销售部经理职位说明书 2页

‎ ‎ 职位说明书 销售部经理职位说明书 职位编号： 日期：‎ 机构： 部 门： 销售部 职位：销售部经理 任 职 者： ‎ 主管职位：总经理 主管名称： ‎ 目的 （职位存在的理由，限制和目标）‎ 负责组织建立与完善营销网络，协助总经理制定营销政策，实现公司营销目标，贯彻执行公司销售管理制度，控制应收账款规模和风险，建立长期稳定客户合作关系，树立公司品牌形象。‎ 直属员工人事权限 Personnel Authorization ‎ ‎ 下属总人数：‎ 雇佣/解雇 无 建议 决定 直接下属：‎ 薪酬/业绩评估 无 建议 决定 间接下属：‎ 升/降级 无 建议 决定 类别：‎ 内部调动 无 建议 决定 经理： 专业人员： 其他：‎ ‎ ‎ 工作网络 ‎ 内部 ‎ 外部 外部 ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 总经理 政府职能部门 行业协会 各类客户 竞争对手 法律机构 服务行业 政府职能部门 行业协会 各类客户 竞争对手 法律机构 服务行业 销售部经理 销售员、销售统计 该岗位可以影响的外部职位/机构 可以影响该岗位的外部职位/机构 最低要求 Ø 教育程度 大学学历，营销或相关专业 Ø 经验 ‎5年以上工作经验 Ø 技能及个性特征 诚实守信，具有良好的职业道德和敬业精神；‎ 具有较强的沟通协调能力；‎ 具备较好的忍耐力和韧性。‎ ‎ ‎ 职位说明书 职位 销售部经理 任职者 日期: ‎ 责 任 范 围 名称 定义 该职责所要达到的结果/目标 级 别 全 部 部 分 协 助 衡 量 标 准 ‎ 数 量 质 量 ‎1.制定和实施营销政策 l 掌握市场和竞争环境，协助总经理制定营销政策并组织实施；‎ l 实现公司既定销售目标。‎ 部分 · 销售额 · 销售量 ‎2.贯彻执行销售制度 l 做好客户评审、制定销售合同、跟踪并监督合同执行、处理合同纠纷；‎ l 制定并执行激励机制； ‎ 全部 · 管理层评价 · 财务部考核 ‎3.应收帐款管理 l 贯彻执行应收账款管理制度；‎ l 控制应收账款规模和风险。‎ 部分 · 应收账款金额 · 应收账款周转天数 · 坏账金额 ‎4.日常工作管理 l 协调销售部与其他部门的关系；‎ l 建立长期稳定的客户群，处理好公司与客户之间的关系；‎ l 监督销售人员贯彻执行公司各项规章制度；‎ l 定期培训、考核销售人员。‎ 全部 · 管理层评价 · 客户满意度