房地产企业年终总结范文经典 13页

房地产企业年终总结范文经典 房地产企业年终总结范文 1 不知不觉加入到____这个大家庭已经一年了，时间说短不短，说长不长。但这段时间给我的 感觉却是非常亲切，亲切的领导，亲切的同事，也非常的温馨，温馨的工作环境，温馨的工 作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴，更是让我时常回味，时常想念。在____ 的这段时间，不仅认识了这么多好同事，更多的是学到了很多东西，以前对房地产一无所知 的我，现在也能多少了解一些，也能协助销售人员签定购房合同，这对我来说是很大的收获。 在新的一年即将到来的美好时刻，我把自己这一年来的工作做了一个总结，有值得骄傲的工 作成绩，也有不足的工作缺点，也希望通过总结，对自己有一个正确的认识，也请领导，同 事对我的工作进行监督。 作为一名财务工作人员，一名出纳，我非常清楚自己的岗位职责，也是严格在照此执行。 1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐 笔登入现金日记帐。 2、严格保证现金的安全，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复 核，以确保准确无误。 3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，及时发现， 及时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清晰。 4、严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时， 认真审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记 “银行存款日记帐”。 5、随时掌握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支 票等。妥善保管好收付款凭证，月末准确填写好凭证交接单，及时传递到集团公司分管财务 手里。对于这快日常工作，自我经手以来，没有出过任何差错，我想这一点应该是值得骄傲 的。 6、每月编制工资报表，到月底及时汇总各部门当月考勤情况，询问李总当月工资是否有变 化，然后根据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确 认。最后是在工资的发放过程中，做到认真仔细，不出差错，在这点上，我有过一点失误， 虽然及时纠正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。 7、我手里还有一块就是和房地产业务有一定关系的工作，就是去集团公司给媒体及相关业 务单位请款。李总刚交给我这份工作的时候，我并没有把它和业务联系在一起，只是广宣部 的同事将单据及请款单填好签好字后，我便盲目的就拿到集团公司，一旦分管会计问到我相 关问题，我便是一问三不知，只好又回来问广宣部的同事，这样既浪费了时间，又给人留下 不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导，我逐渐对房地产广宣方面有了了解，后来再去 请款，也顺利了很多，也节约了很多时间。而且，我将请款这项工作用细致的表格健全，做 到有据可查，也便于年终统计。 当然，一年的工作要用文字写完，肯定是不太完善，特别是做出纳，本身就是做一些日常性 的事务，而且涉及到一些保密制度，所以我就总结到这里，以后工作上有有待提高的地方， 请领导和同事多指导，争取在新的一年里，把工作做得更细，更完善，不出癖漏。 最后，祝各位领导，各位同仁新春快乐! 房地产企业年终总结范文 2 20_年已经过去，在过去的一年里，国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控 措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫，但也不 可避免的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我们公司全 体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的周围，在董事会正确领导下，各 部门、各单位各级员工的积极努力，发扬敢于拼搏的精神，客服各种困难，仍然取得了可喜 可贺的成绩。因此，我代表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢! 在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市场。 上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销 售完毕，销售率达到 98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿 五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。 6 月份，四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将 近完成主体框架工程，其中 7#、8#楼已顺利于 20_年元旦开盘，然后 1#、3#也将于 20_年春 节前开盘。 元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了 20_年的开门红，在台山市房 地产市场再次引起轰动效应。 在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗 的成绩。去年 12 月份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评选的“20_-20_年度中国房地 产宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国 房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“20_年度中国房地产年度经理人奖”和“20_年度中 国房地产操盘手”称号。 五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，项目 全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中， 成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的第二家大型综合 超市，也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更 丰富的色彩。 物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的 精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平 和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不 少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的 提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律 和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。 工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责 任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的 任务。 同事们，20_年的成绩即将成为历史，新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即将翻开 新的一页，续写新的篇章。 新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。 我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面： 第一、物业管理方面 物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司 的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司 2011 年度的工作重点。去年物业公司存在几 个比较重要的问题： (一)是人员流动性过高，专业人才招聘困难。 去年全年共计离职员工人数将近 120 人，相当于一整个物业公司人员。员工流动性高，必然 导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理成本;另一方面让内部业务 流程等不能有效的延续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综 合详细地分析员工离职的主要原因，及时采取有效的办法，努力提高内部员工的归属感和凝 聚力，体现更多的关怀，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道 和各种办法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性发展。 (二)是安全防范工作仍存在有漏洞。 由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待提高。在安全防范方面例如装修管理和 出入控制等方面，各项手续要遵循“人性化、服务性”原则的同时，也要兼顾确保安全性目 的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素质上着手，努 力建立更完善的安全综合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区 安全无问题。 (三)是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。 目前，物业公司在港联顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架， 但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服 务指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员服务意识不足等。导致小区 业主对物业管理工作满意度不高，不断的有不满情绪出现。因此，物业公司应从“服务就是 让客户满意”，“业主至上，服务第一”等服务理念出发，强调对客户工作的重要性，加强内 部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求突破。 (四)是创收能力进一步提高。 去年物业虽然现在推出了一些个性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在价格上与服务水 平方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下 年度积极探索解决办法，利用好现有的有利资源提高创收能力。 第二、公司内部管理方面 (一)是进一步完善公司规章制度，细化管理流程。严格执行公司的各项规章制度，逐步与规 范的管理体制接轨，进一步明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，规 范有序的工作秩序，有利推动各项工作顺利开展。 (二)是加强团队建设，努力提高员工素质。首先，进一步加强职工队伍的思想工作，促进员 工思想观念的转变，在积极转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时安排员工学习，提供 交流平台，在公司内部建立学习的氛围，通过培训学习不断提高员工整体素质，配合总公司 的发展需要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的发展提供优秀的人才资 源保证。 第三、工程管理方面 强化工程管理，细化工作计划。积极加强对施工单位的管理工作，对项目进行分解，明确各 阶段的工作内容、工作难点、工作时间等，采取分段控制，责任到人的办法，真正做到“凡 事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程安全、质量、进度上 严格要求。严罚重奖，充分调动了施工单位及监理人员的积极性，充分发挥他们的潜能，逐 步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步;积极与施工单位沟通，了解施工单位的难 处，及时排除工作中的困难，推进项目建设，从而保证了按期、保质、保量、顺利完成各项 任务。 同事们，在新的一年里，光荣和梦想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结 起来，携手并肩，振奋精神，不断创新，寻求突破，向着更高更远的目标奋进，努力续写全 新的灿烂与辉煌!我相信，在全体员工群策群力，齐心协力，一定能完成好公司的各项任务， 我们有信心在新的一年里再创新的成绩，为公司的发展壮大做出更大的贡献。 房地产企业年终总结范文 3 众所周知，在过去的一年里，_导致国内房地产业销售额大幅下降。我省我市房地产经济虽 无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境、大气候的冲击。普遍出现销售不旺的困难 局面。 但是，我公司全体员工，在这种严峻形势下，能够紧密团结在公司董事会周围，在董事会正 确领导和党支部、工会有力配合下，发扬了敢于拼搏的精神，克服了重重困难，和本地区同 行业，同类型企业相比，仍然取得了销售额全市的成绩。现将上述情况总结如下： 一、各生产、销售、物业服务部门完成年度主要工作情况： 1、_销售部全年共计销售_商品房建筑面积约 2 万平方米。_销售部全年共计销售_商品房建 筑面积约 4 万平方米。我公司去年全年共计售出商品房建筑面积约 6 万平方米。 _销售部还积极组织内外销售人员，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和 销售效果。 2、_工程部：全年共计完成建筑面积 7.9 万平方米。 经过一年的建设，_如期实现_年年底全面竣工、业主回楼。_工程部：全年共计完成建筑面 积 6.4 万平方米， __年年底实现一期 23 栋楼主体工程全部结顶。 以上，我公司去年全年共计完成建筑面积 14.3 万平方米。 _工程部还完成了相应的工程管理和质量管理工作，_工程部荣获省建设厅颁发“省级建设科 技示范先进单位”，_楼盘被评定为“省级优质结构主体小区”和“省级建设节能专项示范工 程”;_工程被评定为“省级首家节能 65 试点小区”。_被授予省级“节能工作先进个人”称 号。 3、_物业服务公司去年全年物管费收缴率完成 87 以上。 _物业公司各服务站，在加强为业主服务，提高各服务小区人居环境质量上，紧密围绕公司 领导提出的“小区绿草如荫、有树、有草、有水;小区内干净卫生、无字纸;小区内安全、舒 适、不丢车辆”的三项基本管理目标，做到了花大力气，下大功夫。_世纪新城被市政府授 予“市优秀小区称号”，_被授予“市优秀物业管理小区”称号。 4、经纪公司全年完成二手房中介和_商品房、_商品房代售工作。 二、其他部门完成任务情况 1、策划部： 该部配合_销售部和_销售部销售工作完成了在_组织报导和广告 80 余篇宣传任务;完成《_》 第 8、9、10 期编辑出版任务;与_等媒体协作完成“_杯爱_100 个理由”、“_之夜”、“炮团联 谊”等外宣活动四十余次，有力宣传了公司对外形象，推介了公司新产品，提高了公司销售 效果。 2、财务部： 该部去年全年为_工程和_工程建设及时拨付工程款，回收各种款项。完成了纳税申报和各种 财务、报表，被省工商行评定为_年 2_信用单位，为公司完成全年工程建设计划进行了有力 的财务支持，并实现全年无差错，确保了资金运作的安全。 3、人力资源部： 人力资源部在人手少、任务重的情况下，克服重重困难，去年全年共代表公司参加省、市人 才招聘会 6 场。共招聘员工 56 名，其中行管人员 10 名，技术人员 8 名，销售人员 20 名， 物业保安、保洁人员 27 名，确保了各部门工作的正常运行。 4、开发部： 该部在_经理的直接主持参与下，不畏困难，勇于创新，认真编写了在_市房地产业界颇有影 响的《_》，为报建工作的有序高效开展奠定了基础，受到_市房地产业界的一致赞扬。 同时，该部按董事会要求，克服了重重困难，及时完成了“_”、“_”从征地到领取商品房予 (销)售许可证等各项报批申办工作。为我公司房地产开发和商品房销售的合法性做出了贡 献。 5、办公室： 办公室是在董事会直接领导下，从事公司各部门行政管理、法律事务、后勤保障和对外联络、 协调的重要机构。办公室去年全年共主持总经理办公会并编写《会议纪要》27 期，编写督 察工作简报 48 期，回楼简报 17 期。审核公司各种合同 500 余份，接待并处理各种法律、行 政事务数十起;对保障公司的合法权益，维护公司声誉，协调公司各部门工作，维持公司正 常运作秩序，正确处理与业主和其他部门纠纷，做出了显著贡献。 在全体员工共同努力下，一个“比、学、赶、帮”的风气正在形成。_年，经全体员工民主 评议，评先领导小组和董事会批准，共产生先进员工 19 名，他们是：售楼状元 1 名;优秀员 工 5 名;优秀部门 2 名;成绩突出团队 1 名;优秀经理 2 名;先进员工 11 名。他们在各自不同的 岗位上，为公司的发展做出了优异的贡献。在这里，我代表公司董事会和全体员工，向他们 表示诚挚的祝贺，并向他们的辛勤劳动表示衷心的感谢! 三、_年的主要经验与教训： 1、在销售方面的主要经验与教训是： ①一个销售活动策划好后，往往急于兑现，造成实行早，宣传晚，效果差，形成宣传滞后于 促销局面。今后应注意销售策划不要轻易出台，出台后一要加大促销宣传力度，二要适当延 长兑现时间，动员一切力量充分发挥外宣作用。 ②加强对销售和策划人员业务知识技能技巧培训工作。不仅要使每个销售和策划人员懂推销 技术、技能和技巧，而且应当懂相关产品工程技术常识和相关纠纷处理法律常识，以应对今 后销售业务中可能出现的各种问题。 ③要更加重视客户服务部和宏客会在扩大销售方面的作用。我们公司关于客户服务部和宏客 会的政策是正确的，只是工作力度还不够。今后两个销售部和物业公司要认真抓好老客户带 新客户的宣传组织工作，实现新老客户两条销售渠道并举。而这样做的关键，是客户服务部 和物业公司要真正搞好对老客户的服务。 2、工程技术方面： ①“_”商品房在竣工交付使用后，常见的几大质量通病发生率虽然比过去大大降低，但仍 多多少少存在。工程技术总监秦海汐已就此问题向董事会专门撰写了《房屋质量及防范措施》 等报告，客观、扼要的说明了上述质量通病发生的原因及防治办法。我认为写的很好，但重 在狠抓落实。 ②要进一步加强工程质量管理，建立、建全工程质量管理制度与质量管理监督体系，做到责 任明确，分工具体，奖罚分明。关于工程质量存在的问题，必须重点研究，重点把关，近期 要出台更为有效的质量管理措施，限期上报。 ③我公司在 20_年五月，编制了《_》，经一年多的实践，效果很好。建议结合_和_具体实践， 重新审定后升级为我公司本企业技术标准。今后在与设计单位、建筑单位和质量监理单位签 订设计合同、建设合同和监理合同时，与国家技术标准明确规定同时执行。 3、行政管理方面： 在行政管理方面，公司仍然存在人浮于事，效率不高的弊病。20_年，要求办公室和人力资 源部继续加强对员工的业务培训工作，努力迅速的提高员工素质，以应对房地产行业更加激 烈的竞争。同时要加强公司管理制度的完善与修订。继续为提高公司工作效率，加强后勤保 障，多作贡献。 四、参加社会公益活动方面 我公司全体员工，在积极完成全年生产计划保证自身健康发展的同时，没有忘记现今社会仍 存在迫切需要救助的困难群体。本年度公司向_市希望工程办公室捐款 10 万元，使接受“_ 奖学基金”的贫困学生人数达到 300 余人次。特别是_年年初，河南大学召开“百名贫困大 学生受助_奖学金”大会，社会效果很好。 _年我公司出资 40 余万元全面整修了_前至 18 路公交车站 12 米宽市政道路及两旁环境。彻 底改变了该条道路及周遍环境脏、乱、差面貌，受到社会、_业主及_小区居民普遍赞扬。 最近，我公司又出资近 8 千元，为_市_希望小学无偿捐助课桌、椅一百套，改变了该校教学 设备老化，影响学生学习问题，受到了全校师生好评。 今年，当我公司员工_之妻不幸罹患癌症，员工_不幸罹患白血病时，消息传来，全体员工立 即在工会、办公室组织下，伸出无私救援之手，两次发起无偿捐款，共筹资约 1 万元，同时 公司启动互助保障基金，不仅解决了他们的经济困难，而且充分体现了我公司员工大公无私、 乐于助人的高尚品质，大大提高了公司集体的凝聚力，以实际行动使广大员工深信，我们这 个团队是可以信赖，可以依靠的。 五、20_年工作计划 1、_要力争全部售完。 2、_一期要按计划于 20_年 6 月 30 日全部交工并售完。 3、_二期主体工程(剩余 42 栋楼，建筑面积 81894 平方米)全部完工。 4、_开始建设并销售; 5、加强在员工中企业文化建设，开展“创新_”活动; 6、加强团队建设和各部门的管理，要从团队凝聚力着手，考核的方法应以团队最差的员工 能力为标准;加强团队间的交流、互助活动; 7、加强客户服务中心工作的建设。20_年面临着华庭、颂园大批回楼。不仅要做好客户投诉 的前台工作，还要变被动为主动，发挥宏客会的优势。主动作一些走访、慰问、联欢等互联 工作，真正做到为客户服务; 8、要狠抓产品质量更上一层楼。_年_工作中总结出的质量及管理存在的问题，一定要在 20_ 年颂园的建设中全部消除，同样的问题在颂园的回楼工作中不允许再出现。 _年已成为历史，新的一年已经开始。我相信，在认真总结过去经验教训的基础上，我们公 司全体员工会继续改正工作中的缺点，以崭新的工作面貌和更大的干劲去迎接新的战斗。 在新的一年里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。根据国家房地产 研究会人士估计，我国房地产宏观调控活动，在过去两年里，取得了很大成绩，房地产市场 已经基本稳定。今年国家不再出台大的调控措施，20_年将是中国房地产业大发展的一年。 我认为，我们_公司在过去两年政府宏观调控和中国房地产业界重新大洗牌的严峻形势下， 不仅没有被击跨，反而挺直了腰，在各方面都变的更加成熟、更加强壮，本身就是一个了不 起的成就和胜利。 20_年的曙光已经在向我们招手，让我们团结起来，去迎接新的更大的胜利吧! 房地产企业年终总结范文 4 _已逝，_已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，_年对于宁夏，对于楼市， 对于_房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开 公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必 将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情 面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。 自进入_公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实 少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道， 工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不 疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择 手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。 每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事， 我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有_这样浓厚的企业氛 围和团队精神，才给了我成长所需的养分。 在即将过去的_年，我共售房 90 套左右，总金额达_万左右，回款迄今为止大概达到_00 多 万，连续 6 次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中， 我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，思想汇报专题总结 出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证 明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是 根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工 存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的 这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责， 也要忠于自己的业绩。 在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要 做到以下几点： 1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的 一切都将起到反效果。 2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理 解释。 4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传 递。 5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲 讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。 当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作 为_房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更 好为客户服务，让客户感觉_房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优 势。 最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学 习，交出自己满意的成绩单。 房地产企业年终总结范文 5 20_年，是继 20_年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度 的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策(新老国八 条及七部委意见等)，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变 幻、市场动荡不安的 20_年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步 转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成 了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下： 一、20_年主要工作情况： (一)经济指标完成情况： 全年开发房屋建筑面积_0000 平方米，建成房屋面积 150000 平方米，完成房地产建设投资 20300 万元，实现销售 23500 万元，销售面积 125000 平方米。 (二)项目推进方面： 经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了一期用地范 围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前 期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整 及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了 部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动 棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资 7000 万元，并己开始售 楼部施工。 但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是 国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁 难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间;三是在项目产品策划和产品定 位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案 几经反复才通过方案评审。 尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和 功能定位更加准确，20_年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过 努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的 22 万平方米增 加到了 33 万平方米，增加了 10 余万方，聚信广场建设规模从_万方增加到了 21 万方左右， 潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本 扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。 (三)企业管理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方 面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。 首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及 时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充 和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行 为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。 经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”， 同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业 50 强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住 宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地 产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。 上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩 突出的先进集体和先进个人。 (四)存在的主要问题： 在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足， 主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯 彻执行力度不够。 以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工 作。 二、20_年工作计划 20_年 1-10 月，全市整体房地产投资额 340 亿元，比去年增长 27.8%，施工面积 6466 万平 方米，比去年增长 23.5%，新开工面积 1561.43 万平方米，比去年增长 2.3%，竣工面积 1083 万平方米，比去年增长 59.4%，虽然受 4 月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量 下滑，特别是 4-7 月更是相对平缓，但进入 8 月销售开始回升并呈逐步上升势头，销售均价 保持稳中略升。20_年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推 出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展 及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成 为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头， 实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经 慎重讨论，特提出 20_年工作计划如下： (一)指导思想 以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使项目 品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 (二)目标计划 计划全年新开工房屋总建筑面积约 15 万平方米(其中：聚信广场项目约 8 万平方米，龙头寺 项目约 7 万平方米)，计划实现销售 2 亿元。 1、聚信广场项目： 计划 3 月基础开始施工，12 月底裙房部分竣工并交付使用，塔楼主体结构基本封顶。 计划全年完成一期商业总面积 80%的招商量。 计划全年实现销售收入 1.5 亿元，其中：商业部分完成一期可售单位 70%销售量，公寓部分 完成可售面积 50%的销售量，c 栋住宅完成可售面积 70%的销售量。 2、龙头寺项目： 计划 3 月开始土石方施工，6 月开始土建基础施工，12 月底前完成因高压线影响而不能施工 外的大部分土建并交验，市政道路及中央景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并积极 争取协调好高压线拆迁实施方案。 计划全年完成市场己建成部分 80%的招商量。 (三)工作措施 1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经 营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。 2、以市场为导向，强力推进项目运作。 “聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在 20_年基本扫除。因此，在 20_年的 工作中，我们必须集中精力，将两个项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目 的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得 到较大提升。 首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力 度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场 竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高 质、高效按计划推进;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方 案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度， 保证项目销售及招商计划的顺利实现。 3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公 司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高 员工的思想意识和业务技能水平。 4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保 证项目的顺利推进。 总之，20_年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协 力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作 任务。