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租赁行业年度工作计划总结 租赁行业年度工作计划 1 1、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴 15 台，小汽车 16 台，合作旅游大巴 45 台。 经营规模偏小，不能参与政府或企业的租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，计划在 下半年从两个方面入手： ⑴调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管理，参照折旧费用，内部考 核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租赁市场。 ⑵与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车(融资租赁——先租入车辆经营，待租赁期满优先购 买)。 2、寻找盟友，搭建合作平台。为完成经营目标，优先发展业务，在直接业务拓展能力有限 情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业务 扩张。 ⑴下半年度与 5-10 家酒店、宾馆，3-5 家旅行社签订合作协议。 ⑵与 1-3 家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车，简优租赁手续，降低信用风险。 ⑶对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧方式，确保租赁收入的稳定。 ⑷以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣传开展，应用于假日个人租赁，或一般商 务租赁。 3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商务订单系统。记录 客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提 供一个统一的、稳固的服务体系，通过网络平台，服务业务开发。 4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理办法，培育商旅、假日的个人汽车租赁市 场发展。 二、做好市场工作，夯实业务根基。 虽然宝公司董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前，包括中外 合资的汽车租赁企业在中国都遇到了发展瓶颈，主要是发展规模小、缺乏配套法律法规约束 而存在的信用风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。在此困难面前，还是有一些民营 汽车租赁公司却蓬勃发展起来，这是因为他们做好市场，夯实业务根基。 1、市场调查与连锁经营的网络布点。服务业务不是等出来的，是做出来，因此，下半年度 是做好市场调查，找准切入点，在适合地点抢滩布阵，寻找业务发展机会。 2、加强媒介宣传：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利，发布车身、彩页、电子 广告;利用电台、户外广告，加强宣传;与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息;让顾 客知道——租赁，能找得到——租赁。 3、加快网络平台建设。现代企业都有自己网络主页，介绍自己公司发展现状、经营优势、 业务项目、电子商务订单、联系与投诉方式，我们应尽快利用络网无界限延伸经营。 三、做好财务服务与监控 1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透明市场，准确测算成本，制定合理定价区域， 有利于业务开展。 2、成本控制：在市场价格透明情况下，控制成本，则获得更多价格优势。压缩经营成本、 节减管理开支，合理筹划资金使用成本与税收缴纳时间，赢得利润空间。 3、预算分析：加强预算管理，开展预算分析，及时发现问题，并落实纠偏措施，确保经营 轨迹不偏离最终目标。 四、加强安全生产。加强驾驶人员的安全行车管理，减少交通事故发生或不发生交通事故， 就是对生产经营的节约，对公司利润的贡献。 五、完善人力资源管理。 1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的服务竞争。建立——服务品牌，从每一 个员工素质抓起，通过服务培训，展现工作面貌。 2、改革绩效与人事考核办法：将客户拜访、业务保有、业务发展、服务质量等引入量化考 核，与工效挂钩，激励员工走上市场;建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资 增长、岗位培训、职务晋升等紧密结合在一起，提高员工工作的主观能动性。 租赁行业年度工作计划 2 一是在科学管理的决策中进一步发挥参谋助手作用;积极学习医院管理的新方法和新理论， 在总经理领导下做好办公室的全面工作，做好参谋、助手、认真做到全方位的服务。 201—年工作目标：体检工作量在上年基础上增加百分之十以上;经济效益增加百分之十以上; 做好自身业务素质修养，带好医疗护理队伍，提高体检质量，保持——体检品牌效益，确保 全年无重大医疗事故和投诉; 二在总经理领导下做好中心具体管理工作的布置、实施、检查、督导、落实情况，协助总经 理调查研究、了解公司管理情况，并提出处理意见或建议，实事求是的为中心领导决策提供 信息，供总经理决策。; 三是在掌握全中心工作动态方面，进一步发挥好办公室、医事部、护理部综合管理协调作用; 积极深入检区临床和医技科室，掌握第一手资料，为检区临床医技科室提供一流的服务。 四是在提高工作效率方面，进一步发挥好协调作用;在做好检查监督的基础上，为临床医技 科室服好务，做好保障工作，协助杨主任做好重大医疗器械的管理工作，保障健康体检一线 工作顺利进行。 五是在树立——体检中心形象上，发挥好医事部、护理部的管理职能，做好护士的培训和医 师业务学习工作。带领医生、护士认真学习——体检各项规章制度、工作流程，并负责落实、 督导;工作中自己要努力学习业务，提高自身修养素质，做好榜样带好护理队伍。为中心的 长远建设增砖添瓦。 六是做好中心办公室人力资源开发工作，根据中心发展要求制定人力资源计划、设计并完善 中心岗位特点，人员资源结构，合同书的制作，完成公司人力资源的日常招聘工作。 七、做好中心管理制度、规章制度及落实方案的修订，对行政后勤的医用耗材、办公用品、 网络运行、数据安全管理等及中心总体运行要配合监督管理到位。 八、做好——体检中心向政府主管部门的各项申报、年检、申领各类证照、的材料整理，完 成批文手续等事宜。 九、做好示范，凡要求别人做的，自己要先做好。平时在工作中：坚持三管三不管，事关大 局的事，管;影响公司形象的事，管;有损公司利益事管;管则管严，不留余地。个人私生活， 不管;个人习惯，不管;与公司无关的事，不管;不求全责备，不管小节;——中心虽小，立志 远大;基础薄弱，目标宏伟，201—年北京体检中心取得更大的成绩。 租赁行业年度工作计划 3 ————年末余总和邓总与我谈了 20——年——体检的发展前景和我的工作任务，感到总 经理助理的工作任务会更繁重，随着人民群众对健康的需求，可能预料我们明年的健康体检 工作会更加繁忙，对我的要求会更高;需要掌握的知识也更多更广，为此我将更加勤奋工作、 努力提高业务素质和管理工作技能，在今后的工作中，我将注意发挥好五个作用： 一是在科学管理的决策中进一步发挥参谋助手作用;积极学习医院管理的新方法和新理论， 在总经理领导下做好办公室的全面工作，做好参谋、助手、认真做到全方位的服务。 20——年工作目标：体检工作量在上年基础上增加百分之十以上;经济效益增加百分之十以 上;做好自身业务素质修养，带好医疗护理队伍，提高体检质量，保持——体检品牌效益， 确保全年无重大医疗事故和投诉; 二在总经理领导下做好中心具体管理工作的布置、实施、检查、督导、落实情况，协助总经 理调查研究、了解公司管理情况，并提出处理意见或建议，实事求是的为中心领导决策提供 信息，供总经理决策。; 三是在掌握全中心工作动态方面，进一步发挥好办公室、医事部、护理部综合管理协调作用; 积极深入检区临床和医技科室，掌握第一手资料，为检区临床医技科室提供一流的服务。 四是在提高工作效率方面，进一步发挥好协调作用;在做好检查监督的基础上，为临床医技 科室服好务，做好保障工作，协助杨主任做好重大医疗器械的管理工作，保障健康体检一线 工作顺利进行。 五是在树立——体检中心形象上，发挥好医事部、护理部的管理职能，做好护士的培训和医 师业务学习工作。带领医生、护士认真学习——体检各项规章制度、工作流程，并负责落实、 督导;工作中自己要努力学习业务，提高自身修养素质，做好榜样带好护理队伍。为中心的 长远建设增砖添瓦。 六是做好中心办公室人力资源开发工作，根据中心发展要求制定人力资源计划、设计并完善 中心岗位特点，人员资源结构，合同书的制作，完成公司人力资源的日常招聘工作。 七、做好中心管理制度、规章制度及落实方案的修订，对行政后勤的医用耗材、办公用品、 网络运行、数据安全管理等及中心总体运行要配合监督管理到位。 八、做好——体检中心向政府主管部门的各项申报、年检、申领各类证照、的材料整理，完 成批文手续等事宜。 九、做好示范，凡要求别人做的，自己要先做好。平时在工作中：坚持三管三不管，事关大 局的事，管;影响公司形象的事，管;有损公司利益事管;管则管严，不留余地。个人私生活， 不管;个人习惯，不管;与公司无关的事，不管;不求全责备，不管小节;——中心虽小，立志 远大;基础薄弱，目标宏伟，20——年北京体检中心取得更大的成绩。 租赁行业年度工作计划 4 年初在公司担任设备租赁站负责人以来，带领全体员工，克服重重困难，满足服务各个项目 的需求，安全无误完成一千多吨型钢交接和装卸材料工作，圆满的完成了两套门式起重机的 和左项目拆卸、装运、大修、维护工作，为襄樊江汉三桥项目钢护筒加工厂提供了优质的设 备，也配合公司完成各个项目的季度检查工作。 7 月初，由于工作的需要调到沙湖大桥项目担任机电负责，冒着酷暑配合完成盛大开工典礼， 快速配合完成临建的临电、临水布置，针对即将开展的施工现场，我不厌其烦，查勘施工现 场环境、了解施工区域、和技术部门沟通，查阅规范及有关资料，编制临电方案，成本测算 和使用对比，编制出两套方案，架空线和电缆线的投入对比，经过和项目领导反复沟通，决 定出最佳方案，后投入现场布置使用，事实证明决策时正确的，在临电布置中，严格按照公 司标准化要求，给电工班书面技术交底，高要求、高标准，在电缆埋设中力求规范要求和考 虑回收简易，并做好标示标牌，杜绝电源破坏，为项目提供安全供电系统，随着施工面的展 开，桩基设备增加，针对原现场配电箱的使用情况，我组织修改配电箱，在原 400a 配电箱 内，四个回路，即一个 250a 两个 100a 一个 63a，而现场桩基设备只能使用一个 250a 开关， 其他是闲置配置，这样投入二级配电箱很大，我果断修改配电箱内配置，分三个回路，即两 个 250a 和一个 100a，这样既满足了两台桩基设备供电也满足维修电焊机的供电电源，同时 满足规范要求，在原计划因业主征地和相关手续未办理，在现有的工作面中，现场投入 30 台冲击钻，单台功率达 100kw,在原计划的基础上增加了 30%，为了满足安全供电供应，加 强严格巡视制度和观测电流，掌握电缆和变压器的温度，分段责任制，我及时和供电局沟通， 调整变压器安装位置，及时满足现场供电，从成本方面投入，在根据现场桩基设备递进供给 的需求，后段结束使用小截面电缆，大截面电缆跟随桩基设备递进，既满足和设备大量电源 供应，也节约了项目投入成本; 在特殊工种人员管理方面，根据公司人员配置，有部分电焊工和机修工，为了满足现场施工 需要，我提出服务于现场工作要求，电工和电焊工为一组，成立巡视、维护安全责任区，责 任到每一个配电箱，并标明责任电工电话及投诉电话，这样既满足现场服务要求，工作中起 到互补作业，又培养综合人才，要求机电人员，不但会干、也会管，而且懂得行业规范要求， 形成了比、赶、超的工作氛围。 在干好现场机电工作的同时，及时完成领导交代的协调对接工作：如路灯迁改、占道手续、 水管迁改、燃气管道、电力等单位。 在现场管理工作方面自认为，缺少管理强化执行力度。 二、在学习方面取得收获和不足 在繁忙的工作中，坚持自修学习，按照成人自修科目要求，认真完成老师布置作业和课外阅 读，同时坚持练习写作水平，利用业余时间在公司管理平台上发表感触文章 13 篇，青年文 摘网发表一篇，武沙指挥部创办的《武沙月报》发表两篇，在设备公司开展读书活动中，读 书体会读后感获得三等奖。同时学习了市政机械设备规范要求，及了解工会法律法规程序。 在工作的同时，深感文化水平低，理论专业知识欠缺，普通话较差，同时知识面不够广，在 来年的计划中，利用网络优势，加强理论学习，参观学习市政工程机会，总结增长工作视野。 三、在思想方面收获 在沙湖项目以青年学生居多，我以工作多年坚持的好习惯，起表率作用，严格遵守劳动纪律 和公司的各项规章制度，在竞选工会主席的活动中，我以票数较高而成功当选项目工会主席， 并担任篮球队队长，我深感同事对我的厚爱，我更加严格要求自己，并递交入党申请书，以 党为榜样，以党的原则作为工作的准则严格束缚自己思想。同时积极组织开展系列篮球邀请 赛、红歌卡拉 ko 比赛、红色电影周、创办农民工业余学校等，丰富项目职工业余文化生活， 为项目政工建设发挥桥梁枢纽作用。 在工作思想中存在以下的失误和问题： 1、 主观认识不足，思路不够宽广。 2、 自身没有制定远大理想与目标，对自己不能严格要求，对部门和自己过于放任。 3、 对工作计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。 四、 下一年度工作计划与安排 1、根据项目的要求，策划武汉市政样板工程观摩会机电布置策划，梳理管理盲区和误区， 及时查找相关市政规范要求、标准编制策划方案; 2、根据项目机电管理实际情况，利用农民工业余学校的机会组织培训电工、电焊工、操作 工、起重吊车司机操作培训工作开展; 3、带领机电部门做好现场巡视监管力度，保证正常安全供电供给; 4、做好协调对接工作; 5、加强自身学习素质提高，以系统作保证;以标准谋细化;以持续求精进。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在来年中，我将会遇到意想不到的困难，我相信，在项 目领导培养下、同事的帮助下、自己的努力下，我将不断提升自己的专业业务水平和为人处 世之道，为公司的建设作应有的贡献。 租赁行业年度工作计划 5 一、信息网络管理 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理 的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络 建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工 作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置： (1)信息管理员：市场部设专职信息管理员 3 名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设 市场开发助理一名。 4.强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使——年新的管理 制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理， 切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度 上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制 度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内 按规定建立和健全信息管理的工作。 6.动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成 率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单 位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确 定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有 效性和保密性等方面做好比上一年更好。 7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况， 将以专人对各区域钢构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研 获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参 谋。 二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，——年乘公司 上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、 辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品 牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从 而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例 展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建 筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或 广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩 介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进 的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对 杭萧钢构及钢构有更清晰和深层次的认识。 三、客户接待督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确 保接待效果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本， 提高公司利润水平。 3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确 掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。 4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客 户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做 好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。 四、内部管理严格执行 c 版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件 管理，一切按程序操作，一切用数据说话，，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为 执行型的团队。 2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理， 努力提高管理水平。 3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最 终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。 4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系 与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成——年的营销目标做好质的服务工作。 5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日 常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。