医药的销售工作计划 6页

医药的销售工作计划 200* 年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安 全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。 200* 年医药销售销售 70 万盒， 力争 100 万盒， 需要对市场问题 进行必要的分析， 对进行更细致的划分， 并进行必要的工作指导和要 求。 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格 过低， 18.00 元 / 盒 , 平均销售价格在 11.74 元 , 共货价格在 3—3.60 元 , 相当于 19—23 扣 , 部分地区的零售价格在 17.10 元 / 盒 , 因为为新 品牌 , 需要进行大量的开发工作 , 而折合到单位盒的利润空间过小 , 造 成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展 . 经过与业务员的大量沟通 , 业务员缺乏对公司的信赖 , 主要原因 是公司管理表面简单 , 实际复杂 , 加上地区经理的感情及不合适的沟 通措辞其他相关因素 , 造成了心理上的压力 , 害怕投入后市场进行新 的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投 入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将 可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分， 因为公司没有进行必要的投入、 更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有 让业务员形成对公司的依赖、 销售代表对公司也没有无忠实度， 势必 造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能 会使市场畏缩。 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0，而所有新产品 进行市场开拓期， 没有哪个企业没有进行市场的适当投入， 因为目前 医药市场的相对透明， 市场开拓费用的逐步增加， 销售代表在考虑风 险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、 而产出比例悬殊过大， 代表对其的忠实度也过底。 而比较成功的企业 无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎 所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程， 甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的 绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的 健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智 能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对 xx 年 工作做出如下药品销售工作计划和安排： 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨 合与考察， 对目前所有人员的资性程度应该得到认可， 为了绝对回避 风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当 进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具 体要求如下： 下半年销售任务： 52800盒、 实际回款 45600盒 公司铺底 7200 盒 建议：公司必须进行市场的投入， 对上海实行单独的操作模式， 实行底薪加提成的薪金，作为公司的长线投资市场。 其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经 济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极 性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。 市场要求：必须保证 有 1000 个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘 招商。注意了解货物流向。 下半年销售任务： 37200 盒 实际回款： 30000 盒 公司铺底： 7200 盒 有较长时间的 otc 操作管理经验， 市场熟悉， 但辽宁市场混乱， 尤其是 otc 竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒 向农村市场转移。 年度销售工作计划的下半年销售任务： 36000 盒 实 际回款 28800 盒 公司铺底 7200 盒 能力强、但缺乏动力 要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等 9 个地区 要求开发 17 个地区中的 10 个地区 要求下半年继续召开会议，进行农村推广 进行协助招商。 要求开发广东 21 个地区中的 15 个地区，市场大、扣率低、进 店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 要求开发 otc 市场， 浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让 利，可以送其他药品的办法 报纸招聘 报纸招聘 确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。 协助招聘 报纸招聘 根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、 网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在 otc 及农村市场上， 必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。 模板 , 内容仅供参考