2020年市场营销工作计划范文 14页

‎2020年市场营销工作计划范文 ‎2020年市场营销工作计划范文1‎ 背景资料：‎ 深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。‎ 一、获得会议信息：‎ 市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;‎ 二、确定工作内容：‎ 会前(沟通)‎ ‎1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。‎ ‎2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。‎ ‎3.与品牌商总部能否达成互动安排：‎ ‎1)合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。‎ ‎2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架;‎ ‎3)专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明;‎ ‎4)立新安排场地，单独举办说明会;‎ 会中(沟通)‎ ‎1、获得面谈条件：酒店拜访(提前预约);‎ ‎2、邀请参观总部和旗舰店。‎ ‎3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。‎ ‎4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。‎ ‎5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料);‎ ‎6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。‎ 会后(沟通)‎ ‎1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理x电话x。‎ ‎2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。‎ 三、总结推广会效果 常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。‎ ‎2020年市场营销工作计划范文2‎ ‎(一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。‎ 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：‎ 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。‎ 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。‎ 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。‎ 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。‎ 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。‎ 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。‎ 如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。‎ ‎(二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：‎ ‎1、当前市场状况及市场前景分析：‎ ‎①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。‎ ‎②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。‎ ‎③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。‎ ‎2、对产品市场影响因素进行分析。‎ 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。‎ ‎(三)、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。‎ ‎1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：‎ 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。‎ 服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。‎ 服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。‎ 服装产品价格定位服装产品结构不当。‎ 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。‎ 促销方式不务，消费者不了解企业产品。‎ 服务质量太差，令消费者不满。‎ 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。‎ ‎2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。‎ ‎(四)、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为x×万件，预计毛利x×万元，市场占有率实现x。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。‎ ‎(五)、服装产品营销战略 ‎1、服装产品营销宗旨：‎ 一般企业可以注重这样几方面：‎ 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。‎ 以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。‎ 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。‎ ‎2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。‎ ‎1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。‎ ‎2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。‎ ‎3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。‎ ‎4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。‎ ‎5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。‎ ‎3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：‎ 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。‎ 给予适当数量折扣，鼓励多购。‎ 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。‎ ‎4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 ‎5、广告宣传。‎ ‎1)原则：‎ ‎①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。‎ ‎②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。‎ ‎③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。‎ ‎④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。‎ ‎2)实施步骤可按以下方式进行：‎ ‎①策划期内前期推出产品形象广告。‎ ‎②销后适时推出诚征代理商广告。‎ ‎③节假日、重大活动前推出促销广告。‎ ‎④把握时机进行公关活动，接触消费者。‎ ‎⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。‎ ‎6、服装产品营销具体行动方案 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。‎ ‎(六)、服装产品策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。‎ ‎(七)、销售增长预测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。‎ ‎(八)、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。‎ ‎2020年市场营销工作计划范文3‎ 身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。‎ ‎2020年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。‎ 一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理 由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。‎ 二、开发细分市场，充分依托原有资源 老用户、老关系，必须在每个区域一定建立x个铁杆用户。‎ 高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。‎ 积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。‎ 原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。‎ 紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。‎ 注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和之术。‎ 三、针对每一个重点市场 坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。‎ 公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。‎ 针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。‎ 四、关注用户群体的开发 用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。‎ 对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。‎ 五、在适当的时候开展促销、展示会 充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!‎ 六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态 ‎1、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。‎ ‎2、市场开发要扑进去，到忘我境界。‎ ‎3、强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。‎ ‎4、产品宣传要统一口径，系统介绍。‎ ‎5、平常心对个单，提高对客户的驾驭能力。‎ ‎6、强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。‎ ‎7、要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。‎ ‎8、厉行节约，提高实效。‎ 机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。‎ ‎2020年市场营销工作计划范文4‎ ‎2020年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了x广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。‎ ‎2020年上半年，我们共完成商品销售x亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作：‎ ‎1、上半年x除根据x总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合x当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售。‎ ‎2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。‎ ‎3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。‎ 经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，2020一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。‎ 经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。‎ ‎1、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。‎ ‎2、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。‎ 在2020年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。‎ ‎1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。‎ ‎2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。‎ ‎3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才，发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。‎ ‎5、做好公司的安全工作。‎ ‎2020年市场营销工作计划范文5‎ 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就务必发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!‎ 企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书资料：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：‎ 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的：‎ ‎1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)‎ ‎2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。‎ ‎3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。‎ ‎4、制造商场热点、社区热点、城市热点。‎ ‎5、吸引超多目标消费群。‎ 四、活动资料 一)商场内安排：‎ ‎1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。‎ ‎2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。‎ ‎3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。‎ 活动步骤：‎ ‎1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。‎ ‎2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。‎ ‎3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。‎ ‎4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。‎ ‎4、消费监控产品进入商场dm。‎ ‎5、现场pop广告。‎ 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。‎ 二)商场外sp：‎ ‎1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。‎ ‎2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝x公司7月出口行业第一”;“祝x消费监控专柜隆重开业”‎ ‎3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。‎ 三)城市社区促销：‎ 本社区促销方案应视当地状况来进行操作。‎ ‎1、社区选取：‎ ‎1)最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。‎ ‎2)务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。‎ ‎3)在贴合上述条件下，先选取1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位 ‎1)在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。‎ ‎2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。‎ ‎3)让目标消费群全身心的体验、试用。‎ ‎3、社区促销资料 ‎1)社区活动：‎ a。主题：新时尚的关爱就在您的身边 b地点：各大中、高档社区内 c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。‎ d宣传模式：一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。‎ e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。‎ f活动资料：‎ 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。‎ 活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次 a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为资料的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。‎ b)次宣传区视社区状况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也能够不配。‎ c)活动反馈;‎ 活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的。‎ d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。‎ e)宣传资料：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作 f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销 高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 ‎2)体验试用活动：‎ 体验试用目的：新产品导入期，消费者不明白产品的功能，更不明白产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也能够根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。‎ 试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。‎ 试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。‎ 试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护资料 试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表 ‎3)与社区物业、居委会的关系营销 借用门卫进行资料发放：在非活动期间，能够利用门卫进行宣传。方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，务必与社区物业和居委会搞好良好的关系，构成长期稳定的合作联盟。‎ 社区物业：根据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。‎ 企业新产品推广营销策划方案 ‎4)消费者调查：‎ 消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。‎ 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术带给依据。‎ ‎5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)‎ 地点：在社区附近，最好在社区内，看具体状况。‎ 时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。‎ 参加人：控制在20人下，要选取有代表、有表达潜力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。‎ 联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会资料：‎ 试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品理解程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品 会谈方式;互动交流、说明拉动 ‎6)社区订购：‎ 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购，也能够在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。‎ ‎7)筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在理解时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个持续联系的方式能够让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既能够避免负面影响也能够构成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢 机会点;此刻有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商透过攒助一些活动工具就能够在那里长期进行宣传而且能够进行产品展示，就应说是一条实惠有效的通路。‎ 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈构成合作，大体走向是在社区透过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际状况确定。‎ 在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才能够成为成功!‎