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  • 2021-04-15 发布

公司销售部门工作总结报告

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【导语】工作总结是做好各项工作的重要环节.通过它, 可以全面地,系统地了解以往的工作情况,可以正确认识以 往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向,少走弯路, 少犯错误,提高工作效益。《公司销售部门工作总结报告》是 XX 为大家准备的,希望对大家有帮助。 篇一: 在 20XX 过去的三月份中销售部通过努力的工作,也取得 了一点收获,现对销售部的工作做一下总结。 20XX 年开始当中,坚决贯彻 xx 的政策。学习、制定销售 各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划 宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如:广播电 台、报刊杂志等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被 客户所认识。 部门全体员工累计发短信三万余条。团队建设方面,制 定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、 团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他 方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确 很不理想。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一 些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问 题有以下几点: 1、销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,也 就是常说的要性不强。 2、对客户关系维护很差。客户留资率、基盘客户、回访 量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客 户量 x 余个,手中的意向客户平均只有 x 个。从数字上看客 户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些 活动无法进行。 3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不 能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户 的真正想法和意图,对客户提出的一些问题和要求不能做出 迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我 们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有 二次追踪是一个致命的失误。 4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没 有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流 的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不 良的后果。 5、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的 自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划 性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。 在接下来的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作 来做: 1、建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售 团队。 2、完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。 3、提高人员的素质、业务能力。 4、建立新的销售模式与渠道。 5、顾全大局服从公司战略。 提高执行力的标准,建立一支好的销售团队与一个好的 工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在 20XX 年接下来的 工作中有信心,有决心为公司再创新的辉煌! 篇二: 开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导 向,面对今年挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏, 齐心协力完成了上月度的销售工作任务,现将工作总结如下: 一、销售情况 我们公司在 xx、xx 等展览会和 xx 等专业杂志推广后, 我公司的 xx 牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们 的产品都有了一定的认识和了解。老板给销售部定下 xxx 万 元的销售额,我们销售部完成了月累计销售总额 xxx 万元, 产销率 xx%,货款回收率 xx%。 二、加强业务培训,提高综合素质 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、 任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售 队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先 利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部 全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一 步提高。 三、构建营销网络,培育销售典型 xxx 是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将 直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩 固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我 公司的品牌度带动产品销售,建成了以 xx 本地为主体,辐射 全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态,把握市场信息 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息 在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。 销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把 市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、 经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、 行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信 息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案, 努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人 员对国内各销售市场动态跟踪把握。 销售部门群体成员有信心在接下来的工作中做得更好, 请公司拭目以待!