2020电子公司上半年销售工作总结 4页

首先我先总结一下 xx 年我看到的关于公司一些方面的不足，都是我的个人 看法，稍显幼稚，若有不妥之处请原谅。 1、经销商为盈利影响我司销售。 2、价格差在终端零点对于销售的影响。 3、广告劣势。 我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，直接放弃二批 直做三批，而经销商自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工 作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市场都丢失了，经销商用我司的利益 换来了自己的经济收入，而且公司认为这种情况还不是少数！这也是有时候二批 空仓而不愿接货、 去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因， 若不加以纠正， 我司的市场占有率将无法得到提升 （甚至下降），影响我们的竞争优势。 所以我们 必须认真调查，一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下 去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己将开放更多的开户二批，对其库 存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。 制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售积极性，目前我们的主流产品 在消费者这块知名度比较高，像纯净水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺销已造 成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐 隐赶超我们的趋势。打个比方像我司 1—5 元这类的产品为我们业务员操作的产 品来说，在于终端零点给予他们来说最多都只有 1 元的利润，这样的产品如果不 是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢？为了自己的利益那 么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理顺价差，在于一些刚开始 做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。 个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好，有相当充 分的弹性，如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略，我们业务员有 信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性，虽然这一说 法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益，其实不然我们可以 采取开票价不变 （甚至提高） 方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。 这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售，给予 零点一定的 . 价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益， 最终 就能调动经销商、二批商的积极性。 相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣传不到位，造成品牌基础下 降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。当然这 个对于我们来说工作也主要是粘贴 pop ，而真正的广告也不是我们业务员的讨论 范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响，像是媒体、 车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都 处于下风。 接下来总结下去年里自己的不足 首先是工作态度，每天都只是想着完成公司的任务，没有自己个人的突破， 工作积极性没有开动起来。 然后是工作方法，有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦，甚至 可以提高自己的工作效率改变一些结果。可惜由于经验的原因在当时没有想到事 后才醒悟过来，我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。 【电子公司上半年销售工作总结】