【销售上半年工作总结(精选多篇)】个人上半年工作总结下半年工作计划 21页

【销售上半年工作总结 ( 精选多篇 ) 】个人上半年工作总结下 半年工作计划 第一篇：销售上半年工作总结 销售上半年工作总结 我于 xx 年 02 月份任职于××公司，在任职期间，我非常感谢公 司领导及各位同事的支持与帮助， 销售上半年工作总结。 在公司领导 和各位同事的支持与帮助下， 我很快融入了我们这个集体当中， 成为 这大家庭的一员， 在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变， ， 在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的 工作总结如下： 一、销售部办公室的日常工作： 作为××公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个 人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、 联系八方的重要枢纽， 把握市场购机用户的收集， 为销售部业务人员 做好保障。在一些文件的、 分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签 署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、 售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务， 要有头有尾， 自我增强协调工作意识， 这半年来基本上做到了事事有 着落，工作《销售上半年工作总结》。 二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况： 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但 是在填写的数据和内容同时， 要慎之又慎， 我们都知道合同具有法律 效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜 集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、 __ 等证件）。 ? 在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通， 银行按揭和分期买卖合同同样， 在填写的数据和内容同时， 要慎之又 慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机 用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分， __ 公证、银行贷款资 料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不 公证？银行不给贷款。 这些环节是紧紧相扣的， 是必不可少的一部分。 我公司在存留有户档案时，我们取 __ 、银行、福田三方的精华，我 们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞， 我相信随着银行按揭 贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！ ( 我建议组织一次关于银 行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。 ) 三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况： 作为××公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的 工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关 系到公司的资金周转以及公司的经济效益， 我们要及时了解购机用户 的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在 提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领 导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。 四、今后努力的方向： 半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩， 但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方 面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学 习，拓展知识面， 努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以 及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情 上达，做好领导的好助手 ! 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与 企业共成长。 推荐文章 : 第二篇：销售上半年工作总结范文 一枝笔写作网专业材料演讲稿辅导网站 销售上半年工作总结范文 xx 上半年工作总结 xx 上半年以来我部的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了 两家公司的既定目标， 但也存在不少的问题， 为了更好的完成项目的 营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特 对本阶段性的工作进行总结。 针对以前的工作，从四个方面进行总结： 一、xx 公司 xx 项目的成员组成： xx 营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一 定的亲和力， 但在经验上存在不足， 尤其在处理突发事件和一些新问 题上存在着较大的欠缺。 通过前期的项目运作， 销售人员从能力和对 项目的理解上都有了很大的提高， 今后会通过对销售人员的培训和内 部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致 营销部的资源配置未能充分到位， 通过前段工作紧锣密鼓的开展和双 方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象， 这一方面作为 xx 公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不 畅都会存在工作方向上大小不一致， 久而久之双方会在思路和工作目 标上产生很大的分歧， 颇有些积重难返的感觉， 好在知道了问题的严 重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营 销部的工作要有一定的权限， 只履行销售程序， 问题无论大小都要请 示甲方， 势必会造成效率低， 对一些问题的把控上也会对销售带来负 面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序 清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的 会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想， 这与我们公司在会议 内容和会议的形式以及参加人 ( 请您支持 ) 员的安排上不明确是有关 系的。现在我们想通过专题会议、 领导层会议和大会议等不同的组织 形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我 们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事， 太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理， 这潜伏了很大的危机， 有些人在思想上和行动上都存在了问题。 以后 我们会通过加强内部管理、 完善管理制度和思想上多交流， 了解真实 想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希 望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后 祝双方合作愉快、项目圆满成功。 第三篇：销售中心 xx 上半年工作总结下半年工作计划 销售中心 xx 上半年工作总结下半年工作计划 xx 年上半年转眼已经过去，在过去的这 6 个月的时间里，虽然我 们面临着国内外经济形势仍 __ ，生产企业产能没有明显提升，欠货 问题仍时有发生、 同行价格竞争日益激烈等不利因素的影响， 但我们 销售中心在集团公司的正确领导下， 在集团其他兄弟部门和各生产企 业以及广大代理商的大力支持下，在销售中心全体员工的团结一致、 奋力拼搏、辛勤劳动下，仍然取得了较好的业绩。 xx 年 1～8 月份集团销售 3.72 亿元， 同比增长 9.4%，应收款 2.94 亿元，同比增长 9.2%。 在过去的半年里， 我们销售中心认真贯彻 xx 年新春营销研讨会会 议精神，深入领会李董、张总在营销会议上重要讲话精髓，紧紧围绕 以“坚持科学发展观，秉承“专业制造、专心服务”的理念，以市场 为导向，以客户为中心，以招投标、新产品和终端客户为重点，优化 营销流程，规范营销机制，加强营销创新，全面推进蓝海战略和差异 化营销策略，全力促进销售持续快速增长”的营销方针，对应营销目 标制订并落实科学、合理、有效的营销工作计划，面临“前有标兵、 后有追兵”的巨大发展压力，主动适应新变化、新要求，抢抓机遇、 迎接挑战，在困难中谋求发展，使各项工作取得较好的成绩。 回顾上半年，我们销售中心主要做了以下工作： 一、加强应收账款的管理，加大监控和催收力度，有效地控制了 应收账款的增长幅度。 第一、为提高 xx 年度应收款回笼率，销售中心财务结算处、营业 处及时为市场管理部各片区提供应收款统计分析报表， 以便他们能随 时掌握应收款回笼的变动情况，进而及时调整催收策略和措施。 第二、加大对应收账款的监控工作。销售中心营业处每月对应收 款进行分析与统计， 并对资金回笼不及时的代理商、 销售公司进行跟 踪。同时，在授信额度上严格把关，对超过授信额度的代理商拒绝签 批欠款协议， 特殊情况需经销售中心总经理或营销副总裁审批。 每月 还对销售公司进行信用评估， - 1 - 实行信用预警管理、适时监控，防范不良欠款的产生。 第三、加大对应收账款的催收力度，有效控制应收账款的增长幅 度。为做好应收账款的管理， 销售中心把应收款管理作为每月的主要 工作来抓， 协助市场管理部各片区每月制订应收账款催收计划， 并严 格执行。 上半年我们销售中心多次召开应收账款专题会议，对应收款管理 工作进行探讨研究， 制订了一系列措施。 并对一些把应收款挪作它用 而不还款的代理商， 要求各片区负责人亲自到其经营地点和其商讨还 款事宜，并晓以公司政策， 督促其还款。对一些货款回笼确有困难的 代理商帮助其向终端客户催收货款。 同时，对一些长期拖欠货款而且现又未销售华通产品的客户，销 售中心成立了专门的清欠办公室， 委派专人进行催讨。 并对那些欠款 时间长、没有还款想法的，积极通过法律手段来解决。 二、圆满完成“ xx 年度新春营销工作会议”的准备和召开工作。 首先是对参加会议的代表进行挑选、审核、确定，根据代理商 xx 年度的销售业绩、年终结算和资金回笼情况，本着公平、透明和鼓励 先进、 激励后进的原则同市场管理部一道做好销售先进评定工作； 其 次是对与会议代表的发言稿的起草、 修改和排版； 三是对有关代表的 住宿安排；四是对会议资料进行编排、复印和装订；五是会场布置、 出席会议代表签到、代表发言记录、等；六是做好代表发言的收集、 工作， 让集团公司领导及时掌握会议反馈信息， 以便及时正确解答代 表所提出的各种问题。由于会议的各项准备工作到位，确保了 “xx 年新春营销工作会议”的胜利召开。 三、应对价格竞争，及时调整价格政策 为应对同行业残酷的价格竞争，价格管理处负责日常的同行企业 的价格信息的了解、收集、、分析，一方面与市场管理各处人员保持 信息畅通，另一方面与驻外销售公司、代理商保持亲密的联系，及时 将收集到的价格信息进行分析、 上报主管领导， 制订应对价格竞争政 策。由于上半年原材料价格，特别是铜材价格波动激烈，各集团公司 都在进行价格调整，我公司及时捕捉几家较大集团的价格调整信息， 结合本公司的实际情况，先后及时对部 分产品价格调整了 3 次，较好地保证了集团公司的价格竞争优势。 四、积极推进办公自动化，加快信息化建设步伐。 首先， 综合处及时与市场管理各片区核对了各销售总 （分）公司， 代理商的最新通讯地址、 __ 等，更新了销售网点通讯录，并及时发 放给相关部门， 同时对公司网站上的营销网络进行修订， 以确保信息 的准确无误和销售工作的顺利开展。 另外在公司移动短信机上建立了 四个通讯组，并对营销系统的 oa 工作组进行了修订。 其次，销售中心积极推进无纸化办公和远程信息化办公，通过 e-mail 、oa 和 er p 网络系统，使市场人员不再因为出差在外而影响 办公。 五、完成营销系统三个体系的内审工作 由于历史原因，我们在合同管理特别是合同评审方面比较薄弱， 因此我们把工作重点放在合同管理完善这一方面。 经过努力我们顺利 通过了三个体系的内审，没有一个一般不符合项。 六、加强销售中心制度建设，提升内部管理水平，不断提高工作 效率和工作质量 为了使营销管理工作真正走向指标化、 制度化、 规范化、 高效化， 从而不断提高营销系统的凝聚力与战斗力， 我们销售中心根据集团公 司要求， 重新修订与销售相关的规章制度， 编定了 《销售工作手册》 ， 并结合集团公司“规章制度宣贯月”对“代理商管理规定”、“出差 管理规定”、“差旅费报销管理规定”、“劳动纪律管理规定”等规 章制度进行学习。 同时， 鉴于原营销中心现分成市场管理部和销售中 心两个部门， 我们重新梳理了工作流程， 有效地避免了工作职能重叠， 互相扯皮现象的发生。另外，加强销售中心劳动纪律管理，和服务意 识培养， 通过举办产品知识和商务礼仪等知识培训， 提高了服务水平。 七、大力宣贯和加强 6s 管理 6s 现场管理模式是经实践证明为一种先进、实用性强的现场管理 系统方法，包括、整顿、清扫、清洁、素养、安全六个部分，主要功 能是为企 业解决用好的空间、用足空间、保持环境清洁、形成良好习惯、 重视安全等问题。成功的导入 6s，可以改善和提高企业形象，促进 工作效率提高，缩短作业周期，降低生产成本，切实保障安全，是一 件可以提高社会效益和经济效益的大好事。通过 6s 管理，我们销售 中心面貌焕然一新， 无论从办公场所的环境还是员工面貌都有很大的 改善，我们会持之以恒的坚持下去。 尽管我们在上半年年做了大量的工作并取得了一些成绩，但还存 在一些缺点和不足，主要表现在： 一、安全库存工作开展难度较大，欠货问题一直没有得到有效解 决。 从今年年初开始， 我们销售中心就一直强调安全库存的重要性， 就一直重视安全库存工作， 并多次召开专题会议来探讨解决安全库存 问题。 尽管我们做了大量的沟通协调工作， 但是某些生产企业不予理 解和配合，只看到的眼前的小利益，致使安全库存工作难以开展，欠 货严重，使顾客抱怨不断，在一定程度上导致顾客流失。 二、应收账款控制效果不尽如人意，销售中心和市场管理部在应 收账款管理上的配合有待加强。 虽然今年集团公司加强了对应收账款的管理，制定了《客户周转 资金及应收账款管理办法》 和 《客户授信额度》 ，但执行力度还不够， 致使有些代理商货款回笼不积极，能拖就拖。 还有部分大代理商客大欺店，尾大不掉，欠款严重，对这些代理 商货款催收力度有待进一步加强。 在应收账款管理上，销售中心和市场管理部还需要进一步统一思 想，明确责任，从公司大局出发，加大应收账款的控制力度，正确把 握和处理资金回笼与销售之间的统一。 三、工作纪律和工作水平有待于进一步提高。 我们销售中心是公司的窗口，直接面对客户，一言一行都代表着 公司的形象。尽管在多次会议、多种场合强调劳动纪律，起到了一些 效果，但上班迟到、早退、随意外出、上网玩游戏、不穿工作服、中 午喝酒等等现象还时 有发生。部分工作人员的劳动态度、工作作风离集团公司的要求 还有一定的距离；工作效率不高、大事不会干、小事不愿干还大有人 在。工作纪律和工作水平都有待于进一步提高。 以上不足和缺点，我们将在今后的工作中加以认真改进和完善， 从而把下半年工作做得更好。展望 xx 年下半年的工作，我们销售中 心的工作思路如下： 一、下大力气，做好安全库存工作 安全库存工作本是我们下半年重要工作内容之一，但就目前进展 情况来看，还存在着许多问题和阻力。安全库存做不起来，解决欠货 问题就是空谈。因此，我们要做到以下几点： 第一、建议集团公司高层领导要高度重视导致欠货问题的三大大 原因：一是产能受限，批量稍微大一点就经常赶不出来；二是企业安 全库存做得不到位或不合理；三是生产经常受外协件制约。 第二、做安全库存工作，要用数字说话，要有理有据，要把安全 库存管理由原来的粗放式管理向科学化管理转变。 第三、要重视对关于安全库存方面知识的学习，不仅我们要学， 还要让生产企业、 物流公司等有关部门的有关人员一块学习， 要用好 erp 系统。 二、坚持原则，加强应收账款管理 下半年，在不影响销售业绩的前提下，根据《客户周转资金及应 收账款管理办法》和《客户授信额度》两个标准，加大对应收账款的 控制力度，严把签字审批关。 同时，营业处要时刻关注客户特别是大代理商的应收账款变化情 况，对异动情况及时反映给有关领导和部门。 另外，加大对陈年老账的催讨力度。对催收欠款要讲究技巧，通 过多种方式进行催讨。 电话催讨是一种方式， 但更要多出去当面催讨。 同时，计划与审计部、财务部、法律顾问等有关部门积极沟通，该用 司法程序解决的就通过司法程序来解决。 三、狠抓落实，强化内部管理。 进一步完善内部管理制度，从内部管理流程、计划管理、目标管 理、岗位责任抓起， 狠抓工作作风、 工作态度、 工作纪律、 工作效率、 执行力与监督力、团队精神，进一步增强系统的凝聚力与战斗力。同 时充分利用 erp 分销系统，加快物流 、资金流、信息流的流通与周 转速度，加强物流、资金流、信息流的管理。 四、虚心学习，提升服务水平。 努力学习标兵企业的先进经验，进一步完善服务体系，首先优化 客户投诉处理流程，从投诉的每一个电话开始分析，以“投诉是金” 的视角全新审视所有的服务业务流程， 对投诉问题受理与处理的进行 详细分析，通过收集、分类、原因诊断、反馈、汇总统计和分析，及 时发现客户反映强烈的热点问题和投诉的热点区域， 有针对性改造和 优化产品和服务，提高客户可感知的服务质量。 其次，加强服务态度与沟通方式的整顿，不断加强销售人员产品 技术知识、销售技巧和服务知识的培训，设置专业服务人员，强化售 前咨询、售中指导和售后维护，让客户感知华通服务的每一个层面、 每一道环节，为客户提供更为便捷、满意的服务，以优质服务来塑造 华通的相对优势和市场竞争力。 下半年，挑战和机遇并存，只要我们把握机遇，克服困难、迎接 挑战，只要我们全体员工上下一心， 团结拼搏， 发扬成绩、 克服缺点， 用科学的发展观研究、解决问题，我们就能在实践中发展壮大，就能 取得更好的成绩。 二〇一四年七月十三日 第四篇：销售人员 xx 年上半年工作总结 销售人员 xx 年上半年工作总结 时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少， 但给办事处带来的效益却很少。 总结之前得与失， 为以后的工作做好 打算，为明天的胜利做好铺垫。 1 、随岳南高速伸缩缝安装， 在我们 100 多人的大团队共同努力下， 经过 3 个月的时间，于 xx 年年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝 安装首次取得效益。 谈起个人在随岳南我也学会了很多， 学会了基本 交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南 回款的力度不行，年前回款 400 万，至今还有欠款 800 多万，因为业 主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。 2 、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队 的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责 中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润 高的合同。 但后面事态的发展跟想象的相差甚远， 其他小单位在指挥 部的关系大力度的对施工单位进行推荐， 致使有部分施工单位拒绝上 报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很 看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于 31 个标段，跟每 个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位 在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对，我跟办事处领导（宋振旺，宋振辉）并建议，我 们是不是应该改变策略， 如此下去我们签不了多少合同， 而且价格肯 定不会太高， 这样下去连我们的投入都收不回来。 在领导们再三权衡 之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不 让小单位进入。 在办事处领导的力挺下， 我开始和业主部分领导进行 沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求 施工单位进行公开招标， 把往日以最低价中标的模式转换为综合评标 模式， 价格从从前的 70 分转为 30 分，就算中铁建价格跟小单位相差 一半，我们的价格分也能拿到 15 分，但我们的设备，人员，业绩， 信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样 下来对中铁建的优势就很大。 但这给辛苦工作将近一年的老马和志健 带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能 理解。 下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第 一次公开开标时能拿下第一份合同， 这样下面的工作就好做了。 签合 同的第一个原则， 绝对不会以降低价格为条件， 签订无利可图的合同， 争取利润最大化。 3 、对办事处团队的看法： 我一直以工作和生活在这样的一个团体 而感到幸福， 幸福的同时也有些遗憾。 不管出于什么原因或者说是目 的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我），但因为个 人的利益， 总是会发生一些矛盾， 这是不能避免的， 但应该思考的是， 怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说： “大事化小”。为什么我们总是 把“小事变大”呢？其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。 第五篇：销售人员 xx 年上半年工作总结 时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少， 但给办事处带来的效益却很少。 总结之前得与失， 为以后的工作做好 打算，为明天的胜利做好铺垫。 2 、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队 的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责 中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润 高的合同。 但后面事态的发展跟想象的相差甚远， 其他小单位在指挥 部的关系大力度的对施工单位进行推荐， 致使有部分施工单位拒绝上 报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很 看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于 31 个标段，跟每 个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位 在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对， 我跟办事处领导 （宋振旺， 宋振辉） 汇报并建议， 我们是不是应该改变策略， 如此下去我们签不了多少合同， 而且价格 肯定不会太高， 这样下去连我们的投入都收不回来。 在领导们再三权 衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由， 不让小单位进入。 在办事处领导的力挺下， 我开始和业主部分领导进 行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要 求施工单位进行公开招标， 把往日以最低价中标的模式转换为综合评 标模式， 价格从从前的 70 分转为 30 分，就算中铁建价格跟小单位相 差一半， 我们的价格分也能拿到 15 分，但我们的设备， 人员， 业绩， 信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样 下来对中铁建的优势就很大。 但这给辛苦工作将近一年的老马和志健 带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能 理解。 内容仅供参考