2020年沙发市场调研报告 5页

2020 年沙发市场调研报告 沙发市场调研报告范文(一) 一、广州沙发市场概况： 通过这次广州之行，我们在各大卖场了解到，在广州中档沙发市场中各自品牌力量比较 均衡：联邦、左右、红点、顾家、斯帝罗兰这 5 个品牌的知名度较大些，在各大卖场店铺的 位置较好，其他各种品牌鱼龙混杂，总体来说沙发市场上中低档沙发品种繁多，已经出现了 供大于求的激烈竞争局面，在我们去考察的几个卖场像红星和吉盛伟邦顾客稀少，整个家居 卖场都较为冷清。市场再好的时候也有不好卖的产品，再淡的时候也有卖得好的产品，所以 要懂得市场的波动进行调节。 二、华诺沙发竞品分析： 我们的产品根据质量、款式、形象、定位等方面，在市场上的主要竞争对手为：左右、 顾家、艺峰、斯帝罗兰等品牌，这次广州之行我们在各大卖场有针对性的对其竞品进行调研。 经过整理分析得出此表：见表 1、左右：他们的沙发比较中式化，个性化设计很吸引人，他们的中档沙发价位在 1 万 到 1 万 5 不等，但其终端形象做的很出色，在人们心中留下不错的口碑，他们的理念是：好 沙发，左右坐，坐的更健康。我们的产品定位与其相似，在款式设计上，我们也有几款产品 设计风格很相像，在产品的工艺和质量上，我们有着 20 多年得外销经验，产品远销海外， 在质量上绝对够硬，我们拥有 3000 多款沙发产品，设计师遍布海外，这是我们的优势，但 我们的品牌知名度在国内几乎是零，所以针对目前我们要转销国内，在其他实力相当的情况 下，我们应该突显我们的性价比。 2、斯帝罗兰：其产品通过流畅的线条设计、简约时尚的造型元素，彰显出现代时尚生 活的主流，体现现代生活的悠闲舒适。他们的产品针对 80 后的人群，给人一种简约时尚的 感觉，他们的沙发多用金属点缀，加上线条设计，更加时尚简约。我们的产品也有时尚简约 风格的，但在设计上我个人觉得没有他们的好，在其他势力相当的情况下，我们的设计师更 需要针对国内市场，设计出符合国人口味的产品，在市场调研上我们应该多下功夫，这样才 能设计出国人喜欢的产品。 3、联邦：终执“无边界沙发生活”理念，倡导健康环保的沙发生活，整合运用西方沙 发先进的材料科学、工艺技术，充分结合联邦在出口欧美等一线市场的多年沉淀，快速推进 以国家和国际最严格环保标准为要求的各种最顶级环保材料在沙发中的使用，在全球范畴挑 选优良的皮质等原材料，所有用材和成品均须通过联邦荣获中国家具企业首家 CNAS 认证的 实验室检测，产品不含 DMF(皮肤过敏元素)、符合欧盟 REACH53 环保标准(欧盟 28 个国家防 癌环保标准)，打造更适应人们需求的新型健康环保沙发。联邦的中档沙发在 1 万到 2 万不 等，在产品工艺上他们的沙发在坐感、材料等方面做的很好，如今的人们对环保越来越注重， 我们的产品能远销海外，在产品工艺上是绝对没问题的，在欧美市场上我们能做的这么成功， 所以我们绝对有实力，只需要结合国内行情，研制适合国人的产品，我们的产品是很有竞争 力的，我们还拥有自己的海绵厂，在性价比上我们更有优势。 4、顾家：他们在沙发“内应力研究”中处于世界领先地位，其中档的中式沙发最大特 点在于整个裸露在外的实木框架，上置的海面椅垫可以根据需要撤换，冬暖夏凉，方便实用， 他们的沙发头枕特设档位设计，可自由翻动调节，突显其舒适性，实现功能性、舒适性与人 性化的完美结合。我们的产品也有头枕可调节功能，我们的缝纫机是德国进口的德克普缝纫 机，在产品工艺上有保证，在舒适性上，我们要针对国人的喜好，研制出适合国人的产品， 在坐感方面做好调研，适当调整，保证其舒适性，迎合国内市场。 5、其他品牌：还有一些像诺华、摩登之家等，他们的价位都在 1 万左右，其款式较为 一般，在品牌知名度上不如上述的品牌，在工艺、设计、质量等方面还有所欠缺，但其价格 相比之下便宜，摩登之家也是个刚转内销的品牌，但他们只有厂家直销，主打性价比。因此 我们在与那些知名度较高的品牌竞争的同时，也要考虑到那些知名度不高主打性价比的品 牌，我们要两手抓，相结合做出调整。 三、结合现状给出建议： 1、家具卖场和亲朋好友介绍是消费者了解家具品牌的主要途径。特别是我们现在外销 转内销，我们更需要注重品牌的口碑建设，在初期我觉得应该把产品的质量抓严，对于我们 做外销的厂家来讲，这个绝对没问题。 2、通过这次广州和上次深圳市场的考察，我从中发现在产品外观设计和皮质坐感相差 不大的情况下，性价比就尤为重要了，经过了解发现我们的产品跟左右、斯帝罗兰等品牌的 产品在设计、皮质和坐感相差不大，所以价格定位一定要把握好，在没有品牌优势的情况下， 我们要突显我们产品的性价比。 3、在这次考察广州市场时，在联邦专卖店里，我们看中一套 1+2+3 的半皮沙发，但价 格上觉得过贵，一套 1+2+3 折后价要 2.2 万，但在店里还有一款很相似的只要 1.3 万，后面 导购员建议说如果嫌价格贵了可以买 1.3 万那款，但在我们说很喜欢那款 2.2 万那款的时候， 导购员给了一种说法，可以换皮质，如果 2.2 万那款沙发换了皮质后售 1.9 万，如果还嫌贵 还可以调整，我觉得这种做法就很好，消费者对于款式的喜爱有时候起了决定性的因素，我 们从中可以加以学习，吸取他们好的经验。我们可以增加一个定制产品服务，营造出我们产 品的排他性、特色化。 4、在考察多家专营店中，我询问到基本上他们都是一年保修，终身维护。我从中思考 得出，现在的消费者十分注重售后服务，我们因该在售后服务这块下点功夫，要跟别人与众 不同，在考虑到成本的同时，我们根据情况适当增加保修期过后定期上门保修、定期上门维 护、以旧换新等增值服务，但要根据实际状况来实施，例如以旧换新这个方式，我们可以办 个大型活动，这样对品牌推广也大有益处。 5、这次在广州市场的考察，我还发现一个现象，卖场里各家专营店在服务上做的很不 到位，我们去了那么多家专营店，有的甚至连茶水都没有，服务意识不高。我曾经在汽车 4S 店实习过，他们就特别讲究服务至上的理念，客人来了要主动热情招呼，提供客人茶水 饮料享用，还有专门的休息区。如今我们外销转内销，以后一定要开许多专营店，在服务这 块，我建议要下些功夫，做出自己的特色，把我们的理念：“源于生活，不止生活”实质化。 例如：以后的专营店要设置茶水区，顾客来了可提供茶水饮料享用，专营店的电视不要用模 型，要用实物，里面装我们产品的展示图片和企业宣传片等等，只需要花很少的钱，但效果 就截然不同了。也为品牌推广起了很大作用。 四、总结 经过这次市场调研，我们从中学习到很多东西，也深刻的明白到考察市场很重要，做出 来的产品要是脱离了市场是注定没好结果的，我们正处于外销转内销的初期，更需要注重市 场考察，针对市场和国内情况，做出符合国人的产品，对于我们刚进入家居行业的新人来讲， 定期的去了解市场对于我们是受益良多的，感谢公司领导对我们的培养，我们一定珍惜机会， 绝不辜负公司和领导对我们的厚爱，努力学习，争取日后为公司创造效益。 沙发市场调研报告范文(二) 一、市场调研 目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种，木质沙发： 直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较 生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求; 目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家 私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、 喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则。 二、XX 沙发市场概况： 目前，XX 沙发销售地主要聚居在 XX 大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、 清河家具、国贸家具、二印疽具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品 牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印疽具则汇聚了来自天南海北的中低档沙 发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向 富雅、银座家具城集中;中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又 集中在 XX 和 XX 家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互 补，对其他家具商城形成攻击。 市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻 XX 沙发目前市 场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富 得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世 纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自 XX 本土和其他各地区县城的 小品牌，如 XXXX、XXXX 等。 三、消费者调查： 1、消费者细分特性描述一(低、中、高档)： a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁实用 而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格，但 价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与 模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次 的消费群。 b)中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”(白 领、骨干、精英)。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设 计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针 对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。 c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽 敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是 国际品牌或知名品牌。 2、消费者细分特性描述二(办公、家居)： a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经 济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。 经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。 b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对 于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽 心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。 3、影响消费者购买沙发的主要因素： 访问 5 人，综合如下： 消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠。 高消费——大品牌 中低消费——舒服、价格便宜。 现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发。 认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。 四、沙发产品的未来发展走势： 通过访谈和查找二手资料，有三大走势： a)产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生 活的主题。 b)产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人 的欢迎。 c)品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重其品牌的 建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、 价格以及地域优势，占据中下层消费区域。