销售员职位说明书 2页

‎ ‎ 职位说明书 销售员职位说明书 职位编号： 日期： ‎ 机构： 部门：销售部 职位： 销售员 任职者： ‎ 主管职位：助理经理 主管名称： ‎ 目的 （职位存在的理由，限制和目标）‎ 执行公司销售管理制度，负责市场开拓并建立客户关系，销售公司产品并回收销售货款，做好客户服务工作，建立长期稳定客户合作关系，树立公司品牌形象。‎ 直属员工人事权限 Personnel Authorization ‎ ‎ 下属总人数：‎ 雇佣/解雇 无 建议 决定 直接下属： ‎ 薪酬/业绩评估 无 建议 决定 间接下属：‎ 升/降级 无 建议 决定 类别：‎ 内部调动 无 建议 决定 经理： 专业人员： 其他：‎ ‎ ‎ 工作网络 ‎ 内部 ‎ 外部 外部 ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 经理/助理经理 建筑设计单位 各施工单位 监理 客户 建设主管单位 建筑设计单位 各施工单位 监理 客户 销售员 销售统计、财务统计、信贷员、‎ 技术员、资料员、调度 该岗位可以影响的外部职位/机构 可以影响该岗位的外部职位/机构 最低要求 Ø 教育程度 中专以上学历，营销或相关专业 Ø 经验 ‎2年以上相关工作经验 Ø 技能及个性特征 诚实守信，具有良好的职业道德和敬业精神；‎ 具有较强的沟通协调能力；‎ 具备较好的忍耐力和韧性。‎ ‎ ‎ 职位说明书 职位 销售员 任职者 日期: ‎ 责 任 范 围 名称 定义 该职责所要达到的结果/目标 级 别 全 部 部 分 协 助 衡 量 标 准 ‎ 数 量 质 量 ‎1.实施销售工作 l 协助部门副经理/助理经理组织实施销售工作，实现公司既定销售指标。‎ l 严格执行公司的销售规章制度 部分 · 经理评价 · 销售额 · 销售量 ‎2.了解市场信息 l 实施市场调查，广泛采集市场信息，熟悉市场行情及竞争环境，熟悉掌握可能引起的市场变动因素。 ‎ 部分 · 经理评价 ‎3.应收帐款管理 l 贯彻执行应收账款管理制度；‎ l 按合同回收应收账款，控制应收账款风险。‎ l 协同财务部制订客户信贷额度，月初预测当月回款情况 部分 · 应收账款金额 · 逾期应收账款比例 · 坏账金额 ‎4.客情服务工作 l 与客户保持密切联系，及时反映客户状况、传递客户信息，了解施工进度及对混凝土的计划用量；‎ l 为部门计划原材料的供应及进行产量预测提供依据；‎ l 处理客户投诉，配合相关部门与客户沟通，直到客户满意。‎ 部分 · 经理评价 · 客户满意度 · 投诉处理及时率 ‎5.合同管理工作 l 参与销售合同评审、跟踪并监督销售合同执行并随时向相关领导及其他部门传递有关信息；‎ 部分 · 经理评价 · 客户满意度