现在我逐渐可以应
对客户所提到的问题, 把握客户的需要, 基本良好的与客户沟通与信
任。所以经过努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断
的学习产品知识和积累经验的同时, 自己的能力, 业务水平都比以前
有了一个提高, 针对市场的一些变化, 现在能拿出一些方案应付一些
突发事件。
存在的缺点:
对于奶粉市场了解的还不够深入, 在与客户的沟通过程中, 过分
的依赖和相信客户, 以至于引起一连串的不良反应。 本职的工作做得
不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上, 对市场促销人
员的管理,培训,指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化
如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚
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石。在今后的日子,我都会有针对性地修正自己的不足。
二、下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、做好基础工作,为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做, 下一步要做好每个店的月平均销
量,按送货次数分解计划,做到有的放矢。维护好客情,做好与客户
的关系,经常与客户沟通。 对销售点的其他品牌做好记录,做到对他
们销售形式与方式了如指掌,针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度,加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题,促销人员出去,处于放任自流的状态。
完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动
性,对工作有高度的责任心,提高促销人员的主人翁意识。培养促销
人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议, 业务
能力提高到一个新的档次。
3、灵活运用活动,提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多, 但主要也就是那几家。 在近段时间销售
产品过程中, 牵涉问题最多的就是过去客户的流失。 在下一步的的销
售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用, 这样可以提高销
售人员及店老板积极性。 在奶粉区域,我们产品的知名度与价格都
很有优势,外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信
我们做的比原来更好。
4、销售目标
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下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务, 把
任务根据具体情况分解到每一次送货,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三、我的建议
1、创造良好工作环境,提高工作效率。
提高执行力的标准, 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作
模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习,互相帮助的氛围,能
提高工作的积极性,不要互相贬低,互相利用。
2、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源, 一切销售业绩都起源于有一个好的销
售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们的根本。
在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。