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- 2021-04-15 发布
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关于公司主管的销售工作计划
在 __ 的影响下,找到一份工作越发的困难了, 就是找到了一份
工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在
__的影响下,我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是
现在公司产品面临着积压在仓库的风险, 这是对公司极为不利的。 我
经过不断的思考后,写出了我的 年度工作计划 ,
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:
1 、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
2 、学习招商资料,对 3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例
会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别
人的先进经验。
3 、做好每天的工作 日记 ,详细记录每天上市场情况
4 、继续回访 xx 六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访
的三个县区: xx 市、 x 县、 x 县,回访完毕。在回访的同时,补充完
善新的酒水商资料。
1 、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市
场及同行业薪酬福利行情, 结合公司具体情况, 及时调整薪酬成本预
算及控制。 做好薪酬福利发放工作, 及时为符合条件员工办理社会保
险。
2 、根据公司现在的人力资源管理情况, 参考先进人力资源管理
经验, 推陈出新, 建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力
资源管理体系。
3 、做好公司 xx 年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好
部门人力资源规划。
4 、注重工作分析, 强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,
适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
5 、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6 、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人
才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才、本公司网站、
内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工
筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、
非结构化面试、 心理测验、无领导小组讨论、 角色扮演、文件筐作业、
管理游戏)。
7 、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心, 对绩效工作计划、
绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越
法、 kpi 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标
准、六西格玛管理、 iso 质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运
用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员
工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8 、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度, 高度重视培训
与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与
开发的组织管理。
内容仅供参考