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销售部项目经理个人工作计划 这是给每个人的一篇文章--销售部项目经理的个人工作计划。‎ 在下一季度的工作计划中，以下工作将作为主要工作完成:‎ ‎1)建立一个熟悉业务的相对稳定的销售团队。‎ 人才是最宝贵的资源。所有的销售结果都源于有一个好的销售人员。建立一个团结合作的销售团队至关重要。建立一个和谐的破坏性团队是下一季度工作的主要任务。‎ ‎2)完善综合分工体系，建立一套清晰系统的管理方法。‎ 销售管理是一个长期存在的问题。销售人员出去拜访客户，看到他们处于自由放任的状态。完善销售管理体系的目的是使销售人员在工作中充分发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。‎ ‎3)培养销售人员发现问题、总结问题并不断提高自己的习惯。‎ 培训销售人员发现问题和总结问题的目的是提高销售人员的整体素质，发现问题和总结工作中的问题，并提出自己的意见和建议，将业务能力提高到一个新的水平。‎ ‎4)设立来访专员。(拟试行)‎ 根据销售同事在拜访过程中遇到的一系列问题，预定客户突然改变行程，打破约定，不在家，打乱了预定行程，阻碍了拜访的顺利完成。造成时间和金钱的浪费。‎ ‎5)销售目标 下个季度最基本的销售目标是列出每日收入清单。根据公司分配的销售任务，根据具体情况，任务分为每月、每周和每天。根据每月、每周和每天的销售目标，他们被分成不同的销售人员，在不同的时间段内完成销售任务。在完成销售任务的基础上提高销售业绩。‎ 我认为公司下一季度的发展离不开整个公司的整体素质、公司的方针和团队建设。工作的关键是提高执行力，建立良好的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境。‎ 其他具体工作计划如下:‎ 第一步:招聘员工 ‎1、看销售人员的心态和个性 ‎2、让他们知道公司、我和自己的目标 ‎3.建立一个和谐团结的团队 第二步:培训员工 ‎1、让员工经常学习产品知识和互联网 ‎2、培训员工销售和沟通技能 ‎3、培训员工快速交易方法 ‎4、调动员工的积极性和责任感 ‎5.让团队中的每个人与各部门的员工相处融洽。‎ 第三步:充分发挥员工的个人优势 ‎1.找出每位员工的亮点(确保每周与每位员工进行一次以上的面对面交谈，并关心他们的健康和家庭生活。工作情况，及时纠正自己的错误思想和行为)。‎ ‎2、帮助员工找到自己的位置，使他们能够充分发挥自己的最大潜力(通过每月一两次的集体活动来体现。活动中没有层次或大小。让员工表达他们的意见和看法)‎ ‎3.确保每个员工都有宾至如归的感觉，这样他们就可以随时表达公司的关心。‎ 第四步:让员工在市场上锻炼 ‎1、发现问题及时调整(思想积极为公司服务)‎ ‎2.对具体问题的具体分析(首先打破他们的懒惰、坚持和对冒犯他人的担忧，积极与员工沟通，激发他们的主动性和责任感，使他们与自己的目标达成一致)‎ ‎3.不断修正自己，挑战高难度。每周召开3次综合管理岗位会议，总结经验，取长补短。不断拓展业务，提高效率。‎ 第五步:聚集团队力量 ‎1.聚集团队的力量，充分发挥其潜力，并在月中组织一次集体活动。活动的目的是使整个公司更加团结、团结、合作和进取，并使我的团队更加强大。‎ 第六步:开发新客户，同时挖掘老客户 ‎1.检查每个销售人员前两个月的业务量，分析业绩下降的原因，找出原因和解决方案。‎ ‎2.让销售人员开发更多的新客户，并确保每个销售人员在一个月内完成与20个从未有过任何业务往来的新客户的联系。至少有2到4个客户将与我们合作，实现双赢。‎ ‎3.让销售人员加强与原客户的沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加信任我们的企业，更加支持我们的企业，取得更好的收益，同时开拓更大的市场。‎ ‎4.让销售人员确保他们将与5个不打算一个月与他们沟通一次以上的客户进行沟通，以拉近他们的距离。一个更和谐的状态，创造更好的利益，使从无意中签署法案。‎ 目标实现 ‎1、自己和团队中的每个人都长大了，团队也长大了 ‎2、公司会更加强大 ‎3.让我的团队成为XXX行业的虎狼之狮。‎ ‎4.本季度综合事业部的目标是120万，我们希望公司能给予我们支持和帮助。‎