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2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 5 房地产春节活动策划书 一、开盘销售： 1 、保留 5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体 可售房号请贵司尽快提供， 以便共同商榷。 在春节期间成交的客户应 可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时 xx 村销售 价格情况而定。 2 、必须制定出完整的价格表供客户选择。 3 、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板 房做好之后， 需立即通知其前来观看， 以便让其充分感受到二期的实 际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户 在公开发售后一周内签订正式的《认购书》 。 通知形式： 提前发送华源公司致客户 ( 指作了内部登记的客户 ) 邀请 函，售楼员电话访问确认。 邀请函内容：通知客户参观 xx 村二期样板房，同时邀请其参加二 期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。 促销推广： 在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标， 由于是春节期 间，广告宣传应以电视广告、 路牌广告为主， 报纸广告、 络广告为辅。 电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播 节目后作详细的发布计划。 路牌广告：广告公司设计制作完毕后， 需在开盘前一个星期安装到 位，正式发布。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 5 络广告：更新页，发布 xx 村公开发售消息，全面介绍 xx 村二期。 FlashMTV《xx 村的 MTV》制作完毕，在上发布，及提供免费下载，以 Flash MTV 作为一个主要宣传载体。 报纸广告： 《xx 特区报》 整版 促销广告 促销现场： 与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装， 制定开盘仪式 方案 ; 广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场 工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。 所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放 ; 对 xx 村水电设施 作全面的检测及维修， 如电灯， 会所洗手间 ; 地下停车场的绿化装饰， xx 村将以一个最佳的状态迎接客户。 现场接待： 要求物业管理公司对服务人员进行培训， 制定为开盘服务的计划及 协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口 的茶点招待客户。 我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表， 发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发 事件。 通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗 湖关口安排看楼专车。 办公用具及所需宣传资料的 . 到位：办公所需办公用具及宣传资料 全部到位，发展商安排负责人。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 5 开盘发放礼品：贺岁片 DVD+xx村 flash MTV 光碟 促销活动： a 、举办新年业主茶话会 b 、新年晚会 c 、xx 村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动 时间：农历正月十五 活动形式：在 xx 举办 xx 村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参 加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。 活动安排： 礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动， 彩灯可制作出系 列特定主题的彩灯。 注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工 作正常进行，我司会安排专门的促销策划及管理人员在假期值班 , 手 机保持畅通。 希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作， 处理突 发事件及后勤保证。 二、春节后开盘 1 、增加房号， 尤其是较好的单位， 可售单位 ( 包括已被预定的单位 ) 应占到总数的 60%。 2 、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，络广告、报纸广告 为辅，但发布力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。 电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播 节目后作详细的发布计划。 路牌广告 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 5 络广告：更新页，以 Flash MTV 为一个主要宣传手段。 报纸广告： 《深圳特区报》 半版 促销广告 表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业， 恭候客户参观样板 房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。 附：世纪村二期成交香港客户分析 目前共成交 149 套，其中香港客户 17 套所占比例为 11.41% 1. 置业目的 从置业目的上看港人置业主要是为了自住， 这部分客户大都在深圳 工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到 30%左右，他 们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有 12%的比 例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。 2. 购房考虑因素 从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高， 户型上考 虑也比较多，但对价格不太敏感。 3. 促销信息来源 在现阶段少量的广告推广条件下， 朋友介绍及房交会起到了主要的 作用，因此维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传， 争取扩大外销比例 4. 所购面积分布 从购房面积来看， 港人置业并非追求大面积户型， 而往往是适用为 主。 从以上分析可以看出世纪村在作外销时， 广告诉求点应放在地域优 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 5 势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人 文优势。受众者是香港本地人以及深圳外资企业。推广户型以 90 到 130 m2 为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量 从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。