公司招商部个人工作总结 3页

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一 年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分 展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关 怀，感谢同事的关心与帮助。作为杭州新高策投资管理有限 公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之 拼搏的精神。 我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知 识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导 的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认 可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从 熟悉项目资料到施工现场参观，做市场调查，到具体问题的 解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。积极向各位同事 学习业务知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。本 着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与 实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 工作总结 一、学习培训 在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招 商工作。在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并 做了相关调查报告。做市场调查时，必须要明白自己想获得 的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息， 从中认真思考我们项目的招商思路，更好的分配我们项目的 业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。 同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽 早吸引商家入驻，回笼资金。我相信我们的团队有足够的实 力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。 二、潜溪老街个人招商情况 在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。个 人完成招商餐饮类一家，面积 295 ㎡；摄影馆一家，面积 284 ㎡；教育培训一家，面积 609 ㎡；生活配套八家，面积 600 ㎡。累计洽谈商户 400 余家。 三、工作中存在的问题及改进方式 ①问题：在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依 旧存在不足之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作， 我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌 了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各 种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在 与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得 力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到 比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。 ②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专 业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作 能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高 工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅 速提升。 四、20XX 年工作规划 商业部在 20XX 年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部 分工作尚未完全做好。在即将到来的 20XX 年里，我们工作任 务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在 20XX 年工作任 务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下： 1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在 4 月份开 业率达到 90%以上 2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期 的持续招商工作储备好商脉需水； 3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招 商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及 各领导布置的各项工作。 五、致谢 在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现 自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导， 感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中 我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完 成公司更多的商业项目。