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  • 2021-10-20 发布

销售人员绩效奖金管理办法

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销售人员绩效奖金管理办法(示例)‎ 第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本办法。‎ 第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。‎ 第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。‎ 第四条 销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。‎ ‎1.计算公式。‎ ‎①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额 × 100%‎ 说明事项:等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限,是因为目标制订 过低或某些突发事件出现,而非销售人员个人努力的结果)。‎ ‎②收款达成率=货款回收率 × 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90/∑[实际收款额×(货款到期日收款基准日月)]/∑实际收款额×40% 。‎ 说明事项:‎ a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时,不计奖金。‎ b.现金扣5%的客户,等式右方的后项货款到期日应加75天。‎ c.收款基准日为次月10日。‎ d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。‎ ‎③客户交易率=∑每日交易客户数/250×50%+当月交易客户数/总客户数×a 说明事项:‎ a.等式右方的前项最高按30%计算,即∑最高为150。(250是指每月工作25天,每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%,所以限定30%为最高限。)‎ b.当月交易客户数对客户不可重复计算。‎ c.总客户数在100户以上者,a定为90%;‎ 总客户数为90~99户者,a定为80%;‎ 总客户数为80~89户者,a定为70%;‎ 总客户数为70~79户者,a定为60%;‎ 总客户数为60~69户者,a定为50%;‎ 总客户数为59户以下者,a定为0。‎ ‎(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)‎ ‎2.奖励金额标准。‎ 第五条 销售业务主管人员奖励办法。‎ ‎1.计算公式:‎ 产品销售达成率=销货量-退货量A部甲产品销售目标量×40%+销货量-退货量A部乙产品销售目标量×25%+销货量-退货量A部丙产品销售目标量×10%+销售额-退货金额B部产品销售目标金额×20%+销售额-退货金额C部产品销售目标金额×5%‎ ‎2.奖励金额(如下表)。‎ 产品销售达成率(%)‎ 奖金(元)‎ ‎121~150‎ ‎500×达成率/120‎ ‎100~120‎ ‎5000‎ ‎90~99‎ ‎3500‎ ‎80~89‎ ‎2000‎ ‎79‎ ‎0‎ 第六条 奖金的核算单位。‎ 由领取奖金的单位负责计算奖金金额,并于次月15日以前提呈,在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作,以稽查各单位奖金核计的正确性。‎ 第七条 奖金领取的限制条件。‎ ‎1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情,一经查觉,除收回奖金外,还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格,同时按人事管理规定另行处置。‎ ‎2.当月该销售业务代表若发生倒账事件,除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外,还要依照倒账赔款办法处理。‎ 第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。‎ 第九条 本办法自××月××日起实施。并根据实际情况加以修改。‎