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关于个人销售工作计划模板 7 篇 关于个人销售工作计划模板 7 篇 时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将迎来新一轮 的努力，是时候开始制定工作计划了。但是相信很多人都是 毫无头绪的状态吧，下面是小编帮大家整理的个人销售工作 计划 7 篇，希望能够帮助到大家。 个人销售工作计划 篇 1 20xx 年已经快要过去，虽 然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在 20xx 年 有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。 我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年 销售总量 200 万，新开发县级客户 20~25 个，其中大部分精 力放在中等客户这块，一年零售卖 10 万左右客户是我的重 点目标，针对这类客户，首次进货必须达到 3 万以上，对于 还兼有批发能力的客户首次进货必须达到 5 万，力争在八月 份之前客户量达到 10 个，下面是计划的内容和实施： 1. 每个月要增加 2 个以上的新客户，还要有 2~3 个 意向客户，给下个月工作做好基础工作。 2. 一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心 态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。 3. 一天拜访量至少 20 家以上，见客户之前保持积 极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。 4. 对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱 的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定 以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。 5. 在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不 理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚 信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意 义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平 时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都 不给予帮忙。 6. 经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团 队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好 的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务 技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。 7. 自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己 由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学 会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自 己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够 在真正意义上的成长。 8. 每天保持积极向上的心态，用的精神面貌去面对 每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极， 悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受 能力，正所谓的概率论， 拜访的数量多了总存在我们的客户。 9. 为了今年的销售任务，我要努力争取在 8 月份之 前开发出 10 个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半 年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活 动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天， 自己却不知道去干什么。 以上就是我 20xx 年的销售计划，在实际的工作中， 肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多 像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的 不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改 正，我相信自己能够做到，这也是我应该做好的。 个人销售工作计划 篇 2 总结了 20xx 年自己的一些 成果后，就意味着 20xx 年个人销售工作计划的到来，刚接 触销售时 , 在选择客户的问题上走过不少弯路 , 那是因为对 这个行业还不太熟悉 , 总是选择一些食品行业 , 这给销售工 作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的 . 所以今年不要在选一些只看价格 , 对质量没要求的客户 . 没 有要求的客户不是好客户。 20xx 年工作计划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系， 在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳 定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰 富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四； 20xx 年对自己有以下计划 1：每周要增加 10 个以上的新客户，还要有 3 到 5 个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上 的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做 好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的 客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查 阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低 三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮 助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实 力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好 的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才 能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识， 多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了 20xx 年的销售工作计划每月我要努力完 成 5 到 6 万元的销售额，为公司创造利润。 以上就是 20xx 年的个人销售工作计划，工作中总 会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同 努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 个人销售工作计划 篇 3 凡事预则立不预则废， 为了 下个月能创造更好的业绩，现做好计划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系， 在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳 定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰 富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1. 每月要增加 1 个以上的新客户，还要有到个潜在 客户。 2. 一周一小结，每月一大结， 看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再 犯。 3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好 准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客 户。在有些问题上你和客户是一直的。 5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅 相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三 下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助 他们解决。 要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8. 自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好 的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才 能更好的完成任务。 9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识， 多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10. 为了今年的销售任务我要努力完成 5000 台的任 务额，为公司创造更多利润。 以上就是我下个月的工作计划，如果在实践中遇到 意外的情况，我会虚心向领导请教。 个人销售工作计划 篇 4 对销售行业接触时间不长 的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和 各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销 售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。 我的工作计划如下： 一；对于老客户，要经常保持联系。 二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰 富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 三；对自己有以下要求 1：每周至少要保障开发 8 个新客户，在保障开发 新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能 够保证每月完成业绩。 2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有 哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能 不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的 更好。 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和 需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的 客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看 书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好 的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低 三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮 助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实 力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好 的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才 能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识， 多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成 3w 的利润任务额，为我们部门创造更多利润。 以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作 中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克 服。为我们门店做出自己最大的贡献。 个人销售工作计划 篇 5 尊敬的公司领导： XX年已经逐渐离我们远去， 这一年里销售部按照集 团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个 方面都得到了显著提高，对于即将到来的 XX 年，做如下计 划： 一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项 任务。 二、加强基础管理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一 切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩 的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监 督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做 到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。 三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与 制定相应的实施方案，择优选用。 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核 相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给 予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百 分点，减少同期收入。 四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发 力度。 1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力 分为 a、b、c 三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重 点开发、维护、宣传。 2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户， 经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更 换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维 护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。 4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一 个办事处，强化市场的开发服务功能。 5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已 有资源，促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的 . 开发与推广，改 变公司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督， 及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的 困难，增加客户忠诚度。 五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。 1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对 各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案 等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。 3、多与终端客户联系，了解一线资料。 六、加强学习，搞好团队建设。 1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事 后的总结与运用。 2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员 共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探 讨，相互促进，共同进步。 3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为 主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的 长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充 分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。 七、强化服务意识，提高服务质量。 1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题 造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户 的投诉，增加其满意度。 2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信 息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案 与实施及二级网络的建设。共 2 页，当前销售工作计划 3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有 形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。 4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一 调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于 终端客户，增加其满意度。 八、加大新客户，新产品的开发力度． 1、全年出发不低于２４０天。 2、世界唯一不变的是在变，只有不断的推陈出新 才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完 善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则 罚，多则奖。 3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品， 并实行谁开发谁受益的奖励机制．奖励业务人员的参与性与 时效性。 九、费用的控制 1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度， 定期公布各种业务费用数据。 2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先 与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面 建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预 算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。 3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待 等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报 销并处两倍以上罚款。 4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、 当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。 十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工 作，制造良好的经营气氛。 以上是我 XX 年的工作计划，虽不完善但是我会在 工作中不断的寻找最佳的方法；我将带领我的伙伴们团结一 致，努力拼搏，超越自我树立必胜的信心，全力投入二次创 业的潮流中，为二次创业实现努力工作。 个人销售工作计划 篇 6 根据公司 20xx 年度深圳地 区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 20xx 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级 市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断 提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续 增长幅度， 从而带动了整体市场容量的扩张。 20xx 年度内销 总量达到 1950 万套，较 20xx 年度增长 11。4%。20xx 年度 预计可达到 2500 万— 3000 万套。根据行业数据显示全球市 场容量在 5500 万套— 6000 万套。 中国市场容量约为 3800 万 套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约 为 40 万套，五万套的销售目标约占市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2。8%左 右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品 牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及 20xx 年度的产品线，公司 20xx 年度销售目标完全有可能实现。 20xx 年中国空调品牌约有四百个，到 20xx 年下降到 140 个 左右，年均淘汰率 32%。到 20xx 年在格力、美的、海尔等一 线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足五十 个，淘汰率达百分之六十。 20xx 年度 LG受到美国指责倾销； 科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克 斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下 滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中国人 民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空 调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比 较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在 20xx 年度计划主抓六项工作： 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场 具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个 时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销 活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段 的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺 季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进 活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代 理商进行有效管理及关系维护，对各个 K/A 客户及代理商建 立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企 业文化传播和公司 20xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行 有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20xx 年至 20xx 年度配合及执行 公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成 本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。例如“格兰 仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下 与各个 K/A 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可 以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或 户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的 06 年度的销售目标，渠道网点普及还 会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门 的工作， 积极配合店中店、 园中园、 店中柜的形象建设， （根 据公司的展台布置六个氛围的要求进行） 。积极对促销安排 上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业 务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标 准。 （特殊情况再适时调整） 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 xx 年四月—八月销 售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据 届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些 销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司 的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段： 8 月 1 日— 8 月 30 日 A、有的促销员进 行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重 点保留在 40 人左右，进行重点培养。 B、制定相关的团队管 理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作 报表。 C、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 xx 月 xx 号— 20xx 年 xx 月 xx 日 第二阶 段主要是对主力团队进行系统 统的强化培训，配合公司的 品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并 协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保 持与原有？端的有效沟通，维护好终端关系。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师 ② 利用周例会对全体促销员进行集 中培训 9 月 1 日— 10 月 1 日：进行四节的企业文化培训和 行业知识的培训 10 月 1 日— 10 月 31 日：进行四节的专业知识培训 11 月 1 日— 11 月 30 日：进行四节的促销技巧培训 12 月 1 日— 12 月 31 日：进行四节的心态引导、培 训及平常随时进行心态建设。 20xx 年 1 月 1 日— 1 月 31 日：进行四节的促销活 动及终端布置培训 20xx 年 2 月 1 日— 2 月 29 日：进行全体成员现场 模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行 销量跟进。 第三阶段： 20xx 年 2 月 1 日— 2 月 29 日 ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促 销员工作，利用 10 天的时间对新入职促销进行系统培训、 考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的 促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在 3 月 1 日之 前所有的终端岗位有人。 ② 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段： 20xx 年 3 月 1 日— 7 月 31 日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工 作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达 到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打 造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策 划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导， 执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照 WBS法 对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人， 工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随 访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的 稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反 馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机 制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根 据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 以上是 20xx 年度的工作计划，如有考虑不周之处， 请领导多多指导！ 个人销售工作计划 篇 7 1. 制定出月工作计划、 及每 日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客 户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约 客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多， 交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需 求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣 的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3. 从 ** 网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商 投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上 的项目运作。 4. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标 注重要未办理事项。 5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投 标、 深化设计、 备货执行、 验收等跟进， 并完成各阶段工作。 6. 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客 户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目 至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需 谨记，并及时跟进和回访。 7. 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设 计，为工程商解决本专业的设计工作。 8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件， 快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标 后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作， 准备施工所需图纸 ( 设备安装图及管线图 ) 。 10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付 款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求， 争取早日回款。 11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安 排调试人员到现场调试。 12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保 证良好的资金周转率。