2020销售工作转正总结 8页

在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到 现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常 会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一 次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下 是我在这几个月中所学到的： 一、心态方面 做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销 售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的 关键。不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次 机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。没有淡 的市场，只有淡的心。卖得好的时候，把之后的每个客户当 今天的最后一个客户来对待；卖的不好的时候，把每个客户 都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心 情。时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长；时刻自省，每 个细节都能让自己提升。自律很重要，保持良好的饮食和作 息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。坚持不 懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。 加强团队合作意识，和同事互帮互助。 二、销售技巧方面 接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会 有兴趣听你的介绍；搞清楚客人最重要的是用什么功能我们 再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练 的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在， 顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。 在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。从接到顾 客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客 的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己 想卖的顾客觉得物有所值的机型。 谈单过程中要认真倾听顾客的每一句话以及他们的神 态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买 点和抗拒点。 任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都 先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时 将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去 做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。 熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方 面的差异性。客户信息要及时跟进，做好客户关系。 三、转正后计划 努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本 职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提 升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。每月争取帮 助店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共 同成长的机会。 我在 xx 汽车 xx 市 4s 店里工作了有 2 个月了，因为表现 良好，完成了公司对我的业绩要求，我向公司提出了转正申 请，公司在经过慎重的考虑之后，同意了我的要求。现在我 也可以享受一名正式员工的福利与待遇了。以下是我对于这 段日子里的工作进行的小结： 一、迷茫阶段 汽车销售员这一行工作是非常的辛苦的，我在刚刚跨入 这一行的时候，什么都不懂。我单纯是因为对于汽车感兴趣 而选择成为汽车销售员的。但是真正工作的时候，才发现事 情和我所想的不一样。第一天来到公司的时候，销售部的 x 经理带我熟悉了一下工作的环境，和我讲了一些关于销售应 当注意的事项，就给了我一本书。 这本书上全部是关于汽车知识，例如引擎的型号、车辆 的型号以及各种。这些都是我需要记的，我完全是凭借着对 于汽车感兴趣这一点而勉强的将这本书里的内容熟记下来。 公司在一个星期后对我进行了一次小小的考核，我顺利的通 过了测试，因此也获得了可以进行销售的资格。如果我没有 通过的话，那就还需要继续进行学习，是不能销售车辆的。 二、不断的练习，不断的成长 在第一个月里，我没有完成销售出一辆车。很多时候是 因为我在销售时对于车辆还不够熟悉，所以很多方面没有介 绍到，让得客户有些失望，觉得我们的车性能一般，与他所 期望的不符。为此我在这一个月里疯狂的练习口才。将每一 辆车的型号、设备的配置、优点缺点全都背了下来。并且向 部门的同事学习，在征得他们同意的情况下，跟随他们一起 销售，感受他们在进行销售的时候的样子，我也因此有了很 大的进步。 三、首次的收获 第二个月开始的时候，我卖出了我生涯里的第一台车。 虽然这辆车是只是一辆十余万的车。而且因为客户是全款购 买，并不是分期，我也拿不到什么提成，但是我还是非常激 动的。有了这个一个开端，这个月里我总供售出了 x 台车， 其中 x 台是全款，剩余 x 台是分期，我本月的收益也有了很 大的提升。 四、总结与未来的展望 这两个月里，我总归接待了客户 xx 余人，平均下来差不 多 x 天一位客户，而这部分人中，有近 xx 人是第二月份接待 的。我想，未来我的还会接待更多的客人，售出更多的车， 但是在这之前，我还要有更大的进步才行。 从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的销售 团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。 在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下， 通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我 的工作情况作如下汇报： 来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践 的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平 和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。 是 xx 公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。 来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自 己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂时是 协助 x 经理和 x 经理处理业务事务。事情小到复印传真，往 来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。 在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以 往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉 业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短 的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个 工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识， 很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使 我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。因此我 要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作 中出现的失误的提醒和指正。 初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评 和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题 时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和 能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同 事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中， 无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。 但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验 的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经 验方面有待提高；对需要继续学习以提高自己的知识水平和 业务能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作 能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日 子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚 心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知 识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业 务素质和工作能力进一步提高。 在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足， 朝着以下几个方向努力： 1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务 知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务 技能，并用于指导和展开实践。 2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题 的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、 细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。 3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展 开全新的工作。最后也希望请领导和同事对我多支持，多提 要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工 作需要。 本人自 xxxx 年 xx 月 xx 日起进入 xx 公司从事 xx 工作， 在不知不觉中已经经过了 2 个月的试用期。在这段时间里， 我感悟颇多，虽然这并不是我的第一份工作，但是在此期间， 我对于工作一贯谦虚谨慎、认真负责的工作态度，从来没有 改变过。 在本部门工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完 成领导布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工 作中的不足；对于集团及公司的制度和规定都是认真学习并 严格贯彻执行；另外，本人具有很强的团队合作精神，能很 好的协调及沟通，配合各部门负责人落实及完成公司各项工 作，并热心帮助其他同事，与人相处和谐融洽。 在过去的 2 个月中，通过不断的学习和自我提高，已经 适应了自己的本职工作，但是对于一个初入公司的新人，要 全面融入企业的方方面面，可能在一些问题的考虑上还不够 全面，但是我相信，通过公司领导及同事的悉心指导和帮助， 我一定能在今后的工作中更好的提高自己的业务水平和综合 素质，更好的完成本职工作，不断谋求与企业的共同发展！ 五年的大学生活，造就了我积极向上、锲而不舍的性格， 抱着“以学为本”的宗旨，我努力从各方面来完美自己，不 仅系统学习和掌握本专业知识，注重外语和计算机的学习， 也从政治、历史、文学等各个领域提高自身修养。我深信， 随着市场经济对人才市场的不断冲击，折射出社会需求的更 是一种复合性人才。 大学五年中，我时刻鞭策自己求知、求实、求同，在各 方面完善自己——这也正是我的人生准则。多年的求学生涯 让我收获了一份自信和积极的人生。忆往昔，吃苦使坚毅、 奋斗使我完善、岁月使我成熟。五年的校园生活磨砺了我坚 强和豁达的心灵。对事业的执着与热爱将是我一生不懈的追 求。 初出茅庐，一定有很多稚嫩和不足之处，但我自信、乐 观、积极进娶工作踏实。如果有幸能在贵医院工作，我将以 积极饱满的热情对待工作，以团队合作的精神对待同事，以 乐观坦诚的态度对待生活。 推荐阅读： 2020 房产销售转正工作总结 酒店销售员试用期工作总结 2020 公司销售试用期工作总结 员工转正工作总结 2020