2019个人销售工作计划 5页

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  • 2021-04-14 发布

2019个人销售工作计划

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2019 个人销售工作计划 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我 们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识, 良好的售后服 务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评, 也取得了宝贵的销售 经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面, 但 在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 特对个人销售工 作计划分析如下: 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是 销售做的十分的失败。在河南市场上, xx 产品品牌众多, xx 天星由 于比较早的进入河南市场, xx 产品价格混乱,这对于我们开展市场 造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很 大的问题,主要表现在: 1 )销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬 开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个,加 上没有记录的概括为 xx 个,八个月 xx 天的时间, 总体计算三个销售 人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客 户工作没有做好。 2 )沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户, 了解客户的真正想法和意 图;对客户提 出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道 客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度, 洛阳迅及汽车运输 有限公司就是一个明显的例子。 3 )工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成 一个写工作总结和计划的习惯, 销售工作处于放任自流的状态, 从而 引发销售工作没有一个统一的管理, 工作时间没有合理的分配, 工作 局面混乱等各种不良的后果。 4 ) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任 心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 现在河南 xx 市场品牌很多, 但主要也就是那几家公司, 现在我 们公司的产品从产品质量, 功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得 偏高的价位, 在本年销售产品过程中, 牵涉问题最多的就是产品的价 格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别 重要的问题, 但面对采购数量比较多时, 客户对产品的价位时非常敏 感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动, 这 样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域, 因为 xx 市场首先从郑州开始的, 所以郑州市场时 竞争非常激烈的市场。 签于我们公司进入市场比较晚, 产品的知名度 与价格都没有什么优势, 在郑州开拓市场压力很大, 所以我们把主要 的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。 外界因素减少了, 加上我们的销售人员的灵活性, 我相信我们做的比 原来更好。 市场是良好的, 形势是严峻的。 在河南 xx 市场可以用这一句话 来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明 年一年内没有把市场做好, 没有抓住这个机遇, 我们很可能失去这个 机会,永远没有机会在做这个市场。 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1 ) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员,建立一支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐, 具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。 2 ) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放 任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥 主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3 ) 培养销售人员发现问题, 总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合 素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议, 业 务能力提高到一个新的档次。 4 ) 在地区市建立销售,服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然 改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能 顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 5 )销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司 下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以 每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时 间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为 公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质, 公司的指导方针, 团 队的建设是分不开的。 提高执行力的标准, 建立一个良好的销售团队 和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对 20** 年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法, 如有不妥之处敬请谅解。 模板, 内容仅供参考