房产销售的个人总结 6页

2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 6 房产销售的个人总结 房地产是一个充满挑战、 机遇与压力并存的空间， 那么房产销售个 人总结应该怎么写呢 ?下面就和大家分享房产销售个人总结，来欣赏 一下吧。 房产销售个人总结 ( 一) xx 年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压 力也有挑战。年初的时候， 房地产市场还没有完全复苏，那时的压力 其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青 岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同 事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中， 我又对销售有了新的体验， 在此我总结几点与大家 分享： ( 一) 不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任， 客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 ( 二) 了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解， 否则，所说的一切都是白费时间。 ( 三 ) 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到 对客户的所有问题都有合理解释， 但对于明显硬伤， 则不要强词夺理， 任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定 存在谎言。 ( 四 ) 保持客户关系， 每个客户都有各种人脉， 只要保证他们对项目 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 6 的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 ( 五 ) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来 帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增 加客户的信任度。 ( 六) 团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处： 一、有时缺乏耐心， 对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会 针锋相对。其实， 对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更 加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心， 才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否 则， 他们有问题可能不会找你询问， 而是自己去找别人打听或自己瞎 琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。 所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们 心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且 还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了， 在上半年的工作中， 本人的销售套数为 69 套，总销额为 6 千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提 升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解， 不但要做好这 个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 在此， 我非常感谢领导给我的这次锻炼机会， 我也会更加努力的去 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 6 工作，去学习，交出自己满意的成绩单。 房产销售个人总结 ( 二) 又是一年末， 在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨 日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困 难和挫折时的惆怅时光过得飞快， 不知不觉中， 充满希望的一年就伴 随着新年伊始即将临近。 20XX 年的春节已过 ; 同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人 拜别去往他们的希望以及未来， 而我还在家中惆怅迷茫。 面对着电脑 登上了人才信息网， 无数次的发送个人简历直至 3 月份的一天中旬我 的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往 xxx 城的售楼部 ; 这个 xx 人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官” 的初次交流， 次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。 对于我而言这 是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。 但是我们 很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助， 更还有案 场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。 通过日子的磨砺我们可以初步进入销售， 刚来时的不安稳因素和急躁 心理已逐渐平稳下来。 通过了这半年有余的工作积累和摸索， 对于未来的发展方向也有了 一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比较多， 但是成绩却不容乐观。 客户在观 望的比较多当然同行的竞争也激烈， 在 4 月份到 5 月份一度停歇各楼 盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。 经过一番讨论我们楼盘决定 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 6 亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔， 到达各个乡镇街道我们发海 报介绍户型邀约客户到项目参观， 效果很显著成绩也理想， 后来我们 有连续下了几次乡镇。 总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求 有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各 方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度 负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。 今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法， 提高工作效率，多学多问， 切实提高自己的业务水平。并且在工作的 提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建 设出一份力。 房产销售个人总结 ( 三 ) 房地产是一个充满挑战、 机遇与压力并存的空间。 其要求有较强的 责任意识、 服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。 这三个 月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告 ; 会展图纸备案 审核 ; 会展防雷装置设计审核证书 ; 食品城备案前期准备工作 ; 部门日 常工作及领导交代各项临时任务等 ; 就我自身而言， 还有很多不足之处有待提高工作主动意识需进一步 加强; 2. 沟通及表达能力需不断提高 ; 3. 执行工作中细节关注不足之处有待提高 ; 4. 专业提升及个人学习需有计划及进行总结。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 6 有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识 与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的” 。由 于以前我未曾接触过这一行业， 故从基础学起。 虽然困难很多但学习 的理念是相通的。 所以除了自己要在短时间内恶补， 还非常需要领导 与同事的教导与督促。 团队在于有效的沟通。 只有有效的沟通才有理解， 有理解才有更好 的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组 织部门的联系与沟通方式， 为今后的工作打下坚实的基础是当务之急 我要学习的任务之一。 学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真 学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法， 以提高个人业务能力并规言一行以公司利益为重， 得到领导的首肯和 信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、 新考验、新形式， 在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并 努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速 提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为 正华奉献我“微薄之力” 。 正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业， 我有幸成为宝马 中的一员，深感荣幸与光荣。 “业精于勤而荒于嬉” 。在以后的工作中， 我会积极吸取工作经验， 克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、 多练来提升自己各项业务技能， 做的更好。 也希望我们这个集体在新 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 6 一年中亮新彩。 推荐阅读： 2020 年房产销售个人总结房产销售个人总结 2020 房 产销售总结 2020 年房产销售的工作总结房产销售工作总结范文 2020 房产销售工作总结范文房产销售的个人总结范文