2020服装销售的工作总结范文【精品】 2页

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的 销售数据反馈设计及生产。 先说销售： 由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态， 所以， 在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。 以我西单 xx 店的运动 100 店铺为分析对象， 整个商场是以运动鞋为销售主体， 并且整个 商场的客流以运动年轻人为主， 随着奥运会 XX年的北京召开， 以及非典、 禽流感对人们的警 惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如： 运动鞋 +牛仔裤 +休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤 jive 、休闲 上衣 bossini 。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择 levi ’s,lee, 是因为我觉 得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够 接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和 价格战。 不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如， jive 陈列的 时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什 么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就 从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免 别人坐守渔翁之利。 在销售的过程中， 货品的库存配比， 及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应， 但是， 还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男 T 恤的销售份额占到了 40%，女 T 恤的销 售份额只占到 20%，那么我切不可以将库存调整为男 T 恤 40%，女 T 恤 20%，因为如果这样调 整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向 50%和 10%推进，如果，一旦，我的女 T 恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说 是丰富性。 在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的 决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅 销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样 的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶 段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。 另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定 要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一 定要充分利用绿叶红花的组合， 如果， 但单纯的色彩重复组合， 而没有画龙点睛的妙笔的话， 整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。 在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念 营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的， 以寻找与顾客生活态度上的共鸣。 在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样 才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如 说， 这一个星期， 男 T 恤的销售只有 10%的市场份额， 要考虑为什么是 10%，能够在下一季的 销售过程中提升多少， 15%或者其他 ?这个推断必须要有根据和战略的眼光。 促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的 促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 促销的形成有三点： 1、节假日的促销 ; 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客 印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客 一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势 品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。 买货方面： 1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。 3、了解货品的销售周期， 所有的销售应该是一个抛物线的形式， 尽量提升抛物线峰值的 高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性， 但要尽量避免重复性。 因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、对于货品尺码比例、 颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。 而 不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。 7、对于新产品的投放， 要试验性的投放， 不能对新产品进行大规模的生产。 只能对优秀 的产品进行大规模的生产。 代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面 要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远 的目光。和让代理商看得到盈利的希望。 在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量 的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由 于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。