2020销售员下半年工作计划范例4篇 7页

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的 ，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员， 建立一支具有凝聚 力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐， () 具有杀伤力的 团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善 销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高 销售人员的主人翁意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问 题总结问题并能提 己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4）销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务 根据具体情况分解到每月，每周 , 每日；以每月，每周 , 每日的销售目标分解到各个销售人 员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年 我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个 50 人的团队 我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设 是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环 境是工作的关键。 以上是我对 XX年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法。 一、对销售工作的认识 1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，销售员下半年 工作计划。暂订年任务：销售额 100 万元。 2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保 各专业负责人及时跟进。 3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用 相同的时间赢取最大的市场份额。 5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱 电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行 分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达 到思想和情感上的交融。 7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也 是为人之本，工作计划《销售员下半年工作计划》 。 8. 努力保持 *** 的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜 访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准 备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标 或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配 合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟 进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进， 至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及 时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任 何遗漏和错误。 9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担 全部或部份设计工作，准备施工所需图纸 ( 设备安装图及管线图 ) 。 10. 争取早日与工程商签订供货合同， 并收取预付款， 提前安排备货， 以最快的供应时间 响应工程商的需求，争取早日回款。 11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1. 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 ( 会议内容见附件 ) 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的 聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除 了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 转眼间 20xx 年已经过去一半了， 身为公司销售部的一员， 从刚进公司一直强调自己保持 着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。 20xx 年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下是本人对下半年工作的计划。 一、区域市场 1、原区域市场的雪花覆盖率提升为： 70%占有率提升至： 60% 将通过以下几点达到提升： 1、空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销 售。 2、现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。 目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会耐心解答 工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。 二、继续提升精制酒销量及利润 1、在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动 化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。 2、在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知 识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。 3、基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端， 通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。 三、业务素养的转变 ( 一) 增强终端销售信心 1、丰富我们的知识面及啤酒知识， 对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端， 让 终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。 2、与公司保持高度一致， 不搞小团队， 不抱怨公司， 让终端及消费者看到一个有着良好 文化的企业 ( 二) 改善执业能力 1、积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。 2、不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品 3、信守承诺 首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。别人 相信雪花的前提是相信公司的人。 至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列 出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。 按总公司的半年工作总结与下半年形势分析会议精神， 结合 xx 公司的实际情况， 下半年 的工作主要围绕： 一是以 xxxx 万的销售与资金回笼为主导；二是确保三期工程全面竣工， 三是做好项目的审计与成本核算；四是加大物业管理与投资公共设施的管理；五是做好剩余 资产盘点与销售监管。为了能更好地完成以上工作，公司将进行人员的充实与调整及制度的 完善。具体将作如下安排： 一、 工程部工作： 1. 加强在建工程的质量、 进度、 安全的管理力度， 确保春节前完成竣工验收与清场工作。 2. 做好二期多层及人防地下室竣工综合验收工作，保证八月底办理产权证。 3. 配合物业做好地下室设备维护与修理工作，确保地下室车库、车位的正常使用。 4. 做好一期项目的竣工审计核对工作， 提前做好配套工程结算资料的收集汇总与审计单 位进行送审，确保年终分配的顺利进行。 5. 对零星工程内部已进行结算的项目，必须报审计部门进行审核确认。 6. 加强售后服务的管理工作，确保售后服务的正常化，减少客户的投诉量。 7. 加强档案资料的收集与管理，配合销售与财务做好成本核算工作。 8. 加强办公室制度的建立与管理，保证办公室正常工作。 9. 与财务配合， 做好房地产开发过程中的优惠政策的税费减免的退还资料收集工作与准 备工作。 二、 销售部工作： 1. 做好下半年的销售运营计划，确保 xxxx 万元销售额的完成，做好每月分解计划。 2. 加强销售人员的培训与管理， 建立大厅的管理与考核体系及大厅值班经理制度， 包括 形象、服装、礼仪等建设。 3. 与财务做好资产盘点 （ 已售资产盘点与未售资产盘点） , 对原始客户建立管理台帐， 确保帐物相符。 4. 加强与银行、房管处的联系，确保销售工作的正常开展。 5. 对销售工作建立的资料要进行归档装订存档。 6. 制定未售房源价格规划， 做好每月暗涨 xx 元 ∕㎡ , 同时出台地下车位的销售方案， 由物业管理公司配合做好车辆管理工作。 7. 做好店面房的销售攻克计划，在下半年内店面房的销售为重点工作。 8. 建立店面房的销售点与样板房的装修落实工作，确保销售工作的正常进行。 9. 做好施工单位借用房源抵押贷款的清理工作， 保证企业信誉不受影响与正常的房源销 售。 三、 财务部工作： 1. 按总公司的财务规定，建立健全财务管理体系，杜绝出现违规财务制度的现象。 2. 与销售、工程配合建立产品库存产值及剩余资产的清算工作。 3. 对所有有付款没有发票的或没有合同的，都要不齐否则不予付款。 4. 对有合同，合同中没有明确合同价款的，必须不齐预算价格，否则不予付款。 5. 做好成本的入账工作， 做好施工单位开票与结算的把关审核工作， 规划好成本票据开 票计划。 6. 做好财务前期工作中存在一些弊端的整改工作，确保账务合理、合法性。 7. 及时做好税务申报工作。 8. 做好向总公司月报、季报工作及银行、业务单位往来账目的核对工作。 9. 配合销售做好收款、开票及每月资金用量的申报等正常的办公室工作。 四、 物业管理工作： 1. 加强物业管理的人员培训与管理， 在服务上规范言语， 树立形象、 穿戴统一； 确保物 业管理工作全面到位，做到以公司为的主人翁思想。 2. 加大对小区的设施管理力度，确保设备能正常使用，同时对设备的使用要加强培训， 懂得设备的性能与作用。 3. 加强小区内车位与进出车辆的管理， 所有的车辆都必须办理通行证， 临时车辆进出要 申领临时通行证，同时车辆的停放要加强管理，配合地下车位的销售，拿出可行性管理方案 （货车不得入内） 。 4. 对地下、道路照明系统、下水道系统进行普查与疏通，确保照明、下水系统的正常。 5. 对夏天突发暴雨事件要有应急预案，确保业主财产的安全。 6. 加强安保系统的到位， 做好夜巡查工作， 保洁保绿到位， 划分区间管理负责人， 对安 保、保洁等人员要每月考核绩效，才能确定工资。 7. 前台售后服务人员， 在发钥匙是要做好交房登记， 注明房屋内存在的问题， 及时以书 面形式与工程部联系；在做售后服务接待登记时，前台接到报修必须到户家中进行核实报修 内容，然后拿出切实可行的处理方案与住户见面，特别在时间上要充分考虑业主实际利益。 8. 建立健全小区业主的档案，做到每栋一卷装订成册，为能更好地服务业主提供方便。 五、 为了能更好地完成下半年的工作计划，在管理上作如下规定： 1. 部门负责人在下半年工作中， 取消法定休息改成目标考核休息， 每月按计划完成任务 可以申请本月的四天休息，否则不予休息，如任务未完成出现的休息按矿工计算（总公司的 内部管理制度） ，同时部门负责人休息必须提前书面申请。 2. 所有员工必须考勤上班， 财务部必须按考勤机打出数据造表发工资， 没有书面考勤记 录不予发放。 3. 对办公用品及相关费用， 必须申请 置与办理， 没有申请 置的办公用品及设施不予报 支。 4. 物业管理公司必须利用一个月的时间， 对公司的资产进行盘点与造册， 形成一种资产 管理体系，与资产使用人签订维护协议（包括地下室的设备、监控室的设备） 。 5. 所有费用支出按总公司要求每月支出一次， 每月 10 号前各部门需要支出的费用报财 务审查，审查后由财务造表申报总经理与总公司批准。 6. 各部门负责人要严格遵循公司的规章制度， 在各自的岗位上严格把关， 如因自己或部 门人员的工作失误造成的经济损失与法律责任，公司将依法追究其责任。 7. 中层以上领导要恪尽职责， 在自己的岗位上要履行职责与义务， 确保下半年的工作全 面到位。