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最新业务员个人销售工作计划 7 为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约相对成本，也 为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的计划，来提高工作效率，更 好的开展工作。 一.继续提高员工素养，强化员工服务意识 人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工， 让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更 需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极 性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养 真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各 项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出 两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之 下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承， 缺一不可。 二.不断完善管理制度 由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制 度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视， 对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位 责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖 惩制度》等。 三.加快管理岗位建设 我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其“基层具体 落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职， 各尽其责，继而争先创优。 四.作内容及安排 1.收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗 位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。 2.每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度， 出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积 极等个人，激发员工的工作激情。 3.每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项， 第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。 4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务。检 查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。 5.每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建 议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽 心尽力者给予表扬或奖励。 6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否 按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格 是否一致。 7.严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务 必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复 核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。 9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相 应的明细账,凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号，尺码，价格)，凡是浅 色衣服原则上全部套外包装袋。 10.做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存 物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及 相关职能部门反映，以便及时调整。 11.库存物资清查盘点中发现问题和差错，及时查明原因，并进行相应处理。 如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否 则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等)，及时的 用书面的形式向有关部门汇报。 12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别做账。废料 根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。 13.仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁。所有单据 必须有责任人签字，并且字迹清楚。 14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部门做好衔接安 排。 15.了解员工的基本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真正关心每位员 工，让他放心的工作。鼓励员工学习，营造和谐，团结，共进步的环境，使员工 感觉工作是一种快乐。 五.工作重点 1.对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程，出库流程的改进， 做到货物进出正确、准确、及时。 2.对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。 随着公司的不断发展，物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心， 以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设，不 断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取 得更好的效益。 一、 销售代表招聘途径 通过与高校合作，录用高校旅游专业 学生实习 ，通过培训成为一个合格的 销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校：扬州职 大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校) 二、 岗位概述 负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。 三、 工作内容 第一阶段 1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、 公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点 景区知识) 2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市 场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程， 了解旅行社计调工作等) 第二阶段 1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划， 做好调研表及拜访日志; 2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社 及客户; 3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作 关系; 4、在实际操作中熟悉市场动态; 第三阶段 1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告; 2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情 况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见 和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映; 3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找 和发现潜在的客户并及时整理、 汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整; 4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作; 5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司; 6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能; 7、建立合作旅行社的档案; 8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作; 9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作; 10、负责催收所辖区域合作客户的欠款; 11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审 批; 四、重点业务片区及辅助业务片区 中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、 安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是 沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。 辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。