业务员销售个人工作汇报 12页

业务员销售个人工作汇报 精品文档，仅供参考 业务员销售个人工作汇报 业务员销售个人工作汇报初步地学会了怎样做好一个 业务员，对业务工作有了深刻的理解，从没有商业基础到如 今能基本独立展开业务跟踪，这对我来说已是突飞猛进。以 下是和大家分享的业务员销售个人工作汇报想参考资料，欢 迎参阅。业务员销售个人工作汇报一 在上级领导一周来的细心教导和大力培养下，进步明显， 从一名长期学生变成一合格位业务员。下面把工作以来的情 况汇报如下： 一、工作概况 (一)我进入公司一周来按照公司领导的安排，拜访了贵 阳宏信，沃尔玛等超市，并了解我公司产品在这些超市的排 面、产品销售情况、以及缺货状况。同时也向相关人员打听 了不同厂家所生产的本产品销售情况、 (二)初步地学会了怎样做好一个业务员，对业务工作有 了深刻的理解，从没有商业基础到如今能基本独立展开业务 跟踪，这对我来说已是突飞猛进。 (三)我对我公司的产品、特性、优点、用途、社会推广、 经济效益等知识有了较全的认识， (三)我工作认真，能较好地完成业务员本质工作和上级 安排的各项任务。 二、存在的问题 因为没有坚实的知识基础和详细的工作规划意识，导致 部分工作没有较好的跟踪完成，很多细节因素没有考虑周全。 例如：去了解产品在个各超市和店铺的销售情况是，只记录 了个大概情况，没详细的记录，没有留下营销员具体的联系 方式，还有就是我们不太成熟，工作中有点偷懒。 二、今后打算 (一)努力工作，服从公司管理，听从上级指示，不怕苦， 不怕累，认真踏实完成各项任务，不断提高事业心责任感。 (二)继续加强产品、业务知识的学习，切实尽快进入市 场经济发展交易中充当友好桥梁的角色。 (三)进一步展开电话信息业务工作，保持跟踪联系，尽 可能做到店铺使用我公司的产品及需要我的服务。 (四)虚心向公司的各位领导，优秀的业务员学习，不耻 下问，使我的业务水平能力不断提高。 (五)加强对经济、历史等各方面的文化学习了解，扩大 个人知识面，不断提高个人综合能力素质，培养良好的个人 形象及企业形象。 (六)积极主动参加公司组织的各项文体娱乐活动，加强 体育锻炼，保持健康的身体和乐观开朗上进的生活态度，与 同事友好相处，团结互助，共同努力为自己为公司在发展更 上一个层次楼。 (七)做好工作总结规划，学会每天从实践中学习检讨进 步，做好每天、每周、每月甚至每季度每年度的工作规划， 实践与规划尽一切可能同步，落实好各项工作任务。业务员 销售个人工作汇报二 这一周中辛苦过、惊喜过、忙碌过、磨砺过，在摸爬滚 打中，在全公司的培养和领导下，在办事处积极向上的氛围 中，我付出除了很多，也得到了很多。回首过去的一周，我 能看到自己的成长的脚印，一步步，是夯实的，也是稳健的! 非常有幸能够成为中技金牌销售团队的一员，在这样一 个蓬勃向上、优秀傲人的团队中，更需要业务员不断的总结、 反思，追求进步、见贤思齐，为总结经验，发扬成绩，克服 不足，现对这周的工作总结如下。 一、业务上取得的成绩 作为一名业务，一切都应以业绩说话，业绩是考量业务 员工作能力的一项铁的指标，也是业务员辛勤付出的回报和 鼓励。截止 20__年 12 月 15 日，已签订合同约 20 万米，本 月待签合同约 5 万米，出图量约 20 万米，信息量约 50 万米。 无锡办是新的，无锡的市场也是新的，但是我们是年轻的， 有热情、有魄力，渴望用我们的汗水去开拓无锡空心方桩市 场的一篇蓝海! 二、营销技巧和工作方法上的进步 兵欲善其事，必先利其器。在工作中积累的经验：营销 技巧、售后服务技巧、客户沟通技巧就是销售人员工作中的 利器! 作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的 窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更 要提高自身的素质，高标准的要求自己， 加强自己的专业 知识和技能。要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强 自己的专业知识和技能。 在这周中，积极发掘客户资源，与客户沟通，通过设计 院、客户的朋友、政府部门等一切可以利用的渠道，发挥自 己的营销技巧，与多少新客户建立了较好的客户关系，营造 了中技良好的公共形象。 三、汗水中让我充实和成长 在本周工作与客户占据了我生活的绝大多数精力和时 间。在中技的良好氛围中，我感到充实和踏实。对销售人员 而言，你的付出永远和收获成正比。感谢领导和中技给我这 样一个平台，挥洒汗水，收获成长和事业的归属感。 四、愿做一颗石子，筑起中技的大楼 对于销售人员而言，团队协作是更好开展工作的基础， 也是中技人精神的精髓。自己也是从新业务员一路走来，成 长的路上，得到过很多领导和同事的帮助。在做好自己本职 工作的同时，我也以中技为家，以办事处为家，积极配合其 他同事做好各项工作。用一句广告词：大家好，才是真的好! 没有整个团队的整体进步和成功，也不会有个人的成绩。在 公司组织的野外拓展中、在一次次工作中苦难的化解中、在 一次次公司会议中，我们思考着团队与个人的关系，也无时 无刻不在践行着这一点。 五、中技人的愿景 伴随中技一路走来，同中技共同成长，期待不可同日而 语的明天!业务员销售个人工作汇报三 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。 我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧 张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作 中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上， 先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态 度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得 良好业绩。 回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。 在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作 思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还 一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技 巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目 标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造 商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言 来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此， 在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动 其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下 一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾 客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言， 细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有 来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立 起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我 们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号， 大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客， 采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心 如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白， 不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定 一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中 更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的 辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处 以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上 都能丰富自己人生的经历。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有 很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经 验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以 公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具 体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努 力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取， 努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。业务员销售个人 工作汇报四 本周在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力 协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽 然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部 结款不及时。我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公 司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下： 平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问 题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清 理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些 单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦， 对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根 据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中， 自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量 的前提下按时完成任务。 总结一周来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年 自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下 几个方面的工作： 1 、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总; 2 、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及 自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; 3 、确度、仔细审核; 4 、货物的及时处理; 5、老客户的关系维系，并不断开发新的客户。 6 、每一件事情，坚持再坚持! 最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。 1 、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库 存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库 存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销 售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 2 、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象， 采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供 应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会 让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) 3 、对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时 间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产 品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。 经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 4 、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。 有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员， 期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好! 5 、部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会 太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句 话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许 多弯路。 6、派车问题。 7、品开发速度太慢。 值得一提的是这周同比已经有了很大的进步通过全体 员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营 指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更 好更强大，今后我将更加努力做好自己份内的事情，并积极 帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决，不断 的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远! 业务员销售个人工作汇报五 这个礼拜联系到了几个意向客户，其中 A 类客户：一个 是威普讯通信科技有限公司，前前后后将近两个礼拜里我给 这家公司通了六次电话，也把公司的相关需求全部挖到了。 这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业，其年营业额为 1000 万元-20__万元。 财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版，但由于现在 业务量的扩大想购买商贸标准版。该公司在我们联系之前已 经有别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单，可能是那 边的价格低，想到服务可能不理想，所以现在直接询问我们 的价格和服务，可能最快在这个月月底可能会定下来。本来 我这边一直想找机会邀约上门的，但由于对方一直一直称说 没时间，所以一直没能邀约上门。此外，该公司比较看重发 票这个概念!!但我对于发票包含的内涵实在不知道行情，包 括什么税点的意思。 另外一个 A类客户就是：长沙西卡进出口贸易有限公司， 这是一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司，仅通了一次电 话，表示很有意向。但财务主管这两天都不在公司，需要找 主管联系，接电话的会计无法做主。对方想上软件的意识非 常非常强。如果能够一鼓作气的跟进下来，成交的可能性是 非常大的。 这个礼拜其实挺不安的，因为来公司三个星期了，还没 有业绩出来，心里有些着急。电话数量达到了，但却没什么 效果，我觉得自己对于目标客户的定位不怎么准确，每天地 毯式的搜刮，运气好的话一天可以扫到几个，运气不好的话 很难搜到一两个意向客户。这样漫无目的方式让人很迷茫。 但越急，越可能没有成绩出来。需要平常心，平常心。 以上是我对于一周工作所进行的总结及心得，如有不足 之处，恳望领导同事们的指导帮助。