2020年销售部门月度的工作计划 4页

销售部门月度的工作计划 1. 市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售 任务。暂订年任务销售额 100 万元。 2. 适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相 关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。 3. 注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。 4. 目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户 的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。 5. 不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客 户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要 时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到 多赢。 6. 先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成 自己的好朋友达到思想和情感上的交融。 7. 对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信 不仅是经商之本也是为人之本。 8. 努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行。 1. 制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至 少打 30 个电话每周至少拜访 20 位客户促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京 市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点。 3 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并 为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。 4 、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事 项。 5. 填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。 6 、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合 工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商 投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。 7 、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解 决本专业的设计工作。 8. 投标过程中提前两天好相应的商务文件快递或送到工程商手 上以防止有任何遗漏和错误。 9. 投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化 设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装 图及管线图。 10. 争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备 货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。 11. 货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现 场调试。 12. 提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周 转率。 内容仅供参考