公司主管20xx年销售工作计划 3页

－ 1 － 公司主管 20xx 年销售工作计划 在金融危机的影响下， 找到一份工作越发的困难了， 就是找 到了一份工作， 工作起来也是困难重重， 虽然我已经工作了不少 年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的， 这在以前是一项很好的工作， 可 是现在公司产品面临着积压在仓库的风险， 这是对公司极为不利 的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划， 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划： 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工 作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻；抓 好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教， 及时领会掌 握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商， 把年前限于时间关系没有回 访的三个县区： xx 市、 x 县、 x 县，回访完毕。在回访的同时， 补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人 － 2 － 才市场及同行业薪酬福利行情， 结合公司具体情况， 及时调整薪 酬成本预算及控制。 做好薪酬福利发放工作， 及时为符合条件员 工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源 管理经验， 推陈出新， 建立健全公司新的更加适合于公司业务发 展的人力资源管理体系。 3、做好公司 20xx 年人力资源部工作计划规划， 协助各部门 做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的 运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘 （人才市场、 本地主流报纸、 行业报刊、 校园招聘、 人才招聘网、 本公司网站、内部选拔及介绍） ；强调实用性，引入多种科学合 理且易操作的员工筛选方法 （筛选求职简历、 专业笔试、结构性 面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨 论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏） 。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作 计划、绩效监控与辅导、 绩效考核 （目标管理法、 平衡计分卡法、 标杆超越法、 kpi 关键绩效指标法） 、绩效反馈面谈、绩效改进 － 3 － （卓越绩效标准、 六西格玛管理、 iso 质量管理体系、 标杆超越） 、 绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员 工培训与开发、 员工职业生涯规划设计） 进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视 培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化， 落 实培训与开发的组织管理。