2021年手机销售个人工作计划3篇 5页

2021 年手机销售个人工作计划 3 篇 【篇一】2021 年手机销售个人工作计划 手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活 动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们 最重要的一件事性。在 20xx 年下半年的工作当中，我要做如下计划，来指导我 的工作： 一、降价促销 降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准， 可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方 式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一 方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回 来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念， 对购买产生疑虑。 二、送赠品或者抽奖 在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽奖活动，赢取奖 品。 三、特价机供应 就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起 到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两 种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清 理库存，三是帮助销售完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚 至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。 四、新款展示 展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活 动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要 事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。 五、人员促销 利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。 当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，下半年将继续为 年度目标的达成而努力。 【篇二】2021 年手机销售个人工作计划 一、检讨与愿景 20xx 年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过 一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来 似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用， 而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索 我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断 进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来， 从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场 调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境， 对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员， 市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改 变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： （1）通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； （2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势， 提出新产品的开发思路； （3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； （4）针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使 用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 （5）及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力； （6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐 给市场复制； 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身 服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有 效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的 主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表 意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场 部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执 行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共 荣。 三、管理团队 1、合理配置人员： （1）市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 （2）策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇 编。 （3）宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提 高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了 较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同 行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力 的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研 开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司 的发展和市场的开拓提供了保证。 【篇三】2021 年手机销售个人工作计划 一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括 如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各 自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进 行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也 无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个 细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的 需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要 的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便 管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场 信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经 实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业 明天的销售业绩、明天的市场。 四、“销售当中无小事” “管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当 中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实 践、摸索、尝试中提高。 【篇四】2021 年手机销售个人工作计划 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式， 把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上 的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会 丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和 客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交 流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象， 为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再 做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健 康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能 不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 更多利润。 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克 服。为公司做出自己的贡献。