2篇房地产员工的述职报告 5页

2 篇房地产员工的述职报告 金秋十月，丹桂飘香，在这个收获的季节里我来到了 XX 这个大 家庭，开始了我全新的工作和生活。 转眼已毕业一年有余，一年多来一直在房地产销售这个行业里， 从起初的跃跃欲试到后来的迷茫不前再到现在的踌躇满志，每一段经 历都是自己人生宝贵的财富，这样一个心路历程恐怕每一个刚刚毕业 的大学生都会经历到。既然选择了房地产销售这样一个精英遍地强者 生存的行业就注定了自己不能自甘平庸，所以我一定要严格要求自 己，不断提升自己，在这一行干出一番业绩。 告别了国庆七天长假，十月八号我就来公司报到了，刚到公司赵 经理给我们安排的工作是让我们在网上搜集一些房地产特别是商业 地产销售的专业知识，因为之前做过这一行，所以搜集起来比较简单， 也算是巩固了一遍房地产基础知识，作为首次接触的商业地产就没有 那么简单了，我和几位新的同事经常在一起探讨这方面的问题，大家 互相帮助，互相促进，不断进步。 十月中旬我们重点学习的是房地产基础知识，包括一些专业名词 的概念和定义，房地产相关法律法规，房地产价格税费，建筑工程知 识以及销售人员应具备的专业技能和术语。在这期间还学习了商务礼 仪以及电话接听技巧，通过观看《金正昆讲商务礼仪》的视频学习到 了商务交往中应注意的基本礼仪标准，观看曹国良主讲的《快速售楼 新技巧新方法》学到了一些实际销售中接待客户，发现有效客户，与 客户有效沟通的技巧，受益匪浅，在电话接听方面，通过一对一的实 战演练不断提升自己的电话接听技巧。天气好的时候去了如居然之 家，XX，XX 城，XX 家居市场，XX 纺城，XX 水暖市场等 XX 市的一些 市场，通过对这些市场的了解，熟悉了 XX 市内及周边市场的基本情 况，结合在网上搜到的政策法规对整个 XX 市批发市场的动向有了初 步的了解。因为有了学习的目标，整个十月中下旬都非常的充实，我 和同事们渐入佳境，每一天都学到了新的知识，每一次走访市场都增 长了不少见识。 在学习的过程中也存在很多的缺点和不足，尤其是对项目泓佳厨 卫市场缺乏系统的学习和了解，这样我们在向商户进行介绍和接听电 话的时候就显得手足无措，不知道从哪里下手，对客户提出的问题不 能具体完善的进行回答，这一点需要自己再加把劲。在市场调查这一 块也存在着不少问题，比如在华南城调查的时候，不知道该怎样跟他 们的置业顾问进行有效的沟通，谈的很宽泛，没有了解到更深层次的 东西，很多重要的需要了解的点还是杨总赵经理高大哥他们调查出来 的，对我来说市场调查这一部分的工作还需要多多像领导们请教，多 走访，争取在不断的实践中取得进步。 不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，在接下来的十一月 里有更加繁重的市场调研任务在等着我，我一定从小事做起，事事细 心，在学习基础知识以及项目知识的同时珍惜每一次市场调研的机 会，多学习，多请教，争取在最短的时间内完善自己的不足，让自己 成为一个优秀的商业地产置业顾问。 最后感谢 XX 这个大家庭给了我一个展示自己，放飞自己梦想的 舞台，我一定端正态度，坚守岗位，积极完成上级领导下达的学习计 划和任务指标，相信通过我们大家的努力，腾瑞一定会在房地产这个 行业里乘风破浪，再创佳绩。 房地产员工的述职报告 20____年，是一个充满梦想和激情的一年，20____年春天，一个 偶然的机会，我加入了____商贸城，有幸成为____的一份子，本着对 这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。 今年的__月 1 日，我正式的成为____的一名招商代表，到现在已 经半年了，这半年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半年的 工作做一个终结。 对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我 以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到____ 公司之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求 新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道 并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。 __月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为 一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天 都工作到半夜，12 点，回来还要写报告，回家就 1 点了，第二天依 然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安 的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的__月，还正是春暖花开，我 们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气 候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得 起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡 那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能 学到很多东西，同时也能有很好的回报。 __月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们 调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通， 收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和 商户沟通，学习了很多的建材知识。 __月，__月，__月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城， 东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了 详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。 有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候 有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”， 平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和 失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持 下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要 坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背 的辛苦，我们没有理由放弃。 __月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地 产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我 还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。 在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心 的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。 1、提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高; 2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象; 3、积极主动的完成公司的各项任务; 4、在业务是哪个力争第一; 5、加强团队协作能力，共同进步; 6、优秀的执行; 7、不断更新的销售技巧。