2020年销售经理工作计划优秀范文 7页

销售经理工作计划优秀范文 工作计划简而言之就是对未来工作的一种规划。朋友，你的工 作计划又是什么呢？以下是为大家的销售经理工作计划优秀范文， 希 望对大家有帮助。 上级下达的销售任务 30 万元， 销售目标 35 万元， 每个季度 7、 5 万元。 1 、年初拟定《房地产年度销售计划》。 2 、每月初拟定《房地产月销售计划表》。 根据接待的每一位客户进行细分化， 将现有客户分为 a 类客户、 b 类客户、 c 类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不 同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 1 、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以 身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2 、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、 管理能力、 都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3 、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对 a 类客坚 持每个星期联系一次， b 类客户半个月联系一次， c 类客户一个月联 系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4 、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客 源的开发情况。做好业务工作。 一、我们可以和驾校合作， 通过我们 xx 学车网报名成功学车的 学员，在买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我 们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到买车，优惠力度等等。 二、在首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且 前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。 三、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽 车板块。 四、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 五、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道 的汽车价格优势。 六、跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保 险价格，对我们来说应该也是一种优势。 七、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功 夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比 较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩， 现在产品技术更新很快， 不培训就等与落后， 对用户的疑问不能解答， 直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快 速提高销售员的能力。 八、售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人 会愿意花钱买罪受的， 所以我们要提高市场占有率， 所以我们要把用 户的真正的需求和担心（无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售 后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的 诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处。我相信我们应该能 够成功。 一、对销售工作的认识 1 、市场分析根据市场容量和个人能力客观、 科学的制定出销售 任务。暂订年任务销售额 xxx 万元。 2 、适时作出工作计划制定出月计划和周计划。 并定期与业务相 关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。 3 、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。 4 、目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户 的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。 5 、不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客 户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要 时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到 多赢。 6 、先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成 自己的好朋友达到思想和情感上的交融。 7 、对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信 不仅是经商之本也是为人之本。 8 、努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行。 1 、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至 少打 30 个电话每周至少拜访 20 位客户促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京 市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 3 、从 xx 网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并 为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。 4 、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事 项。 5 、填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。 6 、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合 工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商 投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。 7 、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解 决本专业的设计工作。 8 、投标过程中提前两天好相应的商务文件快递或送到工程商手 上以防止有任何遗漏和错误。 9 、投标结束及时回访客户询问投标结果。 中标后主动要求深化 设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装 图及管线图。 10 、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备 货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。 11 、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现 场调试。 12 、提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周 转率。 内容仅供参考