销售工作第二季度工作计划 3页

－ 1 － 销售工作第二季度工作计划 一、对销售工作的认识 1. 市场分析， 根据市场容量和个人能力，客观、 科学的制定 出销售任务， 订立季度计划：销售额 50 万元。 2. 适时作出工作计划， 制定出月计划和周计划。 并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3. 注重绩效管理，对绩效计划、 绩效执行、 绩效评估进行全 程的关注与跟踪。 4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户， 分别对待， 加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合， 并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。 6. 先友后单， 与客户发展良好的友谊， 处处为客户着想，把 客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 － 2 － 8. 努力保持和 - 谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项 目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质 变。 上午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多， 交通涌堵， 预约时最好选择客户在相同或 接近的地点。 2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 最好先 了解决策人的个人爱好， 准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客 户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考， 并为工程商出谋划策， 配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要 未办理事项。 5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必 要时配合工程商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回 访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记， 并及时跟 － 3 － 进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工 程商解决本专业的设计工作。