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  • 2021-04-13 发布

2020电子公司上半年销售工作总结

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首先我先总结一下 xx 年我看到的关于公司一些方面的不足,都是我的个人 看法,稍显幼稚,若有不妥之处请原谅。 1、经销商为盈利影响我司销售。 2、价格差在终端零点对于销售的影响。 3、广告劣势。 我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策,直接放弃二批 直做三批,而经销商自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,工 作做得少反而钱赚得多了,但是我们的终端市场都丢失了,经销商用我司的利益 换来了自己的经济收入,而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时候二批 空仓而不愿接货、 去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因, 若不加以纠正, 我司的市场占有率将无法得到提升 (甚至下降),影响我们的竞争优势。 所以我们 必须认真调查,一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下 去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己将开放更多的开户二批,对其库 存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。 制定合理的价差策略,调动各级经销商的销售积极性,目前我们的主流产品 在消费者这块知名度比较高,像纯净水、奶饮料均是第一品牌,但连年旺销已造 成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售,导致其他公司的产品有隐 隐赶超我们的趋势。打个比方像我司 1—5 元这类的产品为我们业务员操作的产 品来说,在于终端零点给予他们来说最多都只有 1 元的利润,这样的产品如果不 是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那 么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理顺价差,在于一些刚开始 做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。 个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好,有相当充 分的弹性,如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略,我们业务员有 信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性,虽然这一说 法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益,其实不然我们可以 采取开票价不变 (甚至提高) 方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。 这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售,给予 零点一定的 . 价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益, 最终 就能调动经销商、二批商的积极性。 相对于我们的第一竞争公司康师傅来说,广告宣传不到位,造成品牌基础下 降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。当然这 个对于我们来说工作也主要是粘贴 pop ,而真正的广告也不是我们业务员的讨论 范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响,像是媒体、 车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都 处于下风。 接下来总结下去年里自己的不足 首先是工作态度,每天都只是想着完成公司的任务,没有自己个人的突破, 工作积极性没有开动起来。 然后是工作方法,有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦,甚至 可以提高自己的工作效率改变一些结果。可惜由于经验的原因在当时没有想到事 后才醒悟过来,我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。 【电子公司上半年销售工作总结】