农资销售工作计划 32页

农资销售工作计划 新型农资公司项目计划书 1. 市场前景 2. 市场情况 目前农资市场趋于饱和，并且由于进入门槛相对太低，因此大大 小小的经销商参差不齐。 上游的生产型企业生产过剩，造成市场上的产品种类繁多，正处 于一个重新洗牌的时期。并 且农资公司对农民只是提供产品，并没有服务。这对我们来说既 是一种机会，又面临着巨大 的挑战。 3. 公司定位 以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员，同时提 供种植管理技术，提供 机械收获服务，并以高于市场价格的收购价收购农产品，真正做 到商家对农户的从播种，管 理，收获的全方位立体式服务，解决了以往公司对零售商这种商 家对商家单纯的贸易行为， 从而使老百姓真真切切的感觉到实惠，通过这样的服务方式使更 多的农民加入到我们的队伍， 真正的做到薄利多销。我相信用不了三年便会做到安丘市最大的 农资公司。 4. 产品和服务 种子：花生、小麦、玉米、大姜等。 农药：除草剂、杀虫剂、杀 菌剂、土壤处理剂。 化肥：复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲 施肥、叶面肥。 农膜 农业机械：播种机、收获机、喷施农药机械等。 服务主要是提供 病虫害问题的电话和现场解答， 和农作物管理过程中的短信提醒。 既 提供性价比高的产品又提供优质的服务这就是我们的优势。 5. 销售模式 商家对个人（ b2c），打破了以往的农资公司 --- 经销商—农户的 模式，这样更加稳定。 6 ． 公司人员组成 总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财 务系统、办公室人员、 电话客服人员、 市场销售人员、 采购人员、 仓储人员、 配送人员。 7. 收入模式极其利润情况 低于市场价 15—20%的价格销售给农 户农药、肥料等农资产品，省去了零售商这个环节， 我方的利润在 30%以上，按照安丘现有耕地面积 148.5 万亩，按 照每亩土地投入 300 元计算， 毛利润按照 30%计算，纯利润按照 15%计算，第一年我们做到 10 万亩，利润就能达到 450 万 元。 播种，打药，收获按照每亩 200 元计算，纯利润按照 15%计算， 10 万亩，利润就能达到 300 万元。 8. 同山东农业大学开展合作项目 基于目前公司在农资方面正在 筹划当中，我同山农方面进行了沟通，主要是在品种方面 展开合作，包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注重食 用品质方面的品种，下一步 可以请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地 考察指导， 并 开展合作项目。以进一步提高产品附加值，提升我方品牌知名度，增 强行 业影响力。 9. 未来展望 首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务，面积 至少达到 50%以上，然 后进一步拓展安丘周围市场。 第二发展绿色农业， 生产有机绿色 产品，并向畜牧业方向开拓，发展生态农业，并进一 步进行产品的深化加工，提高附价值，为进一步壮大胜业集团作 出贡献。 赵大伟 xx 年 02 月 24 日篇二：农资经营承诺书 xx 年农资诚信经营承诺 书 作为农资经营者，为维护我县农资市场秩序，要认真做好农资经 营工作，自愿接受社会 与广大农民的监督，让农民满意、政府放心。在农资产品质量、 计量、价格、服务等方面， 向社会公开承诺： 一、加强自律，完善经营管理制度，健全生产经营台帐。 二、经营活动诚信守法，不经营假、劣农资产品；经营的种子、 农药等农资产品必须备 案，提供的材料必须真实；不经营、使用国家明令禁止销售和使 用的农资产品；不经营标签、 标识不规范的农资产品；不经营未经审定、审批、登记和淘汰、 过期的农资产品。 三、履行法定或约定义务，加强对经销农资商品的科技指导和跟 踪服务工作，引导农民 安全使用农资，并提供规范服务。 四、保证农资产品质量、保证售后服务、产品明码标价，如发生 质量纠纷，经营者要积 极深入农资产品使用地点进行调查，协商解决，造成损失的依法 负责赔偿，公开进货渠道， 自觉接受农民和社会各界的监督。 五、积极配合、支持执法部门的依法行政，营造良好的农资经营 环境，发现违法行为自 觉举报。 如违反以上条款，而造成不良后果和给农民经济造成损失的，愿 承担一切责任。 承诺人签名： 监督单位：台江县农业和 __ 局 二 0 一 二 年 月 日篇三：农资业务员提前转正申请 尊敬的公 司各位领导： 我是滨州大区 ( 聊城·德州 ) 实习业务员张超，来公司 已有一月有余，来公司的时候由于 季节原因，我自己加强了对公司产品的学习，加强了对农药知识 的掌握，紧接着跟随陈经理 把市场熟悉一遍，在走访市场的过程中，对自己所从事的工作有 了更加清晰的人认识，对自 己以后的工作内容有了方向， 并且咱们公司有很好的品牌知名度， 在客户心中有很多的口碑， 相信自己能很快的进入角色，为了更好的把总做干好，为了市场 需要，以及更好的在市场上 高效的开展工作，特此申请提前转正。我一定会以积极的态度投 入市场工作当中去，做好我 的本职工作，为公司创造价值，一起为大区销售业绩增长奉献力 量。 一个月，不算太长，但我相信能很快的熟悉业务流程，加之自 己以前有过农资销售经验， 能胜任这份工作，在这一个月中，我坚持学习，了解市场，客户 的需求，竞品情况，以及我 们公司的各产品特色，价格，政策等，希望能尽早的独当一面， 为公司作出贡献。 在我看来，人无论工作学习都要有一个目标，之 有这样，才能进步，对于我而言，踏入 社会不久，正是学习，积累经验的时候，来咱们侨昌公司，是对 自己所从事的行业经过慎重 的考虑，我认为农业永远是一个朝阳企业，农资行业也将大有可 为，能来到咱们侨昌公司对 于我来说就是一个机会，咱们侨昌公司在业界有很高的知名度， 公司的管理制度等非常完善， 从而能解决自己的后顾之忧，全身心的扑在工作中。 当然，我自 身也有很多不足， 暴漏出来年轻人的浮躁， 这一点我在以后的工作当 中，一 定会多加注意，处理问题上要考虑全面，杜绝类似失误的发生， 望领导监督。 公司宽松融洽的工作氛围，是我能在很短的时间适应 工作环境，经过这一段时间市场走 访工作，一部分客户我几经和他们建立很多的关系，相信在今后 的工作当中一定会开展的更 加顺利。 xx 年 5 月 6 日 张超篇四：农资经营户承诺书 (xx 年) 农资经营户承诺书 _农资销 售工作计划。 为了以实际行动遵守《农业生产资料商品市场监督管理办法》的 相关规定，做到合法经 营，诚信经营，配合工商部门维护良好的农资市场秩序，保护农 民和其它经营者的合法利益。 本农资店承诺将从以下方面做起： 一、自觉学习《农业生产资料市场监督管理办法》、《广告法》 等法律法规、政策和其它 监管制度及“农资经营示范店”和先进做法，按要求参加工商部 门组织的经营技能培训，配 合工商部门处理相关投诉，积极采用农资电子监管模式。 二、不从事无照经营、超范围经营，不参与缺乏有效管理的挂靠 经营和不具备经营资格 的经营；不销售过期、失效、变质和标签不全、不合格以及国家 禁用的农资商品；不销售掺 杂掺假、以假充真、以次充好的假冒伪劣农资商品。 三、主动把好农资商品进货质量关，按照索证索票制度的要求， 查验供货方的证照并建 立进货台账； 及时索要批次购货的合法有效的产品质量检测报告， 将化肥、种子和农药的产 品质量检测报告制成一式三份的备案资料上报工商局经检队和辖 区工商所备份。 四、认真落实农资“一账通”监管制度。按照《农业生产资料市 场监督管理办法》的具 体要求规范填写 “一账通” 票据，虚心接受工商部门的行政指导， 力求使所填写的“一账通” 票据做 到购物人情况详细、 产品流向清楚、 票面整洁、保存完好、 查阅方便。 五、遵守《广告法》的规定，不违法违章发布农资产品广告；坚 持实事求是，不在农资 广告中随意夸大产品效用，不利用农资广告推销质次价高的农资 商品。 六、遵守职业道德，不强买强卖、欺行霸市、不囤积居奇、哄抬 物价、不短斤少两、欺 骗消费者；保持店面整洁美观，商品陈列整齐；积极向工商、农 业等部门举报各类农资经营 违法违章行为。 七、按照“农资经营示范店标准”的具体要求，自觉提高经营素 质、落实“一账通”制 度、把好上市农资质量， 努力争创主体资格合法、 服务措施安全、 农资质量合格、制度落实 到位、诚信服务良好的“农资经营示范店”。 承诺人：平罗县盈 丰农贸有限公司 二 o 一三年二月十四日篇五： “十三五”重点项目 - 农资连锁项目商业计划书 “十三五”重点项目 - 农资连锁项目 商业 计划书 商业计划书，英文名称为 business plan ，是公司、企业或 项目单位为了达到招商融资 和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、 搜集与有关资料的基础 上，根据一定的格式和内容的具体要求而的一个向读者全面展示 公司和项目目前状 况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目 计划，其主要意图是递交给 投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得 融资。 关联报告： 农资连锁项目申请报告 农资连锁项目建议书 农资连锁项目商业计划书 农资连锁项目可行性研究报告 农资连 锁项目资金申请报告 农资连锁项目节能评估报告 农资连锁项目行 业市场研究报告 农资连锁项目投资价值分析报告 农资连锁项目投 资风险分析报告 农资连锁项目行业发展预测分析报告 保密须知 本报告属商业机密，所有权属于 **** 有限公司。其内容和资料仅 对已签署投资意向的投 资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定： 1 、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后， 必须尽快将本报告 完整地交回； 2 、没有 **** 有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、 散布本报告的全部和 / 或部分内容； 3 、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。 4 、本报告不是出售或收购项目的报告。 xx 年年度及 xx 年度 回望 2104 年，万马奔腾一路凯歌一路春， 凯歌阵阵千里马频传滑 丰人赞歌；展望 xx 年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊 力顶滑玉 168。尽管 xx 年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩 依然节节攀升； xx 年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年 里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将 xx 年度工作汇报如下： 1 、xx 年度玉米种子销售工作 1.1 品种方面分 析 1.1.1 提货 xx 年度苏鲁皖商区域共计提货 x 袋， 各品种提货情况 详见表一。滑玉 11 的提货量较去年减少了 5.4%；滑玉 13 的提货量 较去年本持平；滑玉 16 提货量较去年增加了 46.5%。 1.1.2 退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货 c 袋，各品种提货情 况详见表一。滑玉 11 的退货量较去年减少了 7.6%；滑玉 13 的退货 量较去年减少了 48.5%；滑玉 16 退货量较去年增加了 6.2%。 从整体退货而言，较去年减少了 40.8%，滑玉 13、滑玉 11 等品种 的退货率均有所降低。就滑玉 16 而言， xx 年度采用的市场销售措施 是，公司不予退货；但经历了 xx 年秋季获得的产量结果以及品种结 算价位， 农户选择购买的购买力降低了， 且零售商推广的推广力度减 小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。 1.1.3 单品种销售情况 xx 年度主要以滑玉 13 的销售为主，占总 销售量的 54.1%；辅以滑玉 11 和滑玉 16 的销售，各占总销售量的 21.2% 和 19.8%。和去年相比滑玉 13 增长 6.2%，滑玉 16 增长 5.6%，而滑 玉 11 则同比下降 2.6%。从表一看来， 随着品种审定时间年份的增长， 品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。 从退货比例以及平时与客户沟通来看， 价格对品种的推广进度有着明 显的阻碍。 1.2 区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域 的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但 是安徽、江苏小区域受到滑玉 16 影响，提货比例明显高于商丘、山 东； 受市场启动和销售习惯而言， 山东、 商丘小区域播种早、 销售早、 农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到 安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。 但从这两年的销售可以看出， 区域销售量具备了相对稳定的趋势， 再加上今秋品种田间表现优秀， 下一年的销售量将稳步向前， 力争再 上一个台阶。 1.3 宣传 1.3.1 电视广告宣传 蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣 传和销售起到了很大的作用。 1.3.2 组织活动 在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户 自行印制传单和海报，最后送奖入户。 1.4 账目核对 在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点， 需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。 1.5 玉米客户档案 此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基 本上可以，同时对部分客户进行了修改。 表一 xx 年度与上年度单品种玉米销售明细对比 表二 xx 年度与上年度小区域玉米销售明细对比 xx 年年度工作总结及 xx 年第 3 页 共 3 页 梅玉林 1.6 新品种 示范 1.6.1 示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉 168 安排 郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、 灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉 18 个点，同时 签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑 玉 168 道旗。 1.6.2 完成试验示范总结 通过对各个示范点的结果进行汇总而知： 滑玉 168生育期为 96天， 活秆成熟，株高 272.5cm 左右，穗位 86.3cm；全株叶片数在 19-20 片，雄穗分支为 6.2 个，花丝红色； 穗长 20.4cm 左右， 穗粗（c）15.8cm 左右，穗直径（φ） 4.8cm 左右；穗行数为 16-18 行，行粒数为 35.3 粒， 雌穗柄长 5-10cm；平均产量 750kg；雌穗成熟后下垂， 果穗筒型， 基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径 为 2.0-2.5cm 左右， 雌穗坐果位置在倒数 8-9 叶上， 穗上叶片上冲且 螺旋生长。 表四 xx 年所负责区域小麦豫教 5 号观摩会召开情况 3、玉米观摩 会的召开情况 苏鲁皖商区域共组织参加滑玉 13、滑玉 11、滑玉 16 和滑玉 168 观摩会 表四 xx 年所负责区域玉米品种观摩会召开情况 4 、小麦种子销售工作 4.1 小麦订货会召开情况 为进一步做好豫教 5 号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了 小麦订货会。 表五 xx 年所负责区域小麦豫教 5 号观摩会召开情况 4.2 组织临泉豫教 5 号高产竞赛 4.2.1 组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的 300 余户豫 教 5 号种植进行信息核对； 核对后， 田间采集豫教 5 号相同面积内的 麦穗一一装袋；对采集的麦穗进行晾晒后，统一称重，并记录重量； 然后再进行产量回访； 结合代理商和零售商进行产量核对， 初步确定 一二三等奖。 4.2.2 组织颁奖会议 7 月 11 日在临泉鑫奥大酒店召开 200 余人 “临泉瑞达种业 xx 年豫教 5 号小麦高产颁奖暨订货会”，并别开生 面的用“全诗诠释豫教 5 号”课件讲解豫教 5 号，深受大家好评。 4.3 小麦种子销售情况 4.3.1 各小区小麦销售情况 xx 年度小麦销售，苏鲁皖商区域主要销售豫教 5 号、矮抗 58、豫 教 2 号以及推广新品种中育 9307。根据各个销售小区的实际销售数 量汇表如下： 表六 xx 年所负责区域小区小麦销售情况（单位： kg） 4.3.2 小麦销售情况和去年对比 表七 xx 年所负责区域小麦销售情况与上年度对比表 （单位： kg） xx 年对于小麦种子销售而言并不是完美的一年，通过表七对比可 知：从单品种销售来看，区域所销售品种均呈上升趋势；从小区域销 售来看，除山东区略降，其他区域上述比例均在 70%以上，所以对于 苏鲁皖商大区而言小麦种子销售整体上升，上升幅度是 28.6%。 从 市场销售情况以及客户反映来看， 部分客户存在着压力甚至还有部分 存在库存，所以 xx 年度部分客户不仅要提新货，还要解决库存，势 必要影响整体销售； 从另一方面而言， 公司没有及时解决客户小麦库 存问题，将会影响客户的提货积极性。 5 、现阶段取得的成绩 5.1 发货数量 截止到 12 月 31 日苏鲁皖商大区客户提货数量情况 如下： 表八 xx 年度所负责区域玉米种子提货情况 5.2 客户提货率 截止到 1 月 8 日苏皖以及鲁商区域客户提货情况 如下： 表九 xx 年度所负责区域玉米种子销售客户提货情况 6 、自我存在不足 xx 年在公司正确领导下区域内销售情况平稳过渡，同时使得自身 业务水平不断提升， 玉米和小麦销售再创佳绩。 但在工作上依然出现 一些不足之处，现归结如下： ①、在自身学习方面，虽然一直要求看书学习，但总能为自己找 到各种理由，而未达成学习目标。 ②、与客户沟通欠委婉，待人待事欠柔和，感情对待客户。 ③、走市场还未深入到各个县的零售网络，示范田跟踪不勤，数 据记录缺乏系统性。 ④、对于开展的活动缺乏记录性，例如：客户 签到册情况备份、活动照片或视频资料等。 总之，我将认真总结自 己的过去的不足， 充分发挥自己的优势， 在公司领导的的正确带领下， 积极地完成公司交付的各项工作。 7 、对公司的建议 通过市场的调查以及与客户沟通，建议如下： ①、提前做好滑玉 168 宣传布点工作， 做到先声夺人， 一举打响。 ②、组织客户学习，加强与客户之间的互动，为客户树立信心，为进 一步合作铺下更坚实稳定基石。 ③、形成自己的销售特色和销售方案，定期召开让大区或小区域 客户见面，互换心得，相互沟通，相互促进。 8 、xx 年度工作计划 8.1 区域 xx 年度销售目标 xx 年是玉米种子销售鏖战的一年， xx 年必将有一个新的开始， 成 就一个分水岭式的界限。基于此，计划苏鲁皖商大区 xx 年的玉米种 子销售目标是 x 万袋， 力争达到 y 万袋； 小麦种子计划再上一个新台 阶，突破 n 万公斤。具体销售计划明确如下： 表十 xx 年度所负责区域销售目标 8.2 各月份详细工作计划 为进一步明确目标， 有的放矢，对各月工作安排， 计划如下： 8.2.1 一月份主要工作 督促客户提货，预计大区提货超过 x 万袋，个人负 责区域突破 n 万袋；督促铺货、销售，并协助进行促销；开发苏北地 区滑玉 168 市场； 二月份是跨年的一个月， 放假前主要工作合并于一 月份；电话或短信给客户拜年并通知放假、上班时间。 8.2.2 三月份主要工作走访一遍市场， 节后问候； 田间指导豫教 5 号、中育 9307 的拔节期的管理并发技术指导，并督促田间插牌的制 作；督促客户年后发货和销售；协助客户做好下乡促销、宣传销售工 作；安排滑玉 168 地膜覆盖早春播。 8.2.3 四月份主要工作 以协助促销为主；把重点县的重点乡镇走访一遍，了解销售及宣 传情况，重点督促客户提 货；对小麦豫教 5 号、中育 9307 进行观察和指导，并督促田间插 牌的制作；安排滑玉 168 春播示范田块。 8.2.4 五月份主要工作 以督促客户销售，对有必要的客户督促提货；对市场上的货源进 行协调和资源调配； 督促客户种植早播玉米， 以便预定时和夏直播对 比召开观摩会； 小麦田间插牌以及观摩会的召开， 主要做好农民观摩 会的召开并做好小麦的预定工作（尤其是临泉、蒙城、阜阳、阜南、 利辛、怀远、丰县等市场的农民观摩会）；收取小麦预定金。 8.2.5 六月份主要工作 督促客户做好玉米种子最后一关的销售工作；继续调节市场上的 货源，争取最少的退货量或不退货；对小麦新品种和豫教 5 号、中育 9307 等新品种试验示范结果进行汇总；做好郑州小麦种子会议的准 备和参与工作； 小麦合同的签订与预定金的收取； 新品种滑玉 168 以 及其他新品种的试验示范安排；做好玉米种子和宣传品的数量统计； 播种后玉米种子善后工作；新品种示范和老品种观摩田的汇总。 8.2.6 七月份主要工作 玉米种子退货；做好玉米客户结账准备工作；督促客户召开玉米 苗期观摩会并开展品种预定工作； 做好年中总结； 开始督促客户小麦 提货；通过看书学习，提升自己的业务能力。 8.2.7 八九月份主要工作主要做好小麦种子的销售工作；协助客 户召开玉米及新品种观摩会及预定工作； 玉米新品种的田间数据调查 和总结。 8.2.8 十月份主要工作 做好郑州玉米种子会议的准备和参与工作；收取玉米种子定金； 玉米种子合同的签订； 相关玉米种子会议的准备和参与； 调节市场上 的货源； 做好小麦客户的扫尾销售工作； 安排新老小麦品种的试验示 范工作。 8.2.9 十一月份主要工作 督促客户召开网络订货会；积极配合客户召开好各种会议；督促 客户打款提货；对部分客户进行调整；协助客户铺货、促销以及宣传 品的张贴；小麦示范田的跟踪记录。 8.2.10 十二月份主要工作 继续督促客户召开网络订货会；督促部分客户二次打款提货；协 助客户铺货，开展促销活动；做好年终总结和下一年工作计划。 以上是我对 xx 年度工作的总结和 xx 年度工作的计划， xx 年在滑 丰种业荣升为育繁推一体化企业和豫龙凤 108 通过安徽省审定的喜 悦中度过； xx 年迎着滑玉 168 完成国家试验示范和即将通过国家审 定的喜悦， 开始书写新的更加辉煌的明天。新的任务和新的起点之下， 我将一如既往，奋勇前进，提升自我，携手共进，带领苏鲁皖商的同 事们，开拓更为广阔的市场。 在此，有不足之处，请公司领导给予批评指正，请同事们给予多 多帮助；感谢这么长时间以来，公司领导的关怀和指导；感谢同事们 给予的帮助和关心。祝大家新年快乐，心想事成！ 河南滑丰种业营 销中心·梅玉林 xx 年年度工作总结及 xx 年工作计划 第 11 页 共 11 页 梅玉林 xx 年 1 月 8 日 xx 年年度工作总结及 xx 年工作计划第 12 页 共 12 页 梅玉林 xx 年年度工作总结及 xx 年度工作计划 回望 2104 年，万马奔腾一路凯歌一路春， 凯歌阵阵千里马频传滑 丰人赞歌；展望 xx 年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊 力顶滑玉 168。尽管 xx 年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩 依然节节攀升； xx 年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年 里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将 xx 年度工作汇报如下： 1 、xx 年度玉米种子销售工作 1.1 品种方面分析 1.1.1 提货 xx 年度苏鲁皖商区域共计提货 X袋， 各品种提货情况 详见表一。滑玉 11 的提货量较去年减少了 5.4%；滑玉 13 的提货量 较去年本持平；滑玉 16 提货量较去年增加了 46.5%。 1.1.2 退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货 C袋，各品种提货情 况详见表一。滑玉 11 的退货量较去年减少了 7.6%；滑玉 13 的退货 量较去年减少了 48.5%；滑玉 16 退货量较去年增加了 6.2%。 从整体退货而言，较去年减少了 40.8%，滑玉 13、滑玉 11 等品种 的退货率均有所降低。就滑玉 16 而言， xx 年度采用的市场销售措施 是，公司不予退货；但经历了 xx 年秋季获得的产量结果以及品种结 算价位， 农户选择购买的购买力降低了， 且零售商推广的推广力度减 小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。 1.1.3 单品种销售情况 xx 年度主要以滑玉 13 的销售为主，占总 销售量的 54.1%；辅以滑玉 11 和滑玉 16 的销售，各占总销售量的 21.2% 和 19.8%。和去年相比滑玉 13 增长 6.2%，滑玉 16 增长 5.6%，而滑 玉 11 则同比下降 2.6%。从表一看来， 随着品种审定时间年份的增长， 品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。 从退货比例以及平时与客户沟通来看， 价格对品种的推广进度有着明 显的阻碍。 1.2 区域方面分析 从表二可以看出，商丘、山东区、小区域的退货率均有所降低， 整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、小区域受到滑 玉 16 影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯 而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结 束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到小区域，缓解了商丘小区 的库存和减少了后期的退货。 但从这两年的销售可以看出， 区域销售量具备了相对稳定的趋势， 再加上今秋品种田间表现优秀， 下一年的销售量将稳步向前， 力争再 上一个台阶。 1.3 宣传 1.3.1 电视广告宣传 蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣 传和销售起到了很大的作用。 1.3.2 组织活动 在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户 自行印制传单和海报，最后送奖入户。 1.4 账目核对 在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点， 需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。 1.5 玉米客户档案 此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基 本上可以，同时对部分客户进行了修改。 _农资销售工作计划。 表一 xx 年度与上年度单品种玉米销售明细对比 表二 xx 年度与上年度小区域玉米销售明细对比 xx 年年度工作总结及 xx 年工作计划 第 3 页 共 3 页 梅玉林 1.6 新品种示范 1.6.1 示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉 168 安排 郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、 灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉 18 个点，同时 签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑 玉 168 道旗。 1.6.2 完成试验示范总结 通过对各个示范点的结果进行汇总而知： 滑玉 168生育期为 96天， 活秆成熟，株高 272.5cm 左右，穗位 86.3cm；全株叶片数在 19-20 片，雄穗分支为 6.2 个，花丝红色； 穗长 20.4cm 左右， 穗粗（C）15.8cm 左右，穗直径（Φ） 4.8cm 左右；穗行数为 16-18 行，行粒数为 35.3 粒， 雌穗柄长 5-10cm；平均产量 750kg；雌穗成熟后下垂， 果穗筒型， 基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径 为 2.0-2.5cm 左右， 雌穗坐果位置在倒数 8-9 叶上， 穗上叶片上冲且 螺旋生长。 2 、小麦观摩会的召开情况 组织参加小麦豫教 5 号观摩会 5 场次， 并将每一次观摩会的情况以微信的方式传递出去， 其目的就是为客户 树立信心、更加广泛的宣传豫教 5 号，具体观摩会列表如下： 表四 xx 年所负责区域小麦豫教 5 号观摩会召开情况 3 、玉米观摩会的召开情况 苏鲁皖商区域共组织参加滑玉 13、滑玉 11、滑玉 16 和滑玉 168 观摩会 表四 xx 年所负责区域玉米品种观摩会召开情况 4 、小麦种子销售工作 4.1 小麦订货会召开情况 为进一步做好豫教 5 号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了 小麦订货会。 表五 xx 年所负责区域小麦豫教 5 号观摩会召开情况 4.2 组织临泉豫教 5 号高产竞赛 本文： 内容仅供参考