商场主管年终工作总结2020年三篇 9页

商场主管年终工作总结 2020 年三篇 商场主管年终工作总结 2020 年三篇 1 初来 xx，我们几个储备干部就着手进行市调工作，很快把 xx 市 的商业基本情况就摸的七七八八，然后随着新乡招商团队的到来，全 力开始了招商工作. 期间，我和李总到洛阳出差一段时间，陆续有十组商户前来考察 项目，最终敲定太和女装和媛媛服饰（货柜已装），其后到郑州出差 那是隔三差五的常事，包括到郑州银基，金城，天隆，鞋城等商场招 商.我个人单独拜访洽谈并且由业种经理协助敲定的品牌有:宝薇女 装，塔曼歌女装（合同在途），海螺男装，宝尼男装，正大体育运动 装，还有一个超市入口处的谭木匠，当初也是我联系过来的商户.作 为一个商业招商新手，做出这样的成绩虽然谈不上很出色，但是也确 实用心去做了，望领导明鉴！ 报告工作成果不是说我为了夸耀自己什么，而是我想让领导明白 我刘珂是做事的人，是积极上进的人，至于我的缺点和犯错并不能代 表我的本质和全部. 毕竟在 xx 工作五月有余，对于我们商场我也有自己的看法，借 机斗胆提出，望领导审阅. 就百货方面来说，xx 百货商业格局以宣化街为主导，商场处于 弱势，而我们商场要打破格局，势必要与宣化街上的品牌店铺竞争， xx 虽然消费力突出，但是人口基数偏少，如何把有效客流吸引至我 们商场是后期运营的重中之重.而据我们市调了解，xx 市做品牌专卖 的老板很多是靠多年的老客户和关系团购强项维持. 这一块占据了 xx 市高端消费的很大一部分，将来我们商场能不 能把团购做上去，能不能把营销策划切实做好，直接关系着后期运营 成果的优劣.如今商场团购部势弱，还没有找到很好的突破口，营销 策划部也需要进一步加强，把商场做到 xx 人心里去，不仅仅是时间 问题，也有赖于商场管理组织能力的加强，整合资源的能力加强.比 如是否可以考虑与 当地中高端消费场所建立合作共赢关系，比如高端餐饮场所，咖 啡厅，酒店，美容院等等，寻找 xx 中高端人士聚集的场所，互相赠 送优惠券，互相推荐顾客，寻求合适的合作机制，吸引优质客流的同 时也推广了商场的形象和知名度，另一方面也提升了 xx 的商业竞争 格局. 做商业其实做的就是人心，内在做的是管理，做的是服务. 目前百货部存在进场难问题，对于这一点，个人建议商场一方面 一定要强势要求供应商限期进场，否则替换品牌，表明商场方面的决 心和态度，加强广告宣传，让供应商明白，我们一定要开业，我们信 心十足.另一方面，对于如期进场装修的商户，在后期运营中要给予 支持，对于拖拖拉拉不按时进场的商户给予惩罚措施，把具体支持内 容和条件以及惩罚措施列给所有的供应商看. 商场一定要强势，才不至于被商户牵着鼻子走！ 我们提供平台，大家基于利益展开合作，为什么不配合? 我们自己只要做到位，对于不配合的商户，坚决惩罚，绝不姑息， 无规矩不成方圆，基于长远考虑，商场必须强势！ 我们可以晚点开业，可以优待积极商户，可以在扣点上优惠，可 以在商场培育期不过于计较利润，但是我们不可以被商户牵着鼻子走， 不可以放低自身定位，不可以委曲求全，不可以失去方向感！ 以前和当地老板聊天得知，当初信尧商场也是招商难，开业时间 一推再推，直到来年六月份才勉强开业，进场商户也只有百分之六十， 但是开业之后，陆陆续续很多商户都进驻了，但是因为后期管理和经 营不善，被温州新时尚替换了. 这个反应一个问题:招商难不怕，开业难也不怕，最怕的是开业 之后的管理跟不上. 在商场管理上我们欠缺的还有很多，我的建议是多听听基层员工 的想法和说法，他们的意见是最宝贵的. 如果有必要，可以建立一个监察监督部门，专门针对商场目前管 理上的问题做出调查研究，拿出切实可行的解决方案，另外还能监督 每个员工的工作表现，思想动态. 对于员工管理，我认为有必要做一些思想上的教育和灌输，建立 商场的企业文化，灌输进每个员工的脑海和内心，这个需要时间. 员工管理，商户管理，货品管理，都做到位了，如果还是客流少， 就要深入研究 xx 消费者的购物习惯和偏好，深入研究当地关系网络 的编织，竞争对手的策略，等等 一个好的零售商场，是要能够引领消费的场所，是体现第三产业 的标杆，是颠覆旧有商业格局的开拓者！ 对于 xxx 来说，硬体建筑不是问题，那么软性的东西呢?是否能 够软到渗透进每个员工，每个消费者的脑海里和心里?值得思考！ 商场主管年终工作总结 2020 年三篇 2 我从 20xx 年 x 月加入 xxx 商管部，担任一楼主管，深感自己是 一名最终端的经营者。主要职责是，维护整个一楼现场经营秩序的有 序运行。具体日常工作内容，主要有员工规范管理，商品售后服务等。 一年来，在各位领导的关心，同事们的支持配合和员工的通力协 作下，较好地履行了自己的工作职责，并成功把 xxx 品牌服装招商进 场。基本完成了领导交办的各项任务。 俗话说“隔行如隔山”。如何做好楼层主管，对我来说依然是一 个全新的课题。为此，我要不断学习，充实自我，做到干一行，爱一 行，专一行，一方面要读好无字之书。还要虚心向领导，同事，员工 学习。学习他们的专业知识，工作方法，营销技巧，为人处事艺术等。 同时在日常生活中坚持“多看，多听，多想，多做。”通过学习与实 践的有机结合，逐步提高自身理论和业务素质。 注重规范管理，提高员工整体素质。今年来，专柜的营业员调动 频繁，新员工对商场纪律和经营业务不够熟悉的状况。我在平时的工 作中，加强了监督与执行力度。特别是一楼中厅的羽绒服专柜，营业 员多数是临时招来的，人员调动特别勤。这些新员工纪律意识淡薄， 上班窜岗，吃东西，带小孩现象时有发生。我从开始的提醒，到警告， 最后的罚款来提高员工的纪律意识。使部分新员工较快地进入工作角 色，养成良好的职业习惯，维护了商场的良好形象。 加强现场巡视，保证经营秩序良好。楼层主管的工作就是现场， 工作内容非常具体，琐碎的工作。这也就要自己有较强的责任心，保 证经营现场对各种具体，琐碎的工作当场进行解决。使营业秩序良好 运行，给顾客提供一个方便，舒适的购空间。 坚持公正，合理，灵活对待商品投诉事件。商品存在的问题，要 做到有章可依。即要维护消费者中良好口碑，同时尽可能做到代理商 的理解与支持。在这半年中，我也处理过几次投诉事件，基本上都能 让顾客和代理商协商解决成功。每次解决成功一次投诉，我的心里充 满成就感，自己的努力没有白费。 各位领导，同事，20xx 年让我依依不舍。在这半年里，曾流过 辛勤的汗水，也流过泪水。正因为经验了这点点滴滴的酸与甜，才让 我不断成长，进步着。在 20xx 年的工作中，我将加强学习业务知识， 进一步提高现场管理与自身的管理水平。多配合各柜组长及时将合理 化信息 和建议传达代理商，提升商场的经营效率与经营形象。希望自己 今后能快乐地工作，并在工作中找到更多的快乐！ 商场主管年终工作总结 2020 年三篇 3 6 月底我被应聘到××时代广场工作，在女装部担任主管。至今 已有五个月的时间作为最基层的一名管理者，我深感自己更是一名最 终端的经营者。虽然工作的时间不长，但通过几个月的工作实践与学 习，使我对公司的发展历程及前景有了深一步的了解，对公司领导和 蔼可亲、温和待人的态度感到由衷的钦佩。 有句话叫做“入对门、跟对人”，也就是讲一个人在选择自己的 事业时，要选择一个好的企业、一个具有前景的行业，并且有一个善 于听取意见，熟知经营管理的领导。这些因素是决定一个人事业成败 的关键。当我来到公司工作了一段时间后，就已经感觉到自己的确是 非常的幸运。 我的主要职责是维护整个女装部现场经营秩序的有序运行，具体 到日常工作内容，主要有员工规范化管理；货品质量、品牌管理；商 品的售后服务等。××时代广场开业至今已有四年的时间，其间经历 了沟沟坎坎。但是公司的经营决策层的领导们，以其独道的眼光、灵 活多变的经营模式，令公司的发展速度与经营规模逐年成上升趋势， 如今已成为××市家喻户晓的理想购物场所。相信这会令同业界人士 无比羡慕，商场的经营管理都无不凝聚了公司领导们的心血及对美好 前景的乐观信念。因此，我为自己能够来到××时代广场工作而感到 无比的欣慰与自豪。然而，我又不得不将自己放在一个第三者的位置 上来客观看待问题。虽然认识比较浅显，对公司也许不会起到很大的 帮助，但我认为还是有必要在感受之余提一些个人的看法: 1、各职能部门的相互衔接与配合是促进工作顺利开展、实施、 完成的首要前提。 2、上下级之间的层层负责制是对公司员工工作完成情况的一个 必要考核标准。 3、人员培训、员工薪酬、监督体制的完善与管理是企业发展的 人力资源泉源。 4、企业文化建立是企业竞争，市场化需求的必然趋势。 速度、信誉、质量等是企业赢得胜利的重要筹码。虽然我们在经 营速度上赢得了先机，但先入不一定为主。其中，在我们的同业界商 圈中，“××商场”、“××商场”以及新开业的“××商场”等所 处的位置相对优于我们，或许各自的经营名类及营销模式各有千秋。 但归根到底有一个共同特点都是“客户终端产品”服务行业。那么， 如何抢占先机，抓住客户的眼球?这就要求我们每位员工不断自我充 电，向同行业的“大哥、大姐们”学习，取其长、补其短。努力配合 公司经营决策层的领导们将第五经营年的工作做好、做实。因此，我 计划以下一年度春节营销做为先导，全面实施旺季经营战略。 1、进一步加强人员管理，从源头上杜绝纪律上自由散漫现象。 在纪律方面不能有特别，更没有私情，不提倡对一些表现出色者实行 特例，这样会伤害纪律的严明和管理的权威。奖罚公平，做到奖有理、 罚有因。 2、提高商品经营档次、主流品牌的经营格局。作为商场的业务 主管，必须以其良好的心理素质，以敏锐的观察能力，良好的服务态 度和说服能力，晓之以礼、动之以情，做好商户的思想工作。 3、加强商品价格、货品来源管理。杜绝重货，商品以次充好及 提供三无产品等现象发生。争取在退换货方面加强细化管理。 4、加强监督管理机制。对于卖场出现的情况及时记录、汇报， 做出及时解决，并帮助商户改进工作。 5、加强情感式营销，通过对商户进行宣传、教育，以其规范陈 列、诚信服务的管理达到吸引客源，促进销售目的。坚决做到言出必 行，出现工作上的失误及时解释或道歉。 本人在各位领导的关心爱护、各位同仁的支持配合及女装全体员 工的通力协作下，依靠各个层次坚强的团队，较好地履行了自己的工 作职责，圆满完成了领导交给的各项工作任务。我一定会在今后的工 作中不断完善自身的素质，尽力适应各种岗位需要。把第五经营年做 的更好、更扎实。