4S店汽车个人销售工作计划 2页

4S 店汽车个人销售工作计划 炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味， 仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的 销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的 不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。 结合七月份我的整车销售车台数是 4 台，有一台 xx，两台森林 人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成， 我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专 业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。 这月的 20 号和 21 号两天我荣幸的参加了 xxxxx 赛，使得我受 益匪浅。首先第一次面对面见了著名的韩寒，也是第一次和那么 xxxx 主一起参加活动。在此真的很感谢 xxx 各位领导给我这次机会。在刚 到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了 团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝 色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子， 我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。 8 月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要 冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人 差！说实话，在 8 月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么 样去突破，怎么样去提高，成了我最大的思考问题。 仔细回想 7 月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的 减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。 二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎 么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积 极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自 己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作 心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我 们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学 习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错 过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。 最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我 会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自 我，用积极的心态去面对一切。