公司销售员个人年终工作总结 2页

时光飞逝，又是一年就这样过去了，回想起这一年来的 工作，成功与失败并存，兴奋与沮丧同在，但不管怎么说， 在这一年里我完成了公司下发的任务，也完成了这一年的工 作计划，收获巨大。下面是我一面以来的工作总结： 一、学习与提高 作为一名销售，时时刻刻需要学习，学习公司新的产品， 新的用途，这是一方面；学习不同的销售技巧，永远只有一 个说辞是说服不了很多人的，只有不断从书本中找到方法， 从前辈那里感受到他的优秀之处，才能不断提升自己。实践 的过程也是对自己学习的一个检验，你学到的东西有多少， 业绩将答案呈现在大家眼前。只有学习与实践相结合，提高 自身素质、个人修养，才能造就成功。 二、感想与体会 这一年多以来，思想上不断进步，紧跟公司的发展，积 极响应领导给予的指示。在面对日益激烈的市场，尤其是在 开放的大环境下，勇于创新，对公司的发展提出自己的建议。 对于充满竞争力的市场，我们公司的产品在质量上不输任何 人，但是在新意上，可能没有太多的变化，从这一点出发， 我向客户提的最多就是使用年限，有着优良的品质，是一个 口碑至上的公司。在客户这一方面，我听从前辈的建议，在 根据自己对于产品的理解，锁定的一部分人群中，比之之前 的销售有所提升。 三、不足之处 1、对于销售，口齿伶俐，能说会道这一点我还没有达到 要求； 2、对自己的反思不够，并不擅长自我总结，总是要同事 来提醒哪里做的不好和不对； 3、工作态度有时候不够端正，思想认识需要加强； 4、和客户的沟通不够深入，停留在表面，并且对于客户 的具体需求不甚明了。 四、新年计划 首先，做好新的一年的工作计划表，树立起个人目标。 对于自己仍然需要学习的地方积极向同事请教，寻找书籍提 升自己的专业技能。 其次在维护好老客户的同时寻找新的客户，寻找机会将 公司的产品进一步推销出去，不仅仅局限于一部分人。 最后还是要加强思想方面的认识，不忘初心，牢记使命。 今年是有挑战的一年，更是奋斗与拼搏的一年。我跌倒 过，但是又重新爬了起来，我失败过，调整好心态不过是再 来一次，也有过想放弃的时候，却又一次次振作起来。我希 望在新的一年比之前的一年更加有冲劲，有新的发展。