优秀销售人员月工作计划书范文 4页

精品办公范文荟萃 优秀销售人员月工作计划书范文 以下是 XX 整理的销售人员月工作计划书范文、销售工 作计划等，更多工作计划范文请登陆 XX工作计划 一、上班之前的准备工作 1、每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己， 新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一 下。 2、整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品， 如名片、笔、笔记本、产品资料等。 3、上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可 能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。 4、尽量提前 10—— 20 分钟到公司，主动参加公司上班 前的扫除活动。 XX 5、简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一 个快乐的心情 ! 二、到公司签到之后 1、了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、 兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。 XX 2、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们 精品办公范文荟萃 的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 3、做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访， 设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。 4、准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的 询问和杀价要有对策，做到心中有数。 4、见到客户之后 1、有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑 不亢。 2、要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时， 口气要平稳。 3、要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点： ①要有信心 ②态度要真诚，争取对方的好感 ③在谈话中，要面带微笑，表情愉快 ④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题 XX ⑤注意对方的优点，适当的给予赞美 ⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论 ⑦诱导客户能够回答肯定的话语 ⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化 4、与客户商谈必须按部就班 ①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品 精品办公范文荟萃 ②进一步接近客户，激发对产品的兴趣 ③告诉客户产品能带给他的利益 ④提出成交，促使客户订购或当即送货 ⑤收货款 ⑥一笔业务做成后， 不要急于离去， 要和客户继续交谈， 以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提 供服务。 5、下班后，检查每天的工作，总结得失 1、详细填写每天的业务日报表 2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务 3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出 的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。 XX 4、营销日记的内容包括： ①工作情况描述 ②对工作得失的总结、意见及建议 ③改进的方法 ④客户的意见及建议 ⑤如何处理 ⑥工作感悟及感受 6、列出第二天的工作计划 1) 对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优 精品办公范文荟萃 先办理的事项中。 2) 确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事 情。 3) 需要预先约定时间的客户，约好见面时间 XX