白酒业务员下半年工作计划书范本 9页

【篇一】 根据上半年的销售情况来看，下半年里将按照此计划进行开展工 作： 一、工作要求 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销 售任务。暂订年任务：销售额 xxx 万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相 关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大 客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好 为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程 商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信 息，达到多赢。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少 打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑 xx 市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策 人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性 的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并 为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理 事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办 xx 会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同 行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加 过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人 认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让 xx 成为生 活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 【篇二】 一、制定每月、每季度的工作计划 充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我 们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做 铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终 端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第三季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大 xx 公司的知 名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计 划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间 补充相关知识，加紧联络客户感情，xx 网文档频道以期组成一个强大 的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预 计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第三季度的时候，因为有＂国庆节＂的关系，广告市场会迎 来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用 品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的＂十一＂＂中秋＂双节，广告市场会给后半年带来 一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。 并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客 户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端 铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季 结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节 的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根 据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！ 二、制订学习计划 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路 的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调 整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、 营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我 要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与 我们业务人员支持）。 另外，在 xx 年年末的时候，我报考了 xx 大学的 xx 专业，因为我 了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、 编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便 理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队 意识 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领 导的压力。 【篇三】 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短， 缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自 身业务能力，做好各项工作，确保 xxx 万元销售任务的完成，并向 xx 万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方 面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营 销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及 市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、 市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行 销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐 饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主 要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工 作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档 案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性， 来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌 产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况， 并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售 网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮 厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让 他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因， 让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能 理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会 用多种方法控制事态的发展。 最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、 指导和支持。 【篇四】 转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着 一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无 限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划： 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 （一）、业绩回顾 1、年度总现金回款 xx 万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以 xx 为中心的重点区域市场的运作的 基础工作； （二）、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于 xx，但由 于 xx 市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最 终改变了我的初衷。其次看好了 xx 市场，虽然市场环境很好，但经销 商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了“xx 副食”，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影 响了经销商的销售信心； 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。 这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗 话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、 投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在 xx 已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有 做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也 把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于 xx 年 11 月份决定 以金乡为核心运作 xx 市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经 验，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下，xx 我个人无论是在业务拓 展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多 不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了； 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、xx 市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作 上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销 商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我 没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把 精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒 ——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、xx 市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势 品牌，无地方保护----）且 xx 酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有 一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误 之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导 致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预 见性不足，反映不够快。 3、xx 市场 xx 的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太 差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： （1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂 家过于依赖； （2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充； 4、整个 xx 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且有 大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到 位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！ 四、xx 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 10 年以前的 市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展” 为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 1、xxx：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的 形式解决的，双方都能接受和理解； 2、xx：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销 售； 3、xx：同 xx 4、xx：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来 也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心 理。 五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一 条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必 须符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过 于严重、地方就太强等； 2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度” 等； 办事处运作的具体事宜： 1、管理办事处化，人员本土化； 2、产品大众化，主要定位为中档消费人群； 3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户； 4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用； 六、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有 所值、物超所值”的感觉； 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观 能动性； 3、集中优势资源聚焦样板市场； 4、注重品牌形象的塑造。